Je me souviens que, par exemple, ma tante avait une petite camionnette remplie de vêtements de toutes sortes (qu'elle allait périodiquement chercher dans les grands magasins de vêtements et chez les confectionneurs de la région de Naples) et que, presque tous les jours de la semaine, elle se levait très tôt pour installer son petit... magasin temporaire fait de quelques planches de bois et de cintres.

C'était une autre époque, Inditex et la mode rapide n'existaient pas.Il n'y avait pas de grands centres commerciaux où l'on pouvait trouver toutes sortes de marques et de modèles de vêtements. Il y avait un besoin d'acheter quelque chose pour se déguiser, et il y avait... la pénurie :

Les tailles et les couleurs étaient celles-là et si vous ne les aimiez pas, vous deviez faire avec et vous le saviez de toute façon. si vous aviez besoin de quelque chose, vous deviez l'acheter là, à ce moment précis, Sinon, vous devrez attendre la semaine suivante, lorsque le marché s'arrêtera à nouveau dans votre ville.

Pour les personnes qui se rendaient au marché, il importait peu de savoir si l'on pouvait également acheter des fruits et des légumes ou même du poisson à quelques pas de là (le stand de poisson était celui dont personne ne voulait s'approcher à cause de l'odeur intense) ; pour la plupart des Italiens, il était toujours familier de faire ses courses au marché.

C'est un concept qui s'applique bien à toutes les initiatives de vente au détail (par exemple, Lidl, Tesco) prises dans ce sens :

Nous avons l'habitude d'aller au supermarché et de trouver des vêtements.

La deuxième question que nous devons nous poser est personnelle, mais je pense que la réponse est négative dans la plupart des cas :

Nous sommes habitués à aller au supermarché et à trouver des vêtements... mais sommes-nous aussi habitués à les acheter ?

Probablement pas.

Cela est dû à un fait simple mais impitoyable, nous parlons de "vêtements" et non de mode. Personne n'achète parce qu'il a "besoin" de quelque chose (sauf s'il tombe accidentellement dans une flaque d'eau).

Quel était le principal problème du marché qui, au fil du temps, a compromis sa survie, notamment en raison de l'arrivée des points de vente et des centres commerciaux ?

Et ce qui était peut-être encore pire, c'est que le fameux même si la qualité était inférieure. Maintenant qu'il y a Zara, H&M (et même Oviesse) qui ont élevé les normes de qualité de production et de qualité perçue, il n'est pas surprenant que plus personne n'aille au marché [au grand désespoir de ma pauvre tante].

Quand on parle de mode, le concept est différent. Pourquoi ? Parce que nous avons une perception différente.

Notre expérience du monde est guidée par une série de catégories mentales dans lesquelles nous subdivisons nos expériences en fonction de certains attributs que nous jugeons importants.

Il s'agit de processus de psychologie cognitive qui ont été étudiés en détail par Gerome Bruner et sont les mêmes éléments qui expliquent le concept marketing fondamental de la Positionnement théorisé en 1969 par Al. Ries et Jack Trout (qui est décédé il y a quelques jours).

Pour cette raison, il est très difficile pour n'importe quelle ligne de vêtements que vous trouvez dans un supermarché d'être perçue comme "à la mode", quelle que soit la beauté du design, du style et de la coupe, le seul déterminant que vous analyserez sera le prix et, croyez-moi, ce sera une comparaison à la baisse.