市场营销和分销简介

文章的作者是:
科拉多-马内蒂
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平板电脑屏幕上的电子书或数字出版物,内容涉及时尚产业的营销和分销,并配有购物袋和零售店的图片。

营销和分销渠道如何运作?在这篇文章中,我向你介绍了时尚企业设计师的第三象限,我所设计的工具可以帮助你创建你的时尚品牌。

你好,欢迎来到这篇文章的第三部分。 时尚商业学院 在这里,我解释了画布的工作原理,从第三象限开始,也就是专门用来讨论的那个象限。 营销与分销.

在以前的文章中 你可以在这里阅读 我们已经看到了我们的画布的基本结构,在这篇文章中,我们将深入到第三象限,在那里我们将发展我们的时尚品牌的架构!

在开始简短的提醒之前:

  • 如果你还没有这样做,为了更好地理解我的方法,打印出画布是很有用的!你可以在你的保留区找到所有的资源。 时尚商业学院你的私人区域 并访问免费的视频课程,在那里你还会找到所有的 可下载的材料]

  • 画布的设计与我的手册配套:"你也想成为一名设计师吗?"在每一章的结尾,你会发现正确填写画布的练习。 如果你还没有买,你可以在这里找到它。

我们已经到达了我们的时尚商业画布的第三个象限,致力于两个不同的但以这种方式连接的领域,即营销和分销。

营销和配送示意图。

因此,我们如何进入市场,然后如何尝试分发我们所创造的东西。 如果我们不只创造产品,而不担心产品如何到达客户手中,我们就不会成为企业家。

除了创造产品外,我们还必须能够销售产品:

没有一种产品可以自己卖出去,所以我们首先必须投入自己,投入我们的大部分技能,如果我们还没有这些技能,可以接触或得到专业人士的帮助,以了解将一个不存在的产品、一个大多数时候不存在的品牌推向市场的基本含义。

让我们从分销营销开始,这是第一部分,重要的是你要确定你的产品将使用哪些分销渠道。

并非所有的分销渠道都同时可行,所以你将不得不选择,特别是如果你想销售给最终客户。 谈论BTC或BTB 因此,你卖给分销商,你卖给某人,后者再将产品卖给顾客。

这是我的第一个重大区别,如果你直接向客户销售,你有更多的利润率的好处,所有你必须支付一切,以获得客户。你将不得不支付广告费用、营销费用等等。 无论你打算在网上还是线下销售,这都是完全一样的。

全球营销三角

另一方面,如果你想要一个分销商,寻找起来会更困难,但另一方面,你会有一个人到处向店主和零售商推荐你的产品,一方面你的利润率会低得多,所以你需要看看在这两种情况下你的定价策略是什么。

如何为我们的作品标上正确的价格:

每个产品都有一个成本,价格是幻想的,在这个意义上,我们不能拍大。如果我们的品牌与它所要求的价格不一致!显然,我们已经产生了成本,我们有它们,并在系列设计阶段的类似部分看到它们。

我们将不得不从成本中为每个产品确定销售价格!这门学科被称为:定价!这门学科被称为:定价!

记住基本知识,即如果我们直接销售,我们将只有产品的成本和一个乘数。

介绍营销和分销的品牌概念图。

在这种情况下,他只能通过经销商间接看到。我们将不得不考虑到,我们的价格的分销商将不得不应用一个乘数。通常时尚的乘数是2.5,所以我们将不得不确保我们的产品可以维持2.5。

一张说明营销和分销概念的图表,旁边是一位手持信用卡的女士。

最终的价格将不是我们给零售商的价格,而是他将向最终客户收取的价格,这将是准确的价格。显然,由于产品不会自己销售,在跨渠道的方式下,它占据了这个帆布的两个部分将是非常重要的。创建一个有效的营销策略,走全渠道。

营销和销售是一回事吗?

营销与销售有关,但不是一回事.因此,为了进入市场,我们将不得不照顾我们的宣传资源,然后我们将使用它们来展示我们的产品,以达到客户,无论这个客户是什么。

我们将需要精确地创建图片内容文本目录材料,我们将需要在所有情况下达到我们的最终客户。你必须把这部分想得和你在商店里放东西一样,认为在网上销售比在商店里销售产品更容易,这是一个大错误。

在现实中,这也是一种承诺。有人认为网上销售比小店销售更容易,其实是错误的。

网上的一切要求都很高,因此你必须把自己放在框架内,即使你只想在网上销售,也要有一个结构在后面,就像你在经营一个有仓库的商店,有产品有优惠等等。

这将帮助你建立正确的营销战略,然后将其汇聚到 两件非常重要的事情:

  • 我们将与我们的潜在买家建立什么样的关系

  • 我们必须从最终价格中扣除的进入市场所需的费用。

营销是一种与潜在客户的关系,无论是零售商还是最终客户。 并将需要一方面的广告,所以在这里不幸的是,我们将有新的成本添加到我们的成本表中。

介绍营销和分销的商业计划书图片。

为我们做广告OCCULT

然后,我们将不得不决定以任何方式将我们的产品投入到市场上,要么通过零售商或分销商放弃部分利润,要么支付Facebook谷歌等,甚至微不足道的是,如果我们参加一个贸易展览会,贸易展览会就是一个广告课程,贸易展览会是要花钱的!

营销和分销背景下的手机和笔记本电脑。

当然,所有这些成本必须一个接一个地排出来,然后我们必须决定哪一个可以为我们做,哪一个不能做,以及随着时间的推移,它的可持续性如何。

另一件不一定与成本有关,但也可以有机地发生的事情是我们需要的公共关系,因为:

我们的品牌是一个 三角关系 在我们设计者、产品和公众之间。

我们将需要让人们与我们交谈,当我们可以通过新闻办公室的新闻发布来为我们说话时,或者通过活动来实现这一目标 我们可以为我们的品牌做正常和真正的推广.

我们将需要被认识,如果我们仍然不为人知,那么将永远难以突破,当不认识我们的人以某种方式必须认识我们时,这将永远是一个新的开始。 相信我们。

建立信任是每一种关系的基础,包括我们必须与我们的对话者建立的关系。

越多的人相信 社会证明 恰恰是来自出版物和热衷于我们所做工作的人的评论,然后就越容易得到市场和销售我们的产品。

当然,触及这一公关主题的另一种方式是创建活动。人们喜欢参加活动,这些活动可以是贸易展览会,也可以是为了销售你的产品而举办的活动。

因此,在你的营销策略中,即使你确实想做直接销售,尝试计划何时包括促销活动总是好的,在那里你可以以某种方式预购该系列,甚至销售它。

我们并不总是在谈论时装秀,我们谈论的是更小的事情,也许通过正确的协同作用,我们可以吸引正确的观众,与有影响力的人,而不是行业内有影响力的人。

你将获得成功。

结论:

一旦你定义了 营销和分销 你将拥有进入市场的基本要素,即: 价格 你的产品和 分销渠道. 下一个象限将专门讨论业务。.

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这就是克拉多的全部内容!直到下一篇文章!

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设计师中的设计师 Corrado Manenti 在 Elementor Single Article #3277 中展示了他的作品。
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他们谈到了我们

一些主要的报纸已经开始以极大的热情和关注谈论我们的项目和我们的客户。这种媒体的共鸣证明了我们在世界范围内推广意大利制造产品的承诺和专业性。在很短的时间内,我们已经成为整个新兴设计师领域的一个参考点。 

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一个西装革履的男人站在时尚博客的模特旁边。