11 febrero 2021

¿Cómo se crea una línea de trajes de baño?

Artículo escrito por:
Corrado Manenti

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Artículo actualizado el 25/10/2022

INTRODUCCIÓN:

¿Cómo se crea una colección de trajes de baño? ¿Qué son los pasos fundamentales que todo diseñador (o aspirante a diseñador) debe conocer para acercarse a este segmento de mercado específico ANTES de fabricar los productos?

En este artículo vamos a ver cómo podemos. crear una marca centrada en la ropa de baño en un ropa de resort. Utilizaré nuestro lienzo el Diseñador de negocios de moda para mostrarle cómo la creación de productos es sólo la punta del iceberg.

A continuación, veremos un primer análisis de cuánto puede costar una línea de trajes de baño y con qué presupuesto debe abordarse un proyecto de este tipo. Y finalmente Te voy a dar 6 consejos para empezar con buen pie.

¿Estás preparado? Comencemos.

Imagínate en una playa. Una de esas interminables extensiones de arena, a un lado una avenida de palmeras, al otro el mar. El calor del sol te calienta la piel, te sientes inspirado después de todo estás de vacaciones. y es verano.

Miras a tu alrededor y algo te llama la atención. Hay chicos y chicas con trajes preciosos, casi no se puede creer, ¡son los mismos que tú creaste!

Hermoso, ¿no? El objetivo final de hacer moda es ver las colecciones propias, vividas, llevadas, convertirse en cómplices de los momentos importantes de la gente. Obviamente nada ocurre por casualidad!

No podemos crear productos pensando simplemente que son relevantes para la gente y que simplemente los comprarán, tenemos que crear productos que ofrezcan al cliente una historia y que lo conviertan en protagonista de la nuestra.

Para ello debemos crear y comunicar nuestra historia, para lo cual debemos trabajar en nuestra identidad: en ¡crear nuestra propia marca de moda!

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EL MÉTODO MALO PARA CREAR UNA COLECCIÓN:

En los últimos años, he trabajado en muchos tipos de productos diferentes, cada segmento de mercado tiene unas peculiaridades únicas que definen en parte tanto el tipo de producto que se va a fabricar como la forma y el calendario de nuestra actividad.

¿En qué se diferencia el desarrollo y la construcción de una marca de trajes de baño del desarrollo de una línea de moda "clásica"?

¿Por qué tiene sentido pensar en la perspectiva de la ropa de resort? ¿Cómo debo organizar mi empresa para vender y distribuir mi producto?

Estas son sólo algunas de las preguntas que se nos ocurren y en este artículo analizaremos juntos las peculiaridades de la creación de líneas de ropa de baño y cómo podemos diseñar una marca icónica para estar en la playa (¡y más allá!).

Utilizaremos (como siempre) nuestro ¿Diseñador de negocios de moda? La herramienta de Be A Designer para hacer "sencillo" y "comprensible" todo el proceso creativo.

ANTES DE INICIAR UN BREVE RECORDATORIO:

Para entender mejor mi enfoque es útil imprimir el lienzo! puedes encontrar todos los recursos en la Fashion Business Academy en tu área reservada y acceder al video curso gratuito donde también encontrarás todos los materiales descargables].

El Lienzo está diseñado para ser acompañado por mi manual: "¿Tú también quieres ser diseñador?" al final de cada capítulo encontrarás los ejercicios para rellenar el lienzo correctamente si NO lo has comprado aún puedes encontrarlo AQUÍ

Empecemos por el DISEÑO DE LA MARCA, el área que ves resaltada en rojo en la imagen de abajo:

A CONTINUACIÓN ANALIZAREMOS ALGUNOS PUNTOS QUE DISTINGUEN A LOS TRAJES DE BAÑO DE UNA MARCA DE MODA O DE ACCESORIOS

DISEÑO DE LA MARCA:

Cómo estructurar el diseño de su marca de ropa de playa

IDEA: Una marca de trajes de baño nace en un imaginario bien definido. La mente se traslada inmediatamente a las playas blancas del Caribe, entre dos copas en un chiringuito de Formentera y culminando en una discoteca de playa donde el día se mezcla automáticamente con la noche.
Como siempre digo, las empresas de moda no sólo venden ¿objetos para cubrirse? sino que tratan de ofrecer a sus clientes un estilo de vida, una forma de ser y pertenecer a la comunidad de entusiastas de su marca.
En el caso de una marca que se centra en el vestuario, esto es aún más importante y está íntimamente relacionado.
El traje (especialmente en la versión femenina) tiene una función contraintuitiva, no sirve para cubrirnos sino sirve para resaltar las partes que quedan sin cubrir.
En 2021 trabajamos en un proyecto sobre los dioses Burquini (puede verlos en este enlace: www.ninagarby.com) para uno de nuestros clientes y puedo asegurar que la lógica es la misma aunque a primera vista parezca que la función es abarcarlo todo.
Es un producto de la fuerte contenido emocional porque a diferencia de otros productos que pueden darnos una ¿Seguridad? y ocultar nuestros puntos ¿débil? nos deja metafóricamente ¿Desnudo?.
Por lo tanto, si soñamos con construir una marca con trajes de baño como producto principal, ¡debemos tener las ideas muy claras!
Como cualquier producto, tenemos dos dimensiones psicológicas que subyacen a la creación de su marca y a lo que serán sus productos:
1. excelencia en la dimensión funcional: El traje de baño es análogo a cualquier prenda de uso técnico/deportivo, cuya función principal es entrar en el agua, ya sea salada o dulce, resistir el sudor, el calor, los rayos UV, la abrasión de la arena, etc.
2. el conjunto de cualidades intrínsecas percibidas relevantes para el cliente.

DISEÑO DE LA COLECCIÓN:

¿Cómo se estructura la parte de la colección de su línea de trajes de baño?

DETALLE DE LA ESFERA DE DISEÑO DE LA COLECCIÓN:

PIRÁMIDE DE RECOGIDA: La estacionalidad no debería ser una limitación. Si es cierto que por calendario la venta de disfraces sigue su propia estacionalidad, hay que estructurar la marca, las colecciones y los distintos lanzamientos para poder superar la clásica estacionalidad sin dejar de vender.

En mi enfoque, siempre recomiendo empezar por una categoría de producto, en el caso de los trajes de baño, la filosofía de la estilo de vida.

Entonces, ¿elegir artículos complementarios para construir su Colección Pirámide? Tenga siempre presente que el producto principal debe ser el vestuario.

En función de su posicionamiento en el mercado (y del precio al que coloque sus productos) intente completar los escalones de la pirámide con productos complementarios.

Algunos ejemplos:

EN EL CASO DEL HOMBRE: Si sus productos de impacto masivo son disfraces, puede proponer para la banda aspiracional una camisa ligera o que utilice materiales finos (lino-algodón fino) para promover un estilo de vida de ¿Yate / Velero?. Si su marca es más desenfadada y orientada al deporte, puede reutilizar los K-Ways ligeros / cuerpos de surf de neopreno, etc., con los mismos patrones.
EN EL CASO DE LA MUJER: Sus productos Aspirational pueden ser versiones premium de trajes de baño con mayores detalles (inserciones de cristal/láminas metálicas/serigrafías gruesas) que, con una falda o un pantalón corto, pueden funcionar como ropa interior incluso por la noche.

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MATERIALES: Los trajes de baño no tienen una gran selección de materiales para elegir. En casi todos los casos, se utilizan fibras sintéticas derivadas de polímeros plásticos como el poliéster en sus distintas declinaciones.

Dentro de este tipo de tejido podemos encontrar tejidos de diferentes calidades/elasticidad. Hay tejidos que se secan rápidamente, reducen la abrasión por el roce, dejan pasar los rayos UV-B y no estropean el bronceado.

También hay tejidos de poliéster completamente regenerados a partir de plástico reciclado en el mar que pueden ayudarte a añadir valor a tu propuesta en caso de que tu cliente objetivo sea sensible a la sostenibilidad y a la economía circular.

SOLICITUD: Cuando se habla de tejidos para trajes de baño, casi siempre se trata de tejidos de poliéster con una cantidad variable de fibra elástica. Los tejidos de poliéster, como tejidos sintéticos (derivados del plástico), suelen estar teñidos en masa.

A diferencia de los tejidos celulósicos o proteicos (algodón/seda/viscosa, etc.), no se pueden teñir, pero tienen una gran resistencia a la intemperie y a la luz. Sin embargo, en el caso de las bases de tela blanca, pueden imprimirse fácilmente con el impresión de chorro de tinta por sublimación.

El color siempre está presente en el imaginario del diseño de vestuario, así que usted también puede desarrollar patrones y diseños para imprimir.

Algunos ejemplos de impresiones ¿Típico? de diseño de vestuario.

¿CÓMO PODEMOS VENDER Y LANZAR NUESTRA LÍNEA DE TRAJES DE BAÑO?

¿CUÁNTO CUESTA CREAR UNA LÍNEA DE TRAJES DE BAÑO?

Llegados a este punto, sin duda me preguntaría: "Pero, ¿cuánto me cuesta crear mi propia línea de trajes de baño? Vamos a verlo juntos.

Como siempre tenemos partidas de coste estándar y algunas variables en función de su tipo de producto. Por supuesto, te recomiendo que utilices el enlace que aparece al final del artículo si quieres saber más en detalle cómo podríamos manejar la parte de la creación para TI.

1) TEXTILES: Las familias de tejidos con las que se suelen fabricar los trajes de baño son los sintéticos de fibra de nylon, los tejidos elásticos de lycra para los trajes de baño más ajustados, los tejidos de poliéster, etc. Suelen ser tejidos bastante económicos y puede encontrarlos fabricados en Italia a partir de 4,50? por metro listos para imprimir. Subiendo de precio, se pueden encontrar tejidos más especiales con propiedades técnicas (peso, ligereza, tacto) y de marketing más evidentes, por ejemplo, tejidos fabricados con redes de pesca recuperadas del mar, etc.

Lo bueno que hace que el coste del tejido sea una variable a nuestro favor es que normalmente los trajes de baño consumen muy poca tela. De hecho, compramos las telas por metro lineal en una altura que suele ser de 160 cm, por lo que podemos hacer unos cuatro trajes (siempre depende de si son de hombre, de mujer, grandes o especialmente escasos)

2) IMPRESIÓN: La impresión más común para los trajes de baño es la impresión por transferencia de sublimación con los últimos aumentos de precios debido a la situación socio-política el precio ha subido sobre todo para las pequeñas cantidades, pero estamos alrededor de 12 € por metro lineal.

3) MODELADO: Hacer un modelo de bañador desde cero con su desarrollo de tallas y su tallaje cuesta unos 200/250?

4) ACCESORIOS/ETIQUETAS: Además de todas las etiquetas estándar y de nuestra propia marca, el traje de baño requiere tejidos para la parte interior en contacto con la piel. Hay accesorios que pueden enriquecer aún más nuestros trajes de baño, como las plantillas o los bordados.

5) EMBALAJE: Un paquete de trajes de baño en Italia cuesta aproximadamente entre 15 y 20? para pequeñas cantidades, dependiendo de la dificultad del modelo.

Para que te hagas una idea concreta, el precio medio de un disfraz fabricado en Italia en cantidades limitadas con un buen tejido terminado y listo para ser vendido debería costar entre 25/35? Esto sirve para dejar claro desde el principio que le resultará IMPOSIBLE competir con el Fast Fashion, donde un traje cuesta de media entre 8€ y 15€ (fabricado en Bangladesh / Pakistán).

Para ello tendrá que hacer algo único con una marca fuerte que pueda sostener un multiplicador adecuado. (Normalmente un X2.5 o X3)

¿QUÉ HACER A PARTIR DE AHORA?

Hemos visto algunas de las características que hacen que crear una línea de trajes de baño sea bastante sencillo. Por un lado, tenemos un producto sencillo que consume poca tela y que se puede personalizar maravillosamente con la impresión, por otro lado tenemos que lidiar con un coste inicial que debe ser asumido por acciones de marketing específicas y una marca que pueda transmitir esa energía y el sueño de una vida en la playa.

Hemos visto cuáles son las principales partidas que componen el coste de una línea de baño en Italia, ¡obviamente no se van a vender solas! Así que tendremos que calcular sabiamente los costes de MARKETING y también de LOGÍSTICA sobre todo si queremos vender online y enviar físicamente nuestros productos.

Nuestro enfoque BAD aborda todos estos pasos y hace que todo sea fácil y comprensible incluso para aquellos que son nuevos en este mundo de crear y vender una línea de moda. Así que si te ha gustado este artículo y aún no has leído mi libro, te recomiendo que COMPRARLO AHORA.

Para terminar, quiero dejaros 6 valiosos consejos para empezar con buen pie.

6 CONSEJOS PARA EL MEJOR COMIENZO:

1) Cuidado con la gravedad: tanto para hombres como para mujeres, el traje de baño se construye sobre el cuerpo con volúmenes precisos que pueden variar de una persona a otra. Si el discurso del ajuste en una colección de ropa es importante en el modelado de una colección de trajes de baño (de forma similar a la ropa interior y la lencería) es FUNDAMENTAL.

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El traje de Borat es un buen ejemplo de cómo un objeto puede convertirse involuntariamente en ICÓNICO a pesar de unas premisas de diseño completamente equivocadas.

2) Cuidado en la elección de los materiales: Casi todos los trajes de baño, con muy pocas excepciones, están hechos de poliéster o lycra... Como todos los materiales, podemos encontrar muchas calidades. En el caso del poliéster si quisiéramos ir a por el "Marca de ingredientes o tener algo de ingrediente especial que añade valor a nuestros productos están disponibles en el mercado algunas bases muy buenas de materiales reciclados / de plásticos recogidos en el mar y así sucesivamente. Si esto está en consonancia con los valores de su cliente objetivo, merece la pena considerar estos materiales (generalmente más caros) como un elemento emocional para utilizar en su marketing y comunicación.

3) El embalaje quiere su parte: Tanto los trajes de baño como la ropa interior y todos los artículos pequeños necesitan su propio embalaje. Además de la función práctica de contención, esto puede aumentar el impacto y la experiencia de su producto. En función de su producto, puede pensar en diferentes tipos de envases (bolsas personalizadas con el mismo motivo que el bañador, bolsas y cajas biodegradables, tarros de cristal, botellas).

4) Crear una experiencia completa: En mi enfoque, siempre recomiendo empezar por una categoría de producto, en el caso de los trajes de baño, la filosofía de la estilo de vida. Entonces, ¿elegir artículos complementarios para construir su Colección Pirámide? Tenga siempre presente que el producto principal debe ser el vestuario.

5) Modelos simples: ( Pero no demasiado) El traje de baño sigue siendo un producto básico, hay que encontrar el equilibrio adecuado entre funcionalidad, estética y diseño. Aunque la función del traje de baño es aparentemente cubrir el cuerpo, todo gira en torno a las partes que se dejan al descubierto. Especialmente en las mujeres, el propio cuerpo es el tema, tus diseños deben respetarlo, resaltarlo y cubrirlo/descubrirlo donde sea necesario.

6) Cuidado con la estacionalidad: La estacionalidad no debería ser una limitación. Si es cierto que por calendario la venta de disfraces sigue su propia estacionalidad, hay que estructurar la marca, las colecciones y los distintos lanzamientos para poder superar la clásica estacionalidad sin dejar de vender.

Puede hacerlo vendiendo en mercados diferentes que tienen una estacionalidad distinta a la nuestra. O ofreciendo productos complementarios en los periodos "fríos" que estén en consonancia con nuestra filosofía.

¿QUIERES CONSTRUIR TU MARCA Y CREAR TU PROPIA LÍNEA DE TRAJES DE BAÑO PERO NO SABES POR DÓNDE EMPEZAR?

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