Un marketing de contenu efficace grâce au storytelling - industrie de la mode et communication2.0

Article rédigé par :
Corrado Manenti
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Tablette numérique montrant une présentation sur la stratégie de contenu en italien, avec un bloc-notes et un stylo sur un fond bicolore.

Qu'est-ce que le marketing de contenu dans la mode.

Le marketing de contenu dans l'industrie de la mode comprend des techniques pour créer et partager un contenu pertinent et intéressantà la fois textuel et visuel, lié à votre marque. Ce contenu génère suffisamment d'engagement pour influencer le processus d'achat de vos utilisateurs.

Il existe de nombreux exemples de marketing de contenu dans l'industrie de la mode : du prestigieux Vogue au magazine d'information sur la mode de H&M distribué dans ses magasins, le format imprimé est un exemple "traditionnel" de création de contenu.

 Dans cet article Je vais vous donner un aperçu de cette discipline et quelques conseils sur la manière de l'appliquer à votre marque de mode.

Une femme utilisant le marketing de contenu et le storytelling dans l'industrie de la mode, assise par terre dans un salon.

Le contenu naît des histoires :

Comprendre le pouvoir de la narration revient à percer le secret du succès de grands chefs-d'œuvre cinématographiques comme le "Seigneur des anneaux" ou de l'attrait universel de livres comme "Harry Potter". 

Nous sommes des êtres qui aspirent à des histoires ; elles nous interpellent, nous stimulent émotionnellement et impriment un souvenir durable dans notre esprit.

Les histoires peuvent donner vie à une marque ou à un produit, les transformant d'objets ordinaires en éléments significatifs de notre vie quotidienne.

 Prenons l'exemple de Apple ; Steve Jobs a habilement tissé une épopée autour de la marque, la positionnant comme un héros rebelle luttant contre le géant impersonnel que représente IBM. Ou encore, regardez comment Nike a imprégné sa marque du récit de la détermination et de la réussitetransformer une simple paire de baskets en un symbole d'épanouissement personnel.

Raconter une histoire dans laquelle nous sommes le créateur, notre produit, le client et notre marque crée un récit fascinant, une mosaïque complexe qui entre en résonance avec le public à un niveau profond. 

Il ne s'agit pas seulement d'illustrer la fonctionnalité du produit, mais de révéler sa signification, de montrer comment il peut transformer la vie des clients.

Imaginez votre produit comme le personnage principal d'une histoire passionnante. C'est Harry Potter découvrant un monde de magie dépassant l'imagination. C'est l'anneau de pouvoir du "Seigneur des anneaux", un objet apparemment insignifiant qui peut décider du destin d'un monde entier. 

I des créateurs ? Ce sont les sages mentors qui guident le héros dans son voyage, comme Albus Dumbledore ou Gandalf, qui fournissent les connaissances, les outils et le soutien nécessaires pour surmonter les obstacles. 

Et la marque ? C'est le monde fascinant et vivant dans lequel se déroule l'histoire, riche en nuances et en contexte, tout comme le monde imaginaire de Poudlard ou de la Terre du Milieu.

Raconter une histoire dans laquelle tous ces éléments sont imbriqués n'est pas seulement une stratégie de marketing ; est un art qui engage, inspire et crée un lien émotionnel avec le public. 

C'est un moyen de donner une valeur et une signification plus profondes au produit, au-delà de sa simple fonctionnalité. Enfin, c'est un moyen de construire une marque que les gens non seulement reconnaissent, mais à laquelle ils se sentent profondément liés, une marque qui résonne avec leurs aspirations et leurs rêves. 

C'est pourquoi nous devons raconter une histoire : Notre histoire, celle de nos clients et de nos produits.

 

Un homme avec une valise traversant une arche au coucher du soleil, utilisant une narration efficace dans l'industrie de la mode.

Le voyage du héros :

Le modèle du "voyage du héros" est une structure narrative populaire dérivée des travaux de l'anthropologue Joseph Campbell. Il a été utilisé dans d'innombrables histoires et filmset peut être un moyen efficace de structurer l'histoire de votre marque. Voici comment vous pourriez appliquer la "Le voyage du héros à la création d'une histoire de marque :

  1. Le monde ordinaireC'est le point de départ, où vous présentez votre client (le héros) dans son environnement quotidien. Il peut s'agir, par exemple, d'une personne qui souhaite exprimer son style unique, mais qui a du mal à trouver des vêtements qui reflètent sa personnalité.

  2. L'appel d'AventuraDans ce cas, le client rencontre un problème ou un défi qui interrompt sa vie normale. Il peut s'agir d'une frustration liée au fait qu'il ne trouve pas de vêtements adaptés à son style personnel.

  3. Le rejet de l'appelLe client : Au départ, le client peut être réticent à chercher une solution. Il peut penser qu'il est trop difficile de trouver des vêtements qui conviennent à son style unique.

  4. Rencontrer le mentorC'est là que votre marque entre en jeu. Elle peut être présentée comme un mentor ou un guide qui fournit au client les ressources ou la motivation nécessaires pour relever le défi. Par exemple, votre marque peut présenter une collection de vêtements unique et personnalisable.

  5. Franchir le premier seuilIci, le client décide de relever le défi et de s'aventurer en territoire inconnu. Il peut décider d'acheter un vêtement de votre marque.

  6. Preuves, alliés et ennemisLe client : Lorsqu'il commence à découvrir votre marque, il peut connaître des hauts et des bas. Il peut adorer certains vêtements, tandis que d'autres ne répondent pas à ses attentes. En outre, il peut trouver une communauté d'autres personnes qui aiment votre marque (les alliés) ou qui rencontrent des obstacles (les ennemis).

  7. Approche de la grotte la plus profondeLe client se prépare à affronter le plus grand obstacle ou le défi le plus difficile à relever. Il peut s'agir de commander un vêtement personnalisé auprès de votre marque.

  8. L'OrdalieLe client est confronté à sa plus grande peur ou à son plus grand défi. Il reçoit son vêtement personnalisé et l'essaie pour la première fois.

  9. La récompenseAprès avoir surmonté l'obstacle, le client obtient ce qu'il voulait. Il adore le vêtement personnalisé et a l'impression d'avoir enfin trouvé une marque qui comprend son style unique.

  10. Le retour avec ElixirLe client retourne dans son monde habituel, mais il a quelque peu changé. Il porte désormais fièrement son vêtement personnalisé et recommande votre marque à ses amis. L'histoire se termine avec un client qui se sent plus confiant et authentique dans son style personnel, grâce à l'aide de votre marque. Il a surmonté des obstacles, affronté ses peurs et, en fin de compte, trouvé une marque qui reflète son individualité.

  1. La résurrectionIl s'agit d'un élément facultatif du voyage du héros, mais il peut être utilisé pour représenter une renaissance ou un renouveau. Le client a peut-être vécu une expérience tellement transformatrice avec votre marque qu'il a décidé de renouveler complètement sa garde-robe avec vos vêtements.

  2. Le retour à la maisonLe client, transformé et revigoré, retourne à sa vie quotidienne avec une nouvelle compréhension et appréciation de son style unique. Il a non seulement trouvé une marque qu'il aime, mais aussi une nouvelle confiance en lui.

En conclusion, l'utilisation du modèle du "voyage du héros" pour l'histoire de votre marque peut être un moyen puissant d'engager et de motiver vos clients. Rappelez-vous, l'essentiel est de présenter votre client comme le héros de l'histoire et votre marque comme le mentor ou le guide qui l'aide tout au long de son parcours.

Créer une histoire et un contenu mémorables :

Les histoires basées sur le modèle du "voyage du héros" sont particulièrement efficaces pour plusieurs raisons.

  1. Implication émotionnelleLes histoires : Les histoires impliquent les gens sur le plan émotionnel. Nous nous identifions aux héros, ressentons ce qu'ils ressentent et désirons ce qu'ils désirent. Une histoire bien racontée peut créer un lien émotionnel entre votre marque et votre client.

  2. Facilité de compréhensionLe "voyage du héros" est un modèle de narration universel. Les gens du monde entier reconnaissent et comprennent intuitivement ce modèle d'histoire, ce qui en fait un moyen efficace de communiquer des messages complexes.

  3. Amélioration de la mémorisationLes histoires sont plus faciles à retenir que les faits ou les statistiques abstraites. Lorsque vous racontez l'histoire de votre marque en suivant le modèle du "voyage du héros", vous créez essentiellement une histoire mémorable que vos clients pourront suivre et dont ils se souviendront.

  4. Différenciation des marquesLa marque : En utilisant une histoire unique et attrayante pour décrire votre marque et ses produits, vous pouvez vous distinguer de vos concurrents et créer une proposition de valeur unique pour vos clients.

C'est pourquoi l'adoption d'une approche fondée sur le "voyage du héros" peut être très bénéfique pour votre marque et vous aider à créer un lien plus profond et plus significatif avec vos clients.

 

Un néon éclaire la voie efficace du marketing de contenu dans l'industrie de la mode grâce au storytelling et à la communication 2.0.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing axée sur la création, la publication et la distribution de contenu de haute qualité à un public cible en ligne. 

L'objectif est de attirer, engager et fidéliser un publicdans le but ultime de susciter des actions positives de la part des clients, telles que l'achat d'un produit ou l'abonnement à un service.

Dans le monde de plus en plus compétitif du marketing en ligne, la création de contenu de qualité n'est pas seulement une bonne pratique, c'est devenu une nécessité. 

Le public d'aujourd'hui est bombardé par un nombre infini de messages et des publicités chaque jour. Pour se démarquer, il est essentiel de créer un contenu à la fois utile et attrayant.

Une stratégie de marketing de contenu efficace va au-delà de la simple promotion de produits. Elle implique créer un dialogue et une connexion avec votre public, en fournissant un contenu qui ajoute de la valeur à leur vie. Il peut s'agir d'informer sur des sujets pertinents, de fournir des conseils et des astuces, ou de partager des histoires engageantes et inspirantes.

 

Les types de contenu que vous pouvez utiliser pour votre marque :

  1. Articles de blogLes blogs sont l'un des outils de marketing de contenu les plus populaires et peuvent être extrêmement efficaces pour accroître la visibilité en ligne et établir une autorité dans le secteur. Les articles de blog peuvent couvrir un large éventail de sujets, des dernières tendances de la mode aux conseils de style en passant par les interviews d'influenceurs ou de créateurs. J'ai abordé ce sujet en détail dans CET ARTICLE.

  2. VidéoLe contenu vidéo peut être un moyen efficace de susciter l'intérêt du public. Il peut s'agir de tutoriels de mode, de séances photos en coulisses, d'interviews, de défilés de mode, etc. Les vidéos peuvent être partagées sur les canaux sociaux, le site web de l'entreprise ou des plateformes telles que YouTube.

  3. Images et infographiesDans l'industrie de la mode, les images sont cruciales. De belles images de produits, de lookbooks, d'infographies sur la mode, etc. peuvent attirer l'attention et susciter l'intérêt du public.

  4. Livres électroniques et guidesLes entreprises de mode peuvent créer des livres électroniques ou des guides détaillés sur divers sujets, tels que le choix de la bonne robe pour un événement spécifique, la manière d'assortir les accessoires ou l'histoire d'un style particulier ou d'une pièce de mode.

  5. PodcastLes podcasts : Bien que moins répandus dans le secteur de la mode, les podcasts peuvent être un excellent moyen d'atteindre un public. Vous pouvez présenter des entretiens avec des créateurs de mode, discuter des dernières tendances ou même partager des anecdotes sur la mode.

  6. Contenu généré par l'utilisateur (CGU)Il s'agit du contenu créé et partagé par vos clients. Par exemple, vous pouvez encourager vos clients à partager des photos d'eux avec vos produits sur les médias sociaux. Ce type de contenu peut accroître l'engagement et la fidélité des clients.

  7. Études de cas et témoignagesLes témoignages de clients peuvent être très efficaces pour démontrer la valeur de vos produits. Il peut s'agir de photos avant et après, d'histoires sur la façon dont un produit particulier a amélioré la vie d'un client ou d'avis sur un produit.

  8. Bulletin d'informationElles peuvent être utilisées pour tenir les clients au courant des dernières collections, des offres spéciales, des événements, etc. Les lettres d'information peuvent être un moyen efficace de garder le contact avec les clients et de les encourager à revenir sur votre site.

N'oubliez pas que, quel que soit le type de contenu que vous choisissez, il est important qu'il soit de haute qualité, pertinent pour votre public et cohérent avec votre marque.

 

Différents types de contenu :

Tous nos contenus n'ont pas la même espérance de vie J'aurais sans doute réalisé combien de fois, lorsque nous publions un message sur notre instagram personnel, il ne reste que quelques secondes dans le fil d'actualité et est immédiatement noyé dans une énorme quantité d'autres contenus.

Jamais auparavant nous n'avons été obligés de générer constamment une grande quantité de contenu pour alimenter les algorithmes des réseaux sociaux, et pourtant la bataille pour l'attention est de plus en plus acharnée. 

Lors de l'élaboration d'un plan de contenu pour notre marque, nous devons être conscients de la durée (hypothétique) de chaque élément de contenu afin d'apprendre au fil du temps à les utiliser dans la bonne combinaison.

Contenu permanentIl s'agit d'un contenu qui reste pertinent à long terme et qui n'est pas influencé par des tendances ou des événements spécifiques. Ce type de contenu peut être utilisé pour attirer constamment de nouveaux visiteurs ou clients. Des guides détaillés, des articles de blog sur l'entretien d'un vêtement ou l'histoire de votre marque sont des exemples de contenu permanent.

Contenu saisonnierLe contenu de ce type est pertinent à certaines périodes de l'année, telles que les vacances ou les saisons de la mode. Vous pouvez planifier ce type de contenu à l'avance afin d'attirer l'attention de votre public pendant ces périodes. Par exemple, vous pouvez créer un article de blog sur les tendances de la mode au printemps/été ou un tutoriel vidéo sur la façon de créer un look festif.

Contenu basé sur les tendancesIl s'agit d'un contenu qui répond aux tendances ou aux événements actuels. Ce type de contenu peut attirer beaucoup d'attention, mais peut aussi perdre rapidement sa pertinence. Il peut s'agir, par exemple, d'un message sur un événement de mode en cours, comme la semaine de la mode, ou d'un message sur les médias sociaux qui exploite une tendance virale sur TikTok ou Instagram.

Contenu événementielCe contenu est lié à des événements spécifiques, tels qu'un défilé de mode ou le lancement d'une nouvelle collection. Ce type de contenu peut générer une grande effervescence, mais sa pertinence peut diminuer une fois l'événement terminé. Il peut s'agir, par exemple, d'un message sur les médias sociaux anticipant le lancement d'une nouvelle collection ou d'une vidéo des coulisses d'un défilé de mode.

Contenu généré par l'utilisateur (CGU)Ce contenu est généré par vos clients ou vos suiveurs. Leur durée peut varier considérablement en fonction de l'utilisation qui en est faite. Par exemple, une photo d'un client portant l'un des vêtements de votre marque peut être utilisée dans un message sur les médias sociaux, qui peut avoir une durée relativement courte, ou être placée dans une galerie sur votre site web, où elle peut rester pendant une période beaucoup plus longue.

Rappelez-vous que une stratégie efficace de marketing de contenu comprend souvent une combinaison de tous ces types de contenuafin de préserver la fraîcheur de votre marque et sa pertinence pour votre public.

 

Un homme fait la démonstration de techniques efficaces de marketing de contenu et de narration dans le secteur de la mode, à l'aide d'une tablette sur laquelle est posé un chariot de supermarché.

Mesurer l'efficacité de votre marketing de contenu sur votre site

Comme pour toute autre stratégie de marketing, il est également important, dans le cadre du marketing de contenu, de mesurer l'efficacité de vos actions. Les paramètres à surveiller dépendent des objectifs spécifiques que vous avez fixés, mais comprennent généralement les éléments suivants

  • Taux d'ouverture et de clics (CTR)Ces chiffres vous indiqueront combien de visiteurs lisent votre contenu et combien interagissent avec lui.

  • Temps passé sur la pageCes données vous permettront de savoir combien de temps les visiteurs passent à lire votre contenu, ce qui est un indicateur de leur intérêt.

  • Taux de conversionIl s'agit du pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée, telle que l'inscription à une lettre d'information ou l'achat d'un produit.

  • Taux de rebondCe pourcentage indique le nombre de visiteurs qui quittent votre site après avoir consulté une seule page. Si le taux de rebond est élevé, cela peut être le signe que les visiteurs ne trouvent pas votre contenu intéressant ou pertinent.

En plus de ces mesures, il est également important de contrôler le retour d'information de vos clients. Les commentaires et les avis peuvent vous fournir des informations précieuses sur la perception de votre marque, l'appréciation de vos produits et de votre ligne de communication, et la qualité de votre contenu.

En conclusion, le marketing de contenu dans l'industrie de la mode peut être un outil extrêmement efficace pour construire et consolider votre marque, engager votre public et finalement augmenter vos ventes. 

Cependant, nécessite une stratégie bien penséeun contenu de qualité et un engagement constant dans le suivi et la mise à jour de votre contenu. 

Si vous souhaitez être suivi par moi et mon équipe dans la création d'une stratégie sur mesure pour votre branche, il vous suffit de réserver un rendez-vous. CONSULTATION GRATUITE À PARTIR D'ICI.

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Corrado Manenti, le designer des designers, présente son travail dans Elementor Single Article #3277.
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