击败危机是一个风格问题

我们所要做的就是走出家门，看到衣服和包，广告牌，街道上醒目的商店橱窗。如果这还不够，我们每天都要根据情况打扮，去上班与老板开会，去健身房上课，无论时尚是否是我们最大的爱好？

无论我们喜欢与否，我们都被时尚所包围。我们每天都被各种类型的广告轰炸，我们只需打开电视，就会出现完美的电影风格，超现实的美丽男人和女人在梦幻般的环境中交换眼神，一个持续一瞬间的故事的片刻......然后才发现那只是一种香水

香水是时尚的吗？可能不是，我想我们所有人，作为消费者，总是试图在我们的瓶子用完后再买我们最喜欢的香水。然而，几乎所有的品牌都签署了香精，如果我们去分析一下资产负债表，有时它们代表了一笔可观的收入。

曾经，人们很容易从衣服中识别出时尚，但今天，大的时尚公司出售香水、包、眼镜、手表和珠宝。 

对我这个负责营销的人来说，这将被称为（技术术语）产品线的延伸，这种选择在短期内被证明是非常有利可图的，但最终会削弱品牌在消费者心中的认知度。 事实上，这是真的，所有的品牌都会这样做，但从长远来看，只有少数幸运的品牌才能持续下去。

因此，你不只是卖产品，你卖的是真正的体验，你越来越接近曾经是奢侈品世界的唯一特权的购买动力。人们试图接受一种 "生活方式 "或生活方式/思想潮流（例如，见 "潮人"），他们寻求 "地位的象征"，每个产品都必须根据其所属的价格档次是 "有抱负的"，否则它就不会卖。

因此，我们看到越来越多的酒店、俱乐部和许多其他不同类型的活动开张，这些活动与时尚几乎没有关系，但却以某种方式宣扬一个品牌的特殊理念，以及服装系列如何承载其风格。 

对于一些人来说，时尚是创造力，是设计师的天赋，是闪亮的衣服和光鲜的杂志。对于另一些人来说，时尚是一门生意：一个由不同的专业人士组成的大容器，大大小小的公司与大人物合作，共同打造 "梦想"。 

谈论时尚自动意味着谈论著名的设计师，但同时，以今天的手段，每个人都可以创造自己的服装系列，自己的品牌[如果你还没有这样做，并对这个主题感兴趣，我建议阅读我写的文章]。

我们经常听到危机，但（几乎）出乎意料的是，在意大利，增长1.4%，预计2017年将达到836.39亿（纺织和时装业），出口620亿（比2015年+1.5%）。 就时装生产的总价值而言，意大利仍然是欧洲的主要国家，占总数的41%，其次是德国（11%），西班牙（10%），法国（8%）和英国（7%）

可以肯定的是，时尚是一种为创造（并随后扼杀）潮流而生的真正形式。 这些都是由真正有影响力的大设计师首先开发和期待的（你还记得几季前乔治-阿玛尼推出的紫藤色系列吗？在几个星期内，每个人都想推出同样颜色的产品），然后他们被其他所有人紧紧跟随。

时尚公司面临的基本挑战是，一方面，他们需要建立自己独特的、可识别的风格。他们需要有个性，需要有一些反复出现的风格选择，让顾客永远与品牌联系在一起；但为了被认为是时尚的，他们需要每一季都有矛盾的发展和变化。 

时尚无疑是在过去和未来之间寻求平衡。更多时候，趋势是指以前的几十年。创新和新奇既是一种需要，也是一种风险。 事实上，人们经常需要的形式只是 "更进化"，而不是 "革命性 "的，而不是在当前系列中已经完成的。现在比以往任何时候都更需要与自己的公众、自己的崇拜者建立关系，以了解什么会消失，什么会留在货架上。

奥斯卡-王尔德对一个基本概念作了完美的解释，这个概念将时尚与许多其他类型的业务区分开来。 计划淘汰.品牌设法说服我们每六个月购买一次新产品，并不是因为产品的物理磨损，而是因为在每个季节的变化中寻求更新的外观和设计的愿望。 

简而言之："不再流行了？

因此，时尚是一种递归型的业务。 简单地说，如果你有一个品牌，你一定不能满足于顾客在你这里买一次衣服，而是要确保他或她准备在你有新东西的时候，只要有特殊场合，如销售或优惠，就会回来买你的衣服，再次选择你。 

这是营销的基本规则之一，即客户第二次购买比获得一个新客户要容易得多 人工缩短产品生命周期是解释季节性和其他一些策略的因素之一。

在这些品牌中，我们怎么能不提Zara呢？在那里，系列的生命周期只有几周，生产的数量是预先确定的（很多时候故意低于预计的需求量），并把一切都归结为稀缺性："如果你去商店看到你喜欢的东西，现在就拿去，因为你知道每两星期的系列就会改变？ 

仅仅是这个话题就需要几个深入的研究，因为在我看来，它代表了商业模式层面的技术水平，但却带来了巨大的后果，因为它完全破坏了贸易展览会和 "经典 "季节性的系统，对我们供应链来说，它造成了相当多的复杂问题。 

因此，作为业内人士，我们要做的就是努力工作，相信这个2017年具备了所有的条件，是一个充满满足感的好年头!