STRONG TOGETHER: CÓMO PARTICIPAR EN EL CONCURSO DE CHIARA FERRAGNI Y PANTENE
¿Tú también quieres participar en el concurso patrocinado por Chiara Ferragni? En este artículo le explicaré cómo hacerlo.
¡Hola y bienvenido! Yo soy Corrado Manenti y en este vídeo hablamos de algo muy interesante, como es el concurso Strong Together, la iniciativa realizada por Chiara Ferragni junto a Pantene para apoyar a las start-ups innovadoras y al emprendimiento femenino.
Tienes exactamente un mes a partir de hoy, el día que grabe el vídeo, (hoy es 21 de agosto y esta posibilidad se cierra el 20 de septiembre) para presentar su proyecto de forma gratuita e intentar conseguir una subvención de hasta 75.000€ que se repartirá entre los tres finalistas más meritorios.
Pues lo que nos importa, aparte de la iniciativa y todo lo demás, es saber cómo presentarnos a un concurso y qué características debe tener nuestra idea para que sea juzgada interesante y sexy por un jurado que va a ver ciertas cosas. De eso hablaremos en este artículo.
Quiero decirte de entrada que, si eres un hombre como yo, este concurso no es para nosotros, no es para ti, pero aun así es interesante que veas este vídeo porque podremos ver ciertas cosas que están en la base de cualquier proceso de evaluación, tanto si te presentas a un inversor, como si quieres participar en este o en cualquier otro concurso porque, más o menos, las características por las que se evalúa la idea son siempre las mismas.
En este artículo (también puedes encontrar la versión en Podcast y Vídeo) utilizaremos, como siempre, nuestro "Diseñador de Negocios de Moda" donde he identificado en qué áreas nos interesa profundizar en la visión general del negocio cuando hablamos de presentarse a un concurso.
Por supuesto, como sabrás si me sigues, este enfoque abarca todo el mapa mental de todas las cosas de una colección.
Obviamente aquí al tener que diseñar un proyecto, y por lo tanto no tener que construir las partes de la colección, nos centraremos principalmente en la idea, el diseño de la marca, un poco en el marketing y sobre todo planificaremos el aspecto financiero de nuestra idea.
Porque, evidentemente, si tratamos de coger fondos, sean los que sean, ya sean de un concurso, de una oposición, o de un concurso regional, quien nos da el dinero, o nos lo presta, o nos lo da a fondo perdido, necesita saber cómo pensamos recuperarlo, y por tanto tendremos que analizar, siguiendo la lógica de todo lo que hay detrás de nuestra idea, qué borradores vamos a hacer aquí, y luego cómo lo vamos a vender y cómo lo vamos a distribuir, y cuánto tiempo tardaremos en recuperar nuestro ROI, y por tanto nuestro retorno de la inversión. detrás de nuestra idea qué proyectos de productos vamos a hacer aquí y luego al final cómo vamos a venderlo y cómo vamos a distribuirlo y en cuánto tiempo vamos a poder recuperar el ROI, es decir, el retorno de nuestra inversión.
Tengo aquí el texto de la convocatoria y voy a ver las partes más interesantes para luego volver al Lienzo y tratar de hacer algunas reflexiones sobre cómo una idea puede ser innovadora y venderse a un jurado que evalúa su bondad únicamente sobre una base conceptual, ni siquiera como prototipo.
Empecemos por ver el texto del anuncio, que puedes descargar en el enlace que hay debajo de este vídeo.
Se trata de una convocatoria de ideas y de creación de empresas llamada "Strong Together" para el emprendimiento femenino.
Así que el primer requisito es que seas mujer y que vivas en Italia.
No importa si ya tienes una empresa, por supuesto sólo necesitas un código fiscal para ser una entidad legal y poder participar. Así que el primer requisito: ser mujer, mayor de 18 años y residente en Italia.
El segundo requisito es que la empresa, o la compañía que vayas a crear, esté compuesta por al menos 50% mujeres o que tú seas la emprendedora y, por tanto, la que lance la idea.
Lo que más nos interesa es que los candidatos a este concurso, pero a todos los concursos, deben proponer algo realmente innovador, y así veremos, a la luz de Canvas, qué elementos pueden hacer que nuestra idea de negocio sea innovadora.
Un punto importante, como he mencionado antes, es que el proyecto debe ser financieramente sostenible y generar valor económico (obviamente un inversor quiere ver un retorno de la inversión) o tener un impacto social importante, por lo que también puede ser un proyecto que inicialmente no llegue a ser rentable, que no salga adelante, pero que abogue por una macro causa social con un impacto muy fuerte (oímos hablar mucho de esto estos días) y por lo tanto el valor económico queda absolutamente en segundo plano.
Obviamente, nadie va a financiar una idea que no tenga un retorno de la inversión. Esta es la base misma del funcionamiento de los negocios en general; por lo tanto, tu idea debe ser siempre monetizada y rentabilizada.
Y tiene que haber un baremo a lo largo del tiempo que vayas analizando para ver hasta dónde, hipotéticamente en el mejor o peor de los casos, vas a recuperar tu inversión y poder continuar.
Como decía a nivel de lo que está en juego aquí en el medio, tenemos un presupuesto total de 75.000, que se puede destinar a uno o varios proyectos.
Así que no se llevarán los tres primeros proyectos 75.000, sino que se repartirán en función de los méritos y la evaluación.
Seguro que no es una de esas inversiones que te llevan a dar saltos de alegría cuando calculas que tres candidatos empatados recibirían 25.000... como donación.
Así que 25.000 es sin duda un buen presupuesto para realizar una idea, especialmente en el ámbito de la moda, donde se puede gastar incluso menos (muchos de los proyectos que sigo empiezan con presupuestos de 10 a 15.000), así que 25.000 es sin duda una buena idea.
Por supuesto, el dinero no lo es todo: si la idea no es buena, se tira mucho dinero a la basura o se gasta de forma ciertamente ineficaz para planificar un proyecto empresarial a medio y largo plazo.
Así que volviendo a nosotros, tenemos precisamente las modalidades y el calendario de participación.
Como te dije, hoy cuando grabo el video es 20 de agosto, por lo que tenemos hasta el 20 de septiembre hasta las 13 horas para entregar la documentación.
¿Qué tenemos que entregar para participar en este concurso de Chiara Ferragni?
En primer lugar, nuestros contactos, luego tenemos que hacer una descripción concisa del proyecto en no menos de 150 palabras.
En Estados Unidos esto se llama normalmente pitch, o lift pitch, que es otro contexto, que significa que si te encuentras con tu financiador en un ascensor, una persona que sabes que puede estar interesada en tu proyecto, tienes que ser capaz de describir brevemente tu idea en 150 palabras o 30 segundos o 1 minuto, así que aquí favorece el don de la síntesis, no es storytelling, sino que es simplemente "te voy a hacer entender en unos pocos conceptos, en 150 palabras por qué mi idea es efectiva y por qué deberías financiarla".
La segunda solicitud, de hecho, es una cubierta de presentación, hasta 12 diapositivas, donde ilustramos un poco lo que es nuestro plan de negocios más allá de la idea, por lo que a partir de nuestra idea creemos que vamos a obtener un beneficio y luego debemos ir automáticamente a analizar nuestros costos que tenemos para la realización y los costos que luego tenemos que poner en el mercado.
La cuarta cosa opcional, que considero muy importante, es un video pitch, o sea un video de tres minutos en el que puedes contar tu idea poniéndole tu cara.
Creo que siempre es importante, (tanto si eres la marca: tanto si eres el nombre y el apellido, el diseñador, el creador, o si tu marca tiene un nombre elegante) que tienes que poner tu cara en algún nivel.
Sobre todo en estos concursos, el hecho de exponerse personalmente, hacer un vídeo un poco como el que hago ahora mismo delante de esta cámara y que se vea lo que estoy contando, es muy importante.
Así que los requisitos adicionales incluyen si tienes prototipos o ideas (pero a estas alturas creo que o bien ya tienes algo que guardas en el cajón y quieres reciclar para este concurso, o bien no tienes prototipos; ve a construir una nueva idea y mira si es de interés).
Sin embargo, entre los requisitos no esenciales, este video pitch también es muy importante porque si razonablemente quieres ser un emprendedor, o una emprendedora, porque también podrías, con razón, ser un hombre y escuchar este discurso porque te interesan otros concursos, si no eres capaz de contar fácilmente por qué tu idea es diferente, por qué es interesante, por qué tiene un valor económico y por qué tengo un mercado que está preparado para recibirla, tienes un problema de base con la idea de negocio. Sinceramente, el negocio no es para tímidos, hay que poner la cara y como va a ser agotador y desafiante llevar a cabo la fase de arranque (que es la que va del primer al tercer año de todo negocio) es muy importante que pongas tu empeño y energía, que pongas el dinero si lo tienes que poner, porque evidentemente no hay búsqueda de oportunidades, es decir, no estás buscando que te den la "oportunidad" de hacer un proyecto porque Ferragni te paga por ello. No, debes tener una idea empresarial y un sueño que quieras hacer realidad. Evidentemente, si te presentas a la convocatoria es un incentivo extra, pero incluso si no te presentas a la convocatoria debes valorar cuándo empezar y cómo hacerlo.
¿Cómo se evaluará nuestra idea?
También desde la convocatoria (que puedes ver aquí en letra pequeña pero que puedes descargar y encontrar lo que te digo) se evaluará según los parámetros que son estándar para las start-ups de cualquier general. Evidentemente, cuando me escuchas siempre estamos hablando de ideas de diseño o de objetos o de moda, así que los textiles de alguna manera en este ámbito.
Por supuesto, esta convocatoria también está abierta a muchas otras ideas en las que no vamos a entrar ahora, así que nos limitaremos a hablar de aquellas áreas que caracterizan mi enfoque y lo que es Be A Designer.
En el proceso de preselección, el primer criterio de evaluación será el potencial de nuestro mercado, la capacidad del proyecto para crear beneficios a medio y largo plazo y así poder refinanciarlo, etc.
Obviamente, si nuestro mercado es muy pequeño y no tiene resonancia social, es más difícil decir que tenemos un gran potencial de mercado.
La moda depende, el potencial de mercado también depende de la distribución y de cuánto seamos capaces de impactar en el mercado y en un target concreto, porque hablar de mercado es muy genérico. No hay colecciones, no hay marcas que estén hechas para todo el mundo, pero obviamente son mucho más específicas.
Lo segundo que vamos a ver cuando volvamos a Canvas es la innovación, el carácter innovador de nuestra idea, es decir, la introducción en el mercado de algo que no existe o de una versión que no existe.
Puede ser un producto, un servicio, un proceso o una forma innovadora de distribución. Esto lo veremos con más detalle cuando volvamos a Canvas.
La tercera característica es un equipo: si estás solo esto obviamente no importa, obviamente la moda no es una banda de un solo hombre, no eres un músico que toca, canta y luego también canta y toca literalmente.
Obviamente necesitas socios serios y por eso se evalúa si tal vez tienes una idea y la haces junto a tres amigos o haces algún tipo de red entre personas con habilidades similares para que te ayuden con tu idea seguramente es interesante presentar tu equipo.
Obviamente, el cuarto requisito es la promoción y el desarrollo del espíritu empresarial femenino, por lo que si tienes un impacto, incluso si no sólo la idea, pero luego tienes una cadena de suministro que puedes encontrar una cadena de suministro femenina o hacer uso de los trabajadores de la zona que pueden promover y desarrollar el auto-emprendimiento femenino (podrías tomar un artesano, una costurera y así sucesivamente), entonces podría ser interesante contar que hay una idea detrás.
Evidentemente, toda la idea tiene que ser escalable, por lo que si se hace a medida o a medida es menos escalable que la idea que quieren contar aquí.
Recordemos siempre que, independientemente de la idea de negocio que tengamos antes de presentarnos, entramos en el concurso intentando darles la idea que ellos quieren, no intentando adaptar nuestro negocio a su idea porque eso sería mucho más complejo.
Por supuesto, tenemos que tener un plazo razonable, una idea de cuánto tiempo se necesita para iniciar nuestro proyecto.
Ahora volvamos al Lienzo para hacer algunas reflexiones sobre cómo podemos hacer que el nuestro sea adecuado y atractivo.
Sin una buena idea, no puede haber un buen negocio, así que esto es quizás lo más importante: si nuestra idea está por las nubes y no es sostenible a corto plazo, menos aún para un concurso que nos pide evaluar el impacto y la sostenibilidad de nuestra idea a medio plazo.
Veamos nuestro Canvas (puedes encontrarlo en todos los recursos gratuitos, en mi libro, así que hay muchas formas de abordar el Canvas).
Como un enfoque global podría ser demasiado complicado para los que quieren empezar, verás que todos los últimos materiales que estoy haciendo tratan de contextualizar el uso de Canvas a los temas específicos que hemos tratado.
Cada parte del Canvas, históricamente desde que lo estudié en la carrera de ingeniería textil, lo desarrollé como proyecto de tesis, tiene su propio color: el diseño de la marca es rojo, el diseño de la colección es azul, el marketing y la distribución son amarillos y por último toda la parte financiera y de operaciones es verde por lo que siempre verás estos colores repetidos, no son aleatorios sino que están un poco en la base del planteamiento y siempre se han mantenido así.
En esta versión coloreada del lienzo, nos fijamos en 7 puntos que nos interesa explorar para participar en este concurso o en otros.
Lo primero es nuestra idea, entraremos en más detalle más adelante ahora sólo daré una visión general de lo que vamos a ver.
El segundo es nuestro mercado, por lo que tenemos que hacer que el producto encaje en el mercado, la idea encaje en el mercado, tenemos que hacer que encaje, que haya una correspondencia de interés real entre nuestra idea y un mercado objetivo.
El mercado de referencia puede ser el de tus competidores, los grandes, pero luego sinceramente cada uno de nosotros tiene micro mercados, nichos de mercado de referencia, que obviamente si queremos vender algo debemos conocer muy bien porque, siempre lo digo, los productos no existen fuera de la relación entre el diseñador, el creador que eres tú, el producto (que es precisamente el intermediario entre la idea, la realidad y el creador) y finalmente el cliente. Si no existe esta triangulación y no funciona, podemos hablar mucho de un hipotético mercado, de segmentos de mercado, de premium, de mercado de masas, de entrada al lujo, pero obviamente no tiene mucho sentido.
Lo tercero que tenemos que ver en este tipo de concursos en los que queremos participar, son los bocetos de nuestras prendas, llamémoslas así, obviamente el producto siempre está en segundo plano frente al modelo de negocio.
Si coloreáramos las áreas del lienzo veríamos cómo la mayor parte de la creación de una marca de moda está a caballo entre el marketing, el posicionamiento y la marca, que son subconjuntos del marketing, por lo que el 70% de una empresa de moda es el marketing, y el 30% son los productos.
Esto es sólo para decirte que tenemos que llegar a una idea de algo concreto y no podemos hacer algo innovador sin saber a nivel de producto lo que va a salir al mercado.
Otra cosa muy importante es que el producto no existe fuera de nuestros clientes, de nuestros clientes potenciales, por lo que necesitaremos necesariamente una proyección, ¿una persona compradora o más? persona compradora de los que son nuestros clientes.
Si no lo sabemos, si no sabemos para quién hacemos los productos, simplemente esperamos que a alguien le gusten y, por tanto, no es un planteamiento estratégico como estamos viendo, es simplemente algo que está un poco en el aire y, por tanto, es muy problemático.
El problema es que esta es la herencia de las academias de moda, especialmente en Italia, donde no tienen un enfoque empresarial y te hacen ver el 70% detrás del 30% de la creación.
Mi enfoque es completamente diferente porque te hago ver todo como un conjunto y ciertamente le doy menos valor al producto porque sólo puede existir si hay un reflejo de vuelta porque si no estás tirando el dinero y las expectativas por lo que no te lo puedes permitir y tampoco es correcto a nivel ético.
Una vez que hemos identificado a nuestros clientes, es importante hacer un análisis de cuáles serán los canales de distribución: no podemos evaluar el impacto de nuestra idea sin saber cómo se distribuirá.
Una cosa que marca la diferencia, sobre todo para los diseñadores emergentes, es la distribución: si tienes una buena distribución al principio, en pocas colecciones (dos, tres o cuatro) puedes tener un negocio de 150.000, 200.000, 300.000 al año, que puede ser mucho o poco, pero desde luego un negocio que para una empresa que empieza de cero te hace decir: "Joder, estoy moviendo algo".
Si piensas empezar con los canales online y distribuir y hacer estos volúmenes, siento decirlo, pero... es imposible. Así que los canales de distribución: online, offline... siempre hablamos de omnichannel, luego multicanal: agentes, showrooms, tiendas, etcétera, y siempre muy importante para luego saber qué proyección puedes tener en la fase financiera: cuál será tu retorno de la inversión y en cuánto tiempo. Si no tiene idea de los canales de distribución, tampoco tendrá idea de la estacionalidad.
En realidad, no está obligado a seguir una estacionalidad a menos que tenga canales de distribución o atienda a zonas geográficas que lo requieran, por lo que sí es importante que conozca el canal de distribución.
Penúltima cosa (para esto último hay que hacer cuentas y poco hay que decir al respecto, hay que saber exactamente la proyección de lo que se va a gastar que sea razonable y se haga bien).
El requisito para este tipo de concurso es un borrador de plan de negocio, porque en 14 diapositivas, entre explicar la idea y mostrar algunos números, se tarda mucho menos que en crear un plan de negocio, que implica un plan de marketing, un análisis de costes, tener ya una cadena de producción, etc.
Pero debemos tener una idea fija de la estrategia de precios, es decir, qué precios tendrán nuestras ideas y creaciones.
Sin esto es imposible saber entonces qué impacto podríamos tener, en comparación con lo que hemos visto antes, los canales de distribución, en el mercado.
Así que con estos siete puntos puedes llegar a refinar una idea y luego tener una propuesta que puedas enviar a este concurso o a otros.
Evidentemente, es difícil tenerlo todo claro de inmediato, así que si necesitas una llamada gratuita puedes reservarla bajo el vídeo. Por supuesto que es un placer, desgraciadamente no tenemos mucho tiempo, así que tampoco tenemos mucho tiempo para hacer un seguimiento de todos los que quieren participar en este concurso, pero evidentemente después de que tantos de nuestros clientes me hayan preguntado: "¿Puedo participar? ¿Cómo puedo participar? ¿Es buena mi idea para este tipo de evaluación de concursos? He decidido hacer este vídeo que espero que os sea útil.
Soy Corrado Manenti, te invito a suscribirte al canal de YouTube que siempre estará actualizado, es una de las cosas que me gustan, publicar videos, si no lo has leído aún te recomiendo mi libro ¿También quieres ser diseñador? donde te muestro todo este enfoque con mucho detalle y te explico cómo funciona Canvas y cómo a partir de tu idea puedes llegar al mercado y volver a empezar con una nueva colección.
Eso es todo por este vídeo, ¡hasta pronto!
Hola
Le escribo sobre los resultados finales en comparación con lo que dijo en el video
Esperaba que al menos en estas iniciativas se respetaran las normas y no hubiera hipocresía.
Me pareció una iniciativa bien organizada, con el objetivo de ayudar a las empresas, especialmente en Italia.
Leyendo la lista de ganadores, encuentro que no hay ni un ápice de coherencia con las normas publicadas, que reproduzco a continuación:
"¿POTENCIALIDAD? MERCADO >> Capacidad del proyecto para generar ingresos, posible replicabilidad del modelo de negocio propuesto a nivel nacional/internacional
2. ¿INNOVACIÓN? >> Entendido como la introducción de un nuevo (o significativamente mejorado) producto/servicio/proceso en el mercado objetivo o como la innovación en la forma de comercializar o distribuir los productos
3. EQUIPO >> Integridad del equipo que propone y competencias en el ámbito de la empresa
4. Promoción y desarrollo del espíritu empresarial femenino
5. Impacto social y/o medioambiental
6. Calendario de lanzamiento del proyecto".
Al haber participado en batallas de strart up e incluso haber ganado una, sé cómo funcionan.
Probablemente se expresó erróneamente en las normas que no buscábamos empresas sino psicólogos y ayuda social. Me parece que esto ayuda mucho a la esfera femenina y transmite un mensaje muy fuerte. Pero que no pierdan el tiempo los que tienen un negocio y realmente quieren mejorar el mercado del país con sus ideas para favorecer a las páginas de información o a los psicólogos o a las guarderías que tienen muy poco de innovador.
Me parece injusto incluir en los avisos que buscan mujeres empresarias, a todas las que están aquí.
Enhorabuena a los finalistas, espero que las próximas iniciativas sean más coherentes con la normativa.
![¿Qué son las Precolecciones? ¡Una guía rápida para no perderse en el calendario de la moda! [Podcast]](https://i.ytimg.com/vi/iPWRY--iQPg/hqdefault.jpg)
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