STRONG TOGETHER : COMMENT PARTICIPER AU CONCOURS DE CHIARA FERRAGNI ET PANTENE
Voulez-vous également participer au concours parrainé par Chiara Ferragni ? Dans cet article, je vais vous expliquer comment !
Bonjour et bienvenue ! Je suis Corrado Manenti et dans cette vidéo, nous parlons de quelque chose de très intéressant, à savoir le concours Strong Together, l'initiative prise par Chiara Ferragni en collaboration avec Pantene pour soutenir les jeunes entreprises innovantes et l'entrepreneuriat féminin.
Vous avez exactement un mois à partir d'aujourd'hui, le jour où je tourne la vidéo, (nous sommes le 21 août et cette possibilité se termine le 20 septembre). pour soumettre gratuitement votre projet et tenter d'obtenir une subvention d'un montant maximal de 75 000 euros, qui sera répartie entre les trois finalistes les plus méritants.
Car ce qui nous importe, outre l'initiative et tout le reste, c'est de savoir comment participer à un concours et quelles caractéristiques notre idée doit avoir pour être jugée intéressante et sexy par un jury qui va voir certaines choses. C'est ce dont nous allons parler dans cet article.
Je veux vous dire tout de suite que, si vous êtes un homme comme moi, ce concours n'est pas pour nous, il n'est pas pour vous, mais il est quand même intéressant que vous regardiez cette vidéo parce que nous pourrons voir certaines choses qui sont à la base de tout processus d'évaluation, que vous vous présentiez à un investisseur, ou que vous vouliez participer à ce concours ou à tout autre concours parce que, plus ou moins, les caractéristiques pour lesquelles l'idée est évaluée sont toujours les mêmes.
Dans cet article (vous pouvez également trouver la version Podcast et Vidéo) nous utiliserons, comme d'habitude, notre "Fashion Business Designer" où j'ai identifié les domaines qu'il est intéressant d'approfondir dans la vision générale des affaires lorsqu'on parle de participer à un concours.
Bien sûr, comme vous le savez si vous me suivez, cette approche couvre l'ensemble de la carte mentale de tous les éléments d'une collection.
Il est évident qu'il s'agit ici de concevoir un projet, et donc de ne pas avoir à construire les pièces de la collection, nous nous concentrerons principalement sur l'idée, le design de la marque, un peu sur le marketing, et surtout nous planifierons l'aspect financier de notre idée.
Parce que, évidemment, si nous essayons de prendre des fonds, quels qu'ils soient, qu'ils proviennent d'un concours, d'une compétition, ou d'une compétition régionale, celui qui nous donne l'argent, ou qui nous le prête, ou qui nous le donne à titre non remboursable, doit savoir comment nous comptons le récupérer, et donc nous devrons analyser, dans la logique de tout ce qui est derrière notre idée, quels brouillons nous allons faire ici, et puis comment nous allons le vendre et comment nous allons le distribuer, et combien de temps il faudra pour récupérer notre ROI, et donc notre retour sur investissement. derrière notre idée, quelles ébauches de produits nous allons fabriquer ici et ensuite, à la fin, comment nous allons les vendre et comment nous allons les distribuer et en combien de temps nous allons pouvoir retrouver le ROI, c'est-à-dire le retour sur notre investissement.
J'ai le texte de l'appel à propositions ici avec moi et je vais regarder les parties les plus intéressantes et ensuite revenir au Canvas et essayer de faire quelques réflexions sur la façon dont une idée peut être innovante et vendue à un jury qui évalue sa qualité uniquement sur une base conceptuelle, même pas en tant que prototype.
Commençons par examiner le texte de l'annonce, que vous pouvez télécharger en cliquant sur le lien situé sous cette vidéo.
Il s'agit d'un appel à idées et à start-ups intitulé "Strong Together" pour l'entrepreneuriat féminin.
La première condition est donc que vous soyez une femme et que vous viviez en Italie.
Peu importe si vous avez déjà une entreprise, il vous suffit bien sûr d'avoir un code fiscal pour être une entité légale et pouvoir participer. Première condition : vous devez être une femme, avoir plus de 18 ans et résider en Italie.
La deuxième condition est que l'entreprise, ou la société que vous allez créer, soit composée d'au moins 50% femmes ou que vous soyez l'entrepreneur et donc celui qui lance l'idée.
Ce qui nous intéresse le plus, c'est que les candidats à ce concours, mais à tous les concours, doivent proposer quelque chose de réellement innovant, et nous verrons donc, à la lumière de Canvas, quels éléments peuvent rendre notre idée d'entreprise innovante.
Un point important, comme je l'ai mentionné précédemment, est que le projet doit être financièrement viable et générer une valeur économique (évidemment, un investisseur veut voir un retour sur investissement) ou avoir un impact social important. Il peut donc aussi s'agir d'un projet qui, au départ, ne rentre pas dans ses frais, ne va pas de l'avant, mais épouse une cause macrosociale à très fort impact (on en entend beaucoup parler ces jours-ci) et donc la valeur économique passe absolument au second plan.
Évidemment, personne ne financera jamais une idée qui n'a pas de retour sur investissement. C'est la base même du fonctionnement des affaires en général ; votre idée doit donc toujours être monétisée et rentabilisée.
Et il doit y avoir une échelle dans le temps que vous allez analyser pour voir dans quelle mesure, hypothétiquement dans le meilleur ou le pire des cas, vous récupérerez votre investissement et serez en mesure de continuer.
Comme je le disais au niveau des enjeux du milieu, nous disposons d'un budget total de 75.000, qui peut être alloué à un ou plusieurs projets.
Ils ne prendront donc pas les trois premiers projets 75.000, mais seront divisés sur la base du mérite et de l'évaluation.
Il ne s'agit certainement pas d'un de ces investissements qui vous font sauter de joie lorsque vous calculez que trois candidats ex-aequo recevraient 25 000 ? en guise de don.
Donc 25 000 est certainement un bon budget pour réaliser une idée, surtout dans le domaine de la mode où l'on peut dépenser encore moins (beaucoup des projets que je suis commencent avec des budgets de 10 - 15 000), donc 25 000 est certainement une bonne idée.
Bien sûr, l'argent n'est pas tout : si l'idée n'est pas bonne, beaucoup d'argent est jeté ou dépensé d'une manière qui n'est certainement pas efficace pour planifier un projet d'entreprise à moyen ou long terme.
Donc, en revenant à nous, nous avons précisément les modalités et le calendrier de la participation.
Comme je vous l'ai dit, le jour où j'enregistre la vidéo est le 20 août, nous avons donc jusqu'au 20 septembre, jusqu'à 13 heures, pour remettre la documentation.
Que devons-nous remettre pour participer à ce concours Chiara Ferragni ?
Tout d'abord nos contacts, puis nous devons faire une description concise du projet en pas moins de 150 mots.
En Amérique, cela s'appelle normalement un pitch, ou lift pitch, qui est un autre contexte, qui signifie que si vous rencontrez votre bailleur de fonds dans un ascenseur, une personne dont vous savez qu'elle pourrait être intéressée par votre projet, vous devez être capable de décrire brièvement votre idée en 150 mots ou 30 secondes ou 1 minute, donc ici il privilégie le don de synthèse, ce n'est pas du storytelling, mais c'est simplement " je vais vous faire comprendre en quelques concepts, en 150 mots pourquoi mon idée est efficace et pourquoi vous devriez la financer ".
La deuxième demande, en fait, est un dossier de présentation, jusqu'à 12 diapositives, où nous illustrons un peu ce qu'est notre plan d'affaires au-delà de l'idée, donc comment à partir de notre idée nous pensons que nous allons faire un profit et ensuite nous devons automatiquement aller et analyser nos coûts que nous avons pour la réalisation et les coûts que nous avons ensuite pour le mettre sur le marché.
La quatrième chose facultative, que je considère comme très importante, est un pitch vidéo, ou une vidéo de trois minutes où vous pouvez raconter votre idée en y mettant votre visage.
Je pense qu'il est toujours important, (que vous soyez la marque : que vous soyez le nom et le prénom, le designer, le créateur, ou que votre marque ait un nom fantaisiste) de mettre votre visage dessus à un certain niveau.
Surtout dans ces compétitions, le fait de s'exposer personnellement, de faire une vidéo un peu comme je le fais en ce moment devant cette caméra et vous pouvez voir ce que je vous dis, est très important.
Les exigences supplémentaires consistent donc à savoir si vous avez des prototypes ou des idées (mais à ce stade, je pense que soit vous avez déjà quelque chose que vous gardez dans votre tiroir et que vous voulez recycler pour ce concours, soit vous n'avez pas de prototypes ; allez donc construire une nouvelle idée et voyez si elle présente un intérêt).
Cependant, parmi les exigences non essentielles, ce pitch vidéo est également très important car si vous voulez raisonnablement être un entrepreneur, ou une entrepreneuse, car vous pourriez aussi être un homme et écouter ce discours parce que vous êtes intéressé par d'autres concours, si vous n'êtes pas capable de dire facilement pourquoi votre idée est différente, pourquoi elle est intéressante, pourquoi elle a une valeur économique et pourquoi j'ai un marché qui est prêt à la recevoir, vous avez un problème de base avec l'idée d'entreprise. Honnêtement, le business n'est pas pour les timides, il faut mettre son visage et comme il sera fatiguant et difficile de mener à bien la phase de démarrage (qui est celle qui va de la première à la troisième année de chaque entreprise), il est très important de mettre sa détermination et son énergie, et de mettre l'argent si vous devez le mettre, car évidemment il n'y a pas de recherche d'opportunité, c'est-à-dire que vous ne cherchez pas une opportunité pour vous donner le " feu vert " pour faire un projet parce que Ferragni vous paie pour cela. Non, vous devez avoir une idée entrepreneuriale et un rêve que vous voulez réaliser. Il est évident que si vous répondez à l'appel à propositions, c'est une incitation supplémentaire, mais même si vous ne répondez pas à l'appel à propositions, vous devez évaluer quand commencer et comment le faire.
Comment notre idée sera-t-elle évaluée ?
Aussi de l'annonce (que vous pouvez voir ici en petits caractères mais que vous pouvez télécharger et trouver ce que je vous dis) seront évalués selon des paramètres qui sont standard pour les start-ups de tout général. Il est évident que lorsque vous m'entendez, nous parlons toujours d'idées de design, d'objets ou de mode, donc de textiles d'une manière ou d'une autre dans ce domaine.
Bien entendu, cet appel à start-up est également ouvert à de nombreuses autres idées que nous n'aborderons pas pour l'instant. Nous ne parlerons donc que des domaines qui caractérisent mon approche et ce qu'est Be A Designer.
Dans le processus de présélection, le premier critère d'évaluation sera le potentiel de notre marché, la capacité du projet à créer un profit à moyen ou long terme et donc à pouvoir le refinancer, etc.
Évidemment, si notre marché est très petit et n'a pas de résonance sociale, il est plus difficile de dire que nous avons un grand potentiel commercial.
La mode dépend, le potentiel du marché dépend aussi de la distribution et de l'impact que nous sommes capables d'avoir sur le marché et sur une cible spécifique, car parler du marché est très générique. Il n'y a pas de collections, il n'y a pas de marques qui sont faites pour tout le monde, mais évidemment elles sont beaucoup plus spécifiques.
La deuxième chose que nous allons voir en revenant à Canvas est l'innovation, le caractère innovant de notre idée, c'est-à-dire l'introduction sur le marché de quelque chose qui n'existe pas ou d'une version qui n'existe pas.
Il peut s'agir d'un produit, d'un service, d'un processus ou d'un mode de distribution innovant. Nous y reviendrons un peu plus en détail lorsque nous reviendrons à Canvas.
La troisième caractéristique est une équipe : si vous êtes seul, cela ne compte évidemment pas, la mode n'est pas un one man band, vous n'êtes pas un musicien qui joue, chante et puis aussi littéralement chante et joue.
Il est évident que vous avez besoin de partenaires sérieux et il est donc important que vous ayez une idée et que vous la réalisiez avec trois amis ou que vous établissiez une sorte de réseau entre des personnes ayant des compétences similaires pour vous aider avec votre idée ; il est sûrement intéressant de présenter votre équipe.
Évidemment, la quatrième exigence est la promotion et le développement de l'entrepreneuriat féminin, donc si vous avez un impact, même si ce n'est pas seulement l'idée, mais ensuite vous avez une chaîne d'approvisionnement que vous pouvez trouver une chaîne d'approvisionnement féminine ou faire appel à des travailleurs dans la région qui peuvent promouvoir et développer l'auto-entrepreneuriat féminin (vous pourriez prendre un artisan, une couturière et ainsi de suite), alors il pourrait être intéressant de dire qu'il y a une idée derrière.
De toute évidence, l'idée globale doit être évolutive, donc si vous faites un produit personnalisé ou sur mesure, il est moins évolutif que l'idée qu'ils veulent raconter ici.
N'oubliez jamais que, quelle que soit l'idée d'entreprise que nous avons avant de nous inscrire, nous participons au concours en essayant de leur donner l'idée qu'ils veulent, et non en essayant d'adapter notre entreprise à leur idée, car cela serait beaucoup plus complexe.
Bien sûr, nous devons avoir un délai raisonnable, une idée du temps qu'il faut pour lancer notre projet.
Revenons maintenant au canevas pour faire quelques réflexions sur la manière dont nous pouvons rendre le nôtre adapté et attrayant.
Sans une bonne idée, il ne peut y avoir de bonnes affaires. C'est donc peut-être le point le plus important : si notre idée n'est pas viable à court terme, à plus forte raison pour un concours qui nous demande d'évaluer l'impact et la durabilité de notre idée à moyen terme.
Regardons notre Canvas (vous pouvez trouver cela dans toutes les ressources gratuites, dans mon livre, il y a donc plusieurs façons d'aborder Canvas).
Comme une approche globale pourrait être beaucoup trop compliquée pour ceux qui veulent commencer, vous verrez que tous les derniers supports que je réalise tentent de contextualiser l'utilisation de Canvas aux sujets spécifiques que nous avons couverts.
Chaque partie de la toile, historiquement puisque je l'ai étudiée dans le cours d'ingénierie textile, je l'ai développée comme projet de thèse, a sa propre couleur : le design de la marque est rouge, le design de la collection est bleu, le marketing et la distribution sont jaunes et enfin toute la partie financière et opérationnelle est verte donc vous verrez toujours ces couleurs répétées, elles ne sont pas aléatoires mais elles sont un peu à la base de la démarche et elles sont toujours restées comme ça.
Dans cette version colorée du Canvas, nous examinons 7 points qu'il est intéressant d'explorer afin de participer à ce concours ou à d'autres concours.
La première chose est notre idée, nous entrerons dans les détails plus tard, je vais juste donner un aperçu de ce que nous allons voir.
Le second est notre marché. Nous devons donc faire en sorte que le produit soit adapté au marché, que l'idée soit adaptée au marché, nous devons faire en sorte que notre idée corresponde à un marché cible.
Le marché de référence peut être celui de vos concurrents, des grands acteurs, mais ensuite, sincèrement, chacun d'entre nous a des micro-marchés, des niches de référence, qu'évidemment, si nous voulons vendre quelque chose, nous devons connaître très bien car, je le dis toujours, les produits n'existent pas en dehors de la relation entre le concepteur, le créateur qui est vous, le produit (qui est justement l'intermédiaire entre l'idée, la réalité et le créateur) et enfin le client. S'il n'y a pas cette triangulation et qu'elle ne fonctionne pas, nous pouvons parler d'un marché hypothétique, de segments de marché, du premium, du mass market, de l'entrée au luxe, mais cela n'a évidemment pas beaucoup de sens.
La troisième chose que nous devons examiner dans ce type de concours auquel nous voulons participer, ce sont les ébauches de nos vêtements, appelons-les ainsi, évidemment le produit est toujours en arrière-plan par rapport au modèle économique.
Si nous devions colorier les zones du canevas, nous verrions que la création d'une marque de mode est en grande partie à cheval sur le marketing, le positionnement et l'image de marque, qui sont des sous-ensembles du marketing. Ainsi, les 70% d'une entreprise de mode relèvent du marketing, et les 30% des produits.
C'est juste pour vous dire que nous devons arriver à une idée de quelque chose de concret et que nous ne pouvons pas faire quelque chose d'innovant sans savoir au niveau du produit ce qui va aller sur le marché.
Une autre chose très importante est que le produit n'existe pas en dehors de nos clients, de nos clients potentiels, donc nous aurons nécessairement besoin d'une projection, un acheteur ou plus ? un acheteur de ceux qui sont nos clients.
Si nous ne savons pas, si nous ne savons pas pour qui nous fabriquons les produits, nous espérons simplement que quelqu'un les aimera et donc ce n'est pas une approche stratégique comme nous le voyons, c'est simplement quelque chose qui est un peu à l'improviste et donc très problématique.
Le problème est que c'est l'héritage des académies de mode, surtout en Italie, où elles n'ont pas d'approche commerciale et ne vous font pas voir le 70% derrière le 30% de la création.
Mon approche est complètement différente parce que je vous fais voir tout comme un tout et j'accorde certainement moins de valeur au produit parce qu'il ne peut exister que s'il y a un reflet en retour. Sinon, vous jetez de l'argent et des attentes et vous ne pouvez pas vous le permettre et ce n'est pas bien non plus sur le plan éthique.
Une fois que nous avons identifié nos clients, il est important de faire une analyse de ce que seront les canaux de distribution : nous ne pouvons pas évaluer l'impact de notre idée sans savoir comment elle sera distribuée.
Une chose qui fait la différence, surtout pour les créateurs émergents, c'est la distribution : si vous avez une bonne distribution au début, en quelques collections (deux, trois ou quatre) vous pouvez avoir un chiffre d'affaires de 150 000, 200 000, 300 000 par an, ce qui peut être beaucoup ou peu, mais certainement un chiffre d'affaires qui, pour une entreprise qui part de zéro, vous fait dire : "Bon sang, je bouge quelque chose".
Si vous pensez commencer par les canaux en ligne et distribuer et faire ces volumes, je suis désolé de le dire, mais c'est ? impossible. Les canaux de distribution : en ligne, hors ligne... nous parlons toujours d'omnicanal, puis de multicanal : agents, salles d'exposition, magasins, etc. et il est toujours très important de savoir quelle projection vous pouvez avoir dans la phase financière : quel sera votre retour sur investissement et en combien de temps. Si vous n'avez aucune idée des canaux de distribution, vous n'aurez pas non plus d'idée de la saisonnalité.
Vous n'êtes pas vraiment obligé de suivre une saisonnalité, à moins que vous ne disposiez de canaux de distribution ou ne desserviez des zones géographiques qui l'exigent, il est donc effectivement important que vous connaissiez le canal de distribution.
Avant-dernière chose (pour la dernière, il faut faire des calculs et il n'y a pas grand-chose à dire à ce sujet, il faut savoir exactement quelle projection de ce que vous allez dépenser est raisonnable et bien faite).
L'exigence pour ce type de concours est un projet de plan d'affaires, car en 14 diapositives, entre expliquer l'idée et montrer quelques chiffres, cela prend beaucoup moins de temps que la création d'un plan d'affaires, qui implique un plan marketing, une analyse des coûts, avoir déjà une chaîne de production et ainsi de suite.
Mais nous devons avoir une idée fixe de la stratégie de tarification, c'est-à-dire des prix qu'auront nos idées et nos créations.
Sans cela, il est impossible de savoir alors quel impact nous pourrions avoir, par rapport à ce que nous avons vu auparavant, les canaux de distribution, sur le marché.
Grâce à ces sept points, vous pourrez affiner votre idée et rédiger une proposition que vous pourrez envoyer à ce concours ou à d'autres.
Évidemment, il est difficile de tout clarifier tout de suite, alors si vous avez besoin d'un appel gratuit, vous pouvez le réserver sous la vidéo. Bien sûr, c'est un plaisir. Malheureusement, nous n'avons pas beaucoup de temps pour suivre tous ceux qui veulent participer à ce concours, mais il est évident qu'après avoir reçu autant de demandes de nos clients : "Puis-je participer ? Comment puis-je participer ? Mon idée est-elle bonne pour ce type d'évaluation de concours ? J'ai décidé de réaliser cette vidéo qui, je l'espère, vous sera utile.
Je suis Corrado Manenti, je vous invite à vous abonner à la chaîne YouTube qui sera toujours mise à jour, c'est une des choses que j'aime, publier des vidéos, si vous ne l'avez pas encore lu je vous recommande mon livre Tu veux aussi être designer ? où je vous montre toute cette approche en détail et vous explique comment Canvas fonctionne et comment, à partir de votre idée, vous pouvez arriver sur le marché et recommencer à zéro avec une nouvelle collection.
C'est tout pour cette vidéo, à bientôt !
Bonjour
Je vous écris à propos des résultats finaux par rapport à ce que vous avez dit dans la vidéo.
J'espérais qu'au moins dans ces initiatives, les règles seraient respectées et qu'il n'y aurait pas d'hypocrisie.
J'ai trouvé qu'il s'agissait d'une initiative bien organisée, dont l'objectif est d'aider les entreprises, notamment en Italie.
En lisant la liste des lauréats, je constate qu'il n'y a même pas un soupçon de cohérence avec les règles publiées, que je reproduis ci-dessous :
"POTENTIALITÉ" ? MARCHÉ >> Capacité du projet à générer des revenus, possibilité de reproduire le modèle commercial proposé au niveau national/international.
2. INNOVATIVITÉ ? >> Compris comme l'introduction d'un nouveau (ou sensiblement amélioré) produit/service/processus sur le marché cible ou comme une innovation dans la manière dont les produits sont commercialisés ou distribués.
3. ÉQUIPE >> Complétude de l'équipe qui propose et compétences dans le domaine d'activité.
4. Promotion et développement de l'entrepreneuriat féminin
5. Impact social et/ou environnemental
6. Calendrier de lancement du projet".
Ayant déjà participé à des batailles de démarrage et en ayant même gagné une, je sais comment elles fonctionnent.
Il a probablement été exprimé à tort dans le règlement que nous ne recherchions pas des entreprises mais des psychologues et une aide sociale. Je trouve que cela apporte beaucoup d'aide à la sphère féminine et communique un message très fort. Mais ne gaspillez pas le temps de ceux qui ont une entreprise et veulent vraiment améliorer le marché du pays avec leurs idées pour favoriser des pages d'information ou des psychologues ou des pépinières qui ont très peu d'innovation.
Je trouve injuste d'inclure dans les avis que vous recherchez des femmes entrepreneurs, tout le monde ici.
Félicitations aux finalistes, j'espère que les prochaines initiatives seront plus conformes à la réglementation.
![Qu'est-ce qu'une pré-collection ? Un guide rapide pour ne pas se perdre dans le calendrier de la mode ! [Podcast]](https://i.ytimg.com/vi/iPWRY--iQPg/hqdefault.jpg)
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