DANS CET ARTICLE
Vous recherchez un liste des prix pour la production de vêtements pour le compte de tiers? Vous avez probablement déjà découvert qu'il est plus difficile que vous ne le pensiez de trouver des informations claires et actualisées sur ce sujet.
Les fabricants publient rarement leurs prix en ligne. Lorsque vous les contactez, leurs réponses sont vagues : “ cela dépend de la quantité ”, “ nous devons voir le modèle ”, “ envoyez-nous les spécifications ”. Et vous restez là, sans avoir la moindre idée du budget à prévoir pour votre collection.
Je suis Corrado Manentifondateur de Soyez un designer. Depuis plus de 14 ans Je travaille dans la chaîne de production italienne de la mode., en accompagnant les stylistes émergents dans la réalisation de leurs collections. Au fil du temps, j'ai noué des relations avec des dizaines d'ateliers, de sous-traitants et de fabricants dans toute l'Italie, et j'ai une vision claire du fonctionnement réel des prix dans ce secteur.
Dans cet article Je vais te donner les chiffres que tu cherches.: fourchettes de prix réalistes pour chaque catégorie de produits, explication des facteurs qui influencent les coûts et, surtout, une vision honnête de ce à quoi vous pouvez vous attendre lorsque vous vous lancez dans la production de vêtements pour le compte de tiers.
Attention : cet article n'est pas une liste de prix à copier pour votre business plan. Les chiffres que vous trouverez sont indicatifs et varient considérablement en fonction de facteurs que nous approfondirons. Mais ils vous donneront enfin un ordre de grandeur sur lequel vous baser.
Si vous souhaitez avoir un aperçu complet de tous les coûts liés au lancement d'une marque (et pas seulement à la production), je vous recommande de lire notre guide principal : “Combien coûte la création d'une marque de mode en 2026 ?“.
Comment fonctionne la production de vêtements pour le compte de tiers en Italie
Avant de parler des prix, il est essentiel de comprendre Comment fonctionne le système de production pour le compte de tiers ? – ou “ tiersisme ” – dans le secteur de la mode italienne.
La production de vêtements pour le compte de tiers signifie confier la réalisation de vos vêtements à une entreprise externe spécialisée. Vous fournissez le design, les spécifications techniques et (souvent) les matériaux ; ils s'occupent de la coupe, de la confection et des finitions. En pratique, ils transforment votre idée en un produit fini.
L'Italie possède l'une des filières de production les plus riches et les plus spécialisées au monde.. Il existe des ateliers pour chaque type de fabrication : tricots, chemises, pantalons, manteaux, maroquinerie, etc. Beaucoup d'entre eux travaillent pour les grandes marques de luxe, mais acceptent également des commandes de marques plus modestes.
Types de fabricants sous contrat
Tous les sous-traitants ne sont pas identiques. Voici les principales catégories :
Ateliers artisanaux :
Petites entreprises, souvent familiales, employant entre 2 et 10 personnes. Elles offrent une grande flexibilité et acceptent les petites quantités, mais leur capacité de production est limitée et les délais sont plus longs. Elles sont idéales pour les prototypes et les micro-productions.
Sous-traitants semi-industriels :
Entreprises de taille moyenne (10 à 50 employés) disposant de machines plus avancées. Bon compromis entre flexibilité et capacité de production. Quantité minimale de commande généralement comprise entre 50 et 100 pièces par modèle.
Producteurs industriels :
Grandes entreprises avec des lignes de production structurées. Prix plus compétitifs pour les grands volumes, mais MOQ élevés (500-1000+ pièces) et peu de flexibilité en matière de personnalisation. Ne conviennent pas aux marques émergentes.
Service complet/Marque privée :
Entreprises qui offrent un service complet, de la conception à la production. Utiles si vous n'avez pas de compétences techniques, mais avec moins de contrôle créatif et des coûts plus élevés.
Les 7 facteurs qui déterminent le prix de production
Avant d'examiner les chiffres, vous devez comprendre pourquoi les prix varient autant. Une t-shirt Il peut coûter 8 € ou 25 € selon les facteurs suivants :
1. Quantités commandées (MOQ)
C'est le facteur le plus important. Le prix unitaire diminue considérablement à mesure que les quantités augmentent. Un sweat-shirt produit en 30 exemplaires peut coûter 40 € ; le même sweat-shirt produit en 500 exemplaires peut coûter seulement 22 €. En effet, les coûts fixes (configuration des machines, patrons, temps de préparation) sont répartis sur plusieurs unités.
2. Complexité du modèle
Plus il y a de coutures, plus cela prend du temps. Une t-shirt basique nécessite peu d'opérations ; une chemise avec col, poignets, boutons et plis en nécessite beaucoup plus. Chaque opération supplémentaire a un coût. Les détails tels que les fermetures éclair, les poches, les broderies et les applications augmentent le prix.
3. Type de tissu
Les tissus difficiles à travailler coûtent plus cher à confectionner. La soie, le velours, les tissus très légers ou très lourds nécessitent des compétences spécifiques et plus de temps. Certains tissus nécessitent des machines particulières.
4. Qualité des finitions
Coutures internes soignées, ourlets invisibles, boutons de qualité, étiquettes tissées plutôt qu'imprimées : tout cela a un coût. Une marque qui mise sur le luxe accessible aura des coûts de confection plus élevés qu'une marque de streetwear basique.
5. Localisation du laboratoire
Les coûts varient également selon les régions. Les ateliers situés dans les régions à forte concentration dans le secteur de la mode (Lombardie, Toscane, Vénétie, Émilie-Romagne) ont tendance à pratiquer des prix plus élevés, mais offrent également une qualité et une fiabilité supérieures. Les ateliers du sud de l'Italie peuvent proposer des prix plus compétitifs.
6. Urgence et délais
Vous êtes pressé ? Vous paierez plus cher. Les laboratoires ont une capacité de production limitée et planifient leur travail à l'avance. Si vous demandez des délais serrés, ils devront réorganiser leur production ou faire des heures supplémentaires. Cela a un coût.
7. Inclusion des matériaux
Certains sous-traitants travaillent uniquement “ à façon ” (vous fournissez tout : tissus, accessoires, étiquettes). D'autres proposent un service “ tout compris ” où ils fournissent eux-mêmes les matériaux. Dans le second cas, le prix est plus élevé, mais il comprend également la marge bénéficiaire sur les matériaux.
Production de vêtements pour le compte de tiers : prix par catégorie
Voici Les fourchettes de prix auxquelles vous pouvez vous attendre en 2026 pour la production de vêtements pour le compte de tiers en Italie. Ces chiffres se réfèrent uniquement à l'emballage (main-d'œuvre), À L'EXCLUSION des matériaux, pour des quantités typiques d'une marque émergente (50 à 100 pièces par modèle).
IMPORTANT : Il s'agit de fourchettes indicatives basées sur notre expérience. Les prix réels peuvent varier considérablement en fonction des facteurs décrits ci-dessus. Ne les utilisez pas comme référence définitive pour votre plan d'affaires.
MOQ et délais de livraison : à quoi s'attendre
Quantités minimales de commande (MOQ)
Les MOQ varient considérablement en fonction du type de fabricant et de la complexité du vêtement :
- Ateliers artisanaux : même 10 à 20 pièces par modèle (coûts unitaires plus élevés)
- Sous-traitants semi-industriels : généralement 30 à 100 pièces par modèle
- Producteurs industriels : 300 à 1 000+ pièces par modèle
- Maille : souvent des MOQ plus élevés (100-200 pièces) en raison des réglages de la machine
Conseil de pro : Certains laboratoires acceptent des commandes plus modestes si vous travaillez avec eux depuis longtemps ou si le modèle est simple. Les relations comptent beaucoup dans ce secteur.
Délais de livraison habituels
Les délais varient également beaucoup, mais voici quelques indications réalistes :
- Prototype/Échantillon : 2 à 4 semaines
- Petite production (50 à 100 pièces) : 4 à 8 semaines
- Production moyenne (100-500 pièces) : 6 à 12 semaines
- Manteaux/produits complexes : ajouter 2 à 4 semaines
IMPORTANT : Ces délais n'incluent PAS l'approvisionnement en matériaux. Si vous devez commander des tissus spécifiques, ajoutez 4 à 8 semaines supplémentaires.
Dans mon livre “Voulez-vous aussi devenir designer ?“ Je consacre un chapitre entier aux tendances de la mode et à la manière de planifier correctement la production. C'est l'une des erreurs les plus courantes : sous-estimer les délais et se retrouver avec la collection prête pour la saison déjà commencée.
Comment trouver des fabricants fiables pour de petites quantités
C'est probablement la question qui m'est le plus souvent posée après celle concernant les prix. Et la réponse n'est pas simple.
Trouver des fabricants qui acceptent de petites quantités, offrent une qualité acceptable et ne vous font pas payer des prix absurdes est l'un des plus grands défis pour ceux qui se lancent. La plupart des laboratoires ne sont pas intéressés par les marques émergentes : marges faibles, petites commandes, clients inexpérimentés qui demandent mille modifications.
Voici donc les chemins que tu peux emprunter :
1. Recherche autonome
Vous pouvez rechercher des laboratoires sur Google, visiter des salons professionnels, poser des questions sur des forums. Le problème ? Cela prend des mois, vous vous heurtez à de nombreux refus et vous risquez de tomber sur des fournisseurs peu fiables. Sans références, vous êtes un inconnu qui demande de petites quantités, ce qui n'est pas exactement le client idéal.
2. Filiera Facile
Pour ceux qui souhaitent accélérer cette phase, nous avons créé Chaîne facile: une base de données de plus de 130 fournisseurs italiens vérifiés, classés par type de fabrication et disponibilité à travailler avec de petites quantités. Elle coûte moins de 100 euros et vous fait gagner des semaines de recherche.
3. Faire confiance à des professionnels
La voie la plus sûre – et celle que je recommande si vous voulez faire les choses sérieusement – est de vous fier à ceux qui ont déjà établi ces relations.
Nous, les Soyez un designer Nous travaillons dans la filière italienne depuis plus de 14 ans. Nous avons établi des relations solides avec des dizaines de producteurs, nous savons qui est fiable, qui offre le meilleur rapport qualité-prix pour chaque type de produit, et nous pouvons négocier des conditions qu'une seule marque émergente n'obtiendrait jamais. En savoir plus sur notre fonctionnement service clé en main.
La vérité que personne ne vous dit sur les prix de production
Avant de conclure, je tiens à être tout à fait honnête avec toi au sujet de certaines réalités du secteur qui sont souvent passées sous silence.
Les prix bas ont un coût caché.
Si vous trouvez un atelier qui vous propose des prix nettement inférieurs à la moyenne, demandez-vous pourquoi. Cela signifie souvent : qualité inférieure, délais peu fiables, finitions médiocres ou problèmes que vous ne découvrirez qu'à la réception des vêtements. J'ai vu trop de marques perdre du temps et de l'argent à refaire des productions ratées provenant de fournisseurs “ bon marché ”.
Le coût de production ne représente qu'une partie du prix final.
Les prix indiqués dans cet article concernent uniquement la confection. Mais pour obtenir le coût total, vous devez ajouter : les tissus, les accessoires (boutons, fermetures éclair, étiquettes), les éventuels imprimés ou broderies, l'emballage et les frais d'expédition. En moyenne, la confection représente 30 à 40 % du coût total d'un vêtement.
Le prix ne fait pas la marque.
Si votre avantage concurrentiel est “ le faible coût ”, vous avez déjà perdu. Vous ne pouvez pas rivaliser sur les prix avec ceux qui produisent dans des pays où la main-d'œuvre est bon marché. La valeur d'une marque Made in Italy réside dans son caractère unique, sa qualité, son design, son histoire, et non dans son faible coût.
Comme je l'explique souvent à mes clients en utilisant le Fashion Business Designer Canvas™, le produit n'est qu'un élément parmi d'autres. Vous devez construire un système complet : marque, communication, distribution, expérience client. C'est ce qui transforme des vêtements en une marque de valeur. Pour mieux comprendre cette approche, lisez notre introduction au Conception de marque.
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Foire aux questions
Puis-je produire en Italie avec un budget très limité ?
Oui, mais avec des attentes réalistes. Avec des budgets très modestes, vous pouvez produire de petites quantités de produits simples (t-shirts, sweatshirts basiques). Pour des collections plus structurées ou des produits complexes, vous avez besoin de ressources adéquates. Une erreur courante consiste à vouloir en faire trop avec trop peu, ce qui donne des résultats médiocres. Mieux vaut une collection capsule de quelques pièces bien faites qu'une vaste collection de mauvaise qualité.
Est-il préférable de produire en Italie ou à l'étranger ?
Cela dépend de votre positionnement. Pour une marque qui mise sur la qualité et le Made in Italy, produire à l'étranger serait contradictoire. Les coûts italiens sont plus élevés, mais vous bénéficiez d'une qualité supérieure, d'un contrôle direct, de temps de réaction rapides et de la possibilité de communiquer de manière authentique le Made in Italy. Pour les produits de base où le prix est primordial, l'étranger peut avoir du sens, mais ce n'est pas le type de marque que nous aidons à créer.
Comment savoir si un prix est juste ?
Comparez toujours au moins trois devis pour le même produit. Si l'un d'entre eux est nettement inférieur aux autres, méfiez-vous. Demandez-vous également : qu'est-ce qui est inclus dans le prix ? Le laboratoire a-t-il de l'expérience avec ce type de produit ? Quelles sont ses références ? Parfois, payer 20% de plus pour un fournisseur fiable vous permet de réaliser d'importantes économies à long terme.
Dois-je fournir les tissus ou sont-ils fournis par le laboratoire ?
Les deux options existent. Si vous fournissez les tissus (“ compte de fabrication ”), vous avez plus de contrôle et potentiellement des coûts moins élevés, mais vous devez gérer les achats. Si le laboratoire les fournit (“ package complet ”), c'est plus simple, mais vous paierez une majoration. Pour ceux qui débutent, il est souvent préférable de commencer avec un service plus complet, puis, avec l'expérience, de gérer directement l'approvisionnement.
Comment gérer les tailles ? Dois-je produire toutes les tailles en quantités égales ?
Non, c'est une erreur courante. La répartition des tailles suit une courbe : les tailles intermédiaires (M, L) se vendent mieux que les tailles extrêmes (XS, XXL). Une distribution typique pour l'Italie pourrait être : S 15%, M 30%, L 30%, XL 20%, XXL 5%. Mais cela dépend beaucoup de votre cible spécifique. Commencez par une collection ciblée et adaptez la distribution en fonction des données de vente réelles.
Combien coûte un prototype/échantillon ?
Le coût d'un prototype est généralement plus élevé que le coût unitaire de production (jusqu'à 2 ou 3 fois plus) car il comprend le développement du patron et la mise en place. Pour un t-shirt simple, vous pouvez dépenser entre 80 et 150 € pour le prototype ; pour un manteau structuré, cela peut aller jusqu'à 400 à 600 €. Certains ateliers remboursent une partie du coût du prototype si vous passez ensuite à la production.
Conclusion : les chiffres ne sont qu'un début
Vous avez désormais une idée plus précise des prix de production dans le secteur de la mode italien. Mais n'oubliez pas : ces chiffres ne sont qu'un point de départ pour votre planification, et non une vérité absolue.
La production est un élément fondamental de votre marque, mais ce n'est pas tout. Comme je l'écris dans mon livre “ Il Viaggio dello Stilista ” (Le voyage du styliste), créer des produits n'est qu'une partie du business de la mode. Le véritable défi consiste à transformer ces produits en une marque que les gens désirent, achètent et recommandent.
Si vous souhaitez avoir une vue d'ensemble de tous les coûts nécessaires au lancement d'une marque (et pas seulement à la production), je vous recommande de lire notre guide principal : “Combien coûte la création d'une marque de mode en 2026 ?“.
Et si vous avez des questions spécifiques concernant votre projet, Réservez une consultation gratuite. Nous analyserons ensemble votre idée et je vous donnerai des indications concrètes sur les coûts et les étapes à suivre.
Bonne chance pour ton projet !
Corrado Manenti
Fondateur de Be A Designer
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