マーケティング&ディストリビューション入門

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コラード・マネンティ
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マーケティングと流通チャネルはどのように機能するのか?この記事では、ファッション・ビジネス・デザイナーの第3象限を紹介します。 あなたのファッション・ブランドを作るために私が開発したツールです。

こんにちは、そしてようこそ、この第3回目の記事へ。 ファッションビジネスアカデミー の第3象限から、キャンバスの仕組みを説明します。 マーケティング&ディストリビューション.

過去の記事で こちらで読むことができます。 今回は、第3象限に入り、ファッションブランドのアーキテクチャを構築していきます!

の前に、簡単なリマインダーを開始します:

  • まだの方は、私のアプローチをよりよく理解するために、キャンバスをプリントアウトしておくと便利です! ファッションビジネスアカデミー自陣 をご覧いただき、無料ビデオコースにアクセスしてください。 ダウンロード可能な資料]

  • このキャンバスは、私のマニュアル「あなたもデザイナーになりたいですか」と一緒に使えるようにデザインされています。 まだ購入されていない方は、こちらでご覧いただけます。

ファッション・ビジネス・キャンバスの第3象限は、マーケティングとディストリビューションという2つの異なる領域ですが、このようにつながっています。

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そのため、どのように市場に出向き、どのように自分たちが作ったものを流通させようとするのか。 自分たちの製品がどのようにお客様に届くかを気にせず、ただひたすら製品を作るだけでは、起業家とは言えないでしょう。

製品を作るだけでなく、それを販売することも必要です:

だから、まず第一に、私たちは自分自身にコミットし、自分のスキルの大部分を捧げ、もしまだ持っていないなら、専門家にアクセスしたり助けを借りたりして、存在しない製品、ほとんどの場合存在しないブランドで市場に出ることの意味を基本から理解しなければならない。

まず、最初の部分である流通マーケティングについてですが、自社の製品がどのような流通経路を利用するのかを明確にすることが重要です。

すべての流通経路が同時に成立するわけではないので、特に最終顧客に売りたい場合は選択する必要があります。 BTCやBTBの話 というように、販売代理店に販売し、その販売代理店が顧客に製品を販売するのです。

これは最初の大きな違いですが、直接お客様に販売する場合、より多くのマージンを得ることができるという利点がありますが、お客様に届けるためにすべての費用を支払わなければなりません。広告宣伝費、マーケティング費用などを支払わなければなりません。 これは、オンライン販売でもオフライン販売でも全く同じです。

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一方、ディストリビューターを希望する場合、検索は難しくなりますが、一方では商店主や小売店に商品を提案して回る人がいることになり、一方ではマージンがかなり低くなるため、どちらの場合も価格戦略をどうするかということが必要になります。

作品に適正な価格をつけるにはどうしたらいいか:

すべての製品にコストがかかるのです。私たちのブランドと要求される価格が一致していなければ!もちろん、私たちはコストを発生させ、コレクションのデザイン段階のアナログな部分でそれを見ています。

各製品について、原価から販売価格を設定する必要があります!この学問を「プライシング」と呼びます!

直販すれば原価と乗数しかない、という基本を思い出しながら。

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この場合、彼は代理店を通して間接的にしか見ていない。私たちの価格のディストリビューターが乗数を適用しなければならないことを考慮しなければならない。通常、ファッションにおける乗数は2.5であるため、私たちの製品が2.5で維持できることを確認しなければならないだろう。

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最終的な価格は、私たちが小売業者に提示するものではなく、小売業者が最終顧客に請求するものであり、それはまさにその通りです。もちろん、製品はそれ自体では売れないので、このキャンバスの両方の部分を占めることがクロスチャネル的に重要になる。オムニチャネルに対応した効果的なマーケティング戦略を構築する。

は、マーケティングとセールスは同じものなのでしょうか?

マーケティングは販売に関係するが、同じものではない.だから、市場に参入するためには、販促資源を大切にする必要がある。

私たちは、最終的な顧客に到達するためにすべてのケースで必要となる写真コンテンツのテキストカタログ資料の作成が正確に必要になります。この部分は、店舗を構えるのと同じように考えなければなりません。オンライン販売は、店舗を構えて商品を販売するよりも簡単だと考えるのは、大きな間違いです。

現実には、それはコミットメントでもある。ネットで販売する方が小さな店で販売するよりも簡単だと思う人がいますが、実はそれは間違いです。

オンラインで販売するだけでも、倉庫を持つショップを運営するような仕組みが必要で、その裏にはオファーなどの商品もあります。

これにより、正しいマーケティング戦略を構築し、それを収束させることができます。 二刀流:

  • 潜在的な買い手とどのような関係を築くか

  • 最終的な価格から差し引かれる、市場に出るまでにかかる費用。

マーケティングとは、小売業者や最終顧客など、潜在的な顧客との関係である。 で、一方では広告が必要になるので、ここでは残念ながらコストテーブルに新たなコストが追加されることになります。

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広告掲載についてオカルト

そして、小売店やディストリビューターを通じてマージンの一部を諦めるか、Facebook Googleなどにお金を払うか、あるいは些細なことですが、トレードフェアに参加すれば広告コースになる、トレードフェアにはお金がかかるなど、何らかの形で製品を市場に出すためにどれだけの投資をするか決めなければならないでしょう!

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もちろん、これらのコストを次々と並べて、どれが自分たちのためになるのか、どれが自分たちのためにならないのか、そしてそれが長期的にどの程度持続可能なのかを判断する必要があります。

もうひとつ、コストとは関係ないが、有機的に起こりうることとして、広報活動がある:

私たちのブランドは さんにんげんかんけい 私たちデザイナーと製品、そして一般の方との間で

私たちは、私たちのために話してくれるプレスオフィスを通してのプレスリリースや、活動を通して、私たちがそうすることができるときに、人々に話してもらう必要があります。 私たちのブランドのためにできる、正常で本物のプロモーション。.

私たちは知られる必要があります。もし私たちが未知のままであれば、それを突破することは常に困難であり、私たちを知らない誰かが何らかの形で私たちを知らなければならないとき、それは常に新しい始まりとなるのでしょう。 を信頼してください。

信頼関係を築くことは、私たちが相手と築かなければならない関係を含め、あらゆる関係の基礎となるものです。

を確信する人が増えました。 ソーシャルプルーフ 出版物やレビューなど、私たちの活動に対して熱意を持っている人たちからの情報であればあるほど、私たちの製品のマーケティングや販売につながりやすくなるのです。

もちろん、このPRのテーマに触れるもう一つの方法は、イベントを作ることです。人はイベントに参加するのが好きです。それは見本市でもいいし、商品を売るためのイベントでもいい。

ですから、マーケティング戦略では、たとえ直販をするにしても、コレクションを予約したり、販売したりできるようなプロモーションイベントをいつ入れるか、常に計画するようにするとよいでしょう。

ファッションショーの話ばかりではなく、もっと小さなことでも、適切な相乗効果で、業界の有力者ではなく、インフルエンサーと一緒に、適切な観客を巻き込むことができるかもしれません。

成功することでしょう。

結論から言うと

を定義したら マーケティングとディストリビューション という、市場に出るための基本的な要素を手に入れることができます: 代金 あなたの製品の、そして 流通経路. 次の象限は、「OPERATIONS」に特化します。.

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以上、コラードがお送りしました!次回の記事まで!

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私たちのことを話してくれる

主要な新聞社のいくつかは、すでに私たちのプロジェクトと顧客について、大きな熱意と関心を持って語り始めています。このようなメディアの反響は、イタリア製製品を世界に広めるという私たちのコミットメントとプロフェッショナリズムを証明するものです。短期間のうちに、私たちは新進デザイナーの全セグメントにとって参考となる存在となったのです。 

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