通过讲故事进行有效的内容营销--时尚产业与沟通2.0

文章的作者是:
科拉多-马内蒂
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数字平板电脑显示意大利语内容战略演示,双色背景上有记事本和笔。

什么是时尚界的内容营销。

时尚行业的内容营销包括 创造和分享相关和有趣内容的技巧与你的品牌相关的文字和视觉内容。这些内容产生足够的参与度来影响你的用户的购买过程。

时尚界有很多内容营销的例子:从享有盛誉的《Vogue》到 H&M 在其店铺中分发的时尚新闻杂志,印刷形式都是内容创作的 "传统 "范例。

 在这篇文章中 我将向你们介绍这门学科的概况 以及一些关于如何为你的时尚品牌实施的建议。

一位女士坐在客厅的地板上,利用内容营销和讲故事的方式为时尚行业服务。

内容是由故事产生的:

了解叙事的力量,就像解开《指环王》等伟大电影杰作成功背后的秘密,或者《哈利-波特》等书籍的普遍吸引力。 

我们是渴望故事的人;它们吸引我们,刺激我们的情感,并在我们的头脑中留下持久的记忆。

故事可以使一个品牌或一个产品活起来,把它们从普通的物品转化为我们日常生活中的有意义的元素。

 举例来说 苹果;史蒂夫-乔布斯 巧妙地围绕着这个品牌编织了一部史诗,将其定位为一个反叛的英雄,与IBM所代表的不近人情的企业巨人作斗争。或者,考虑如何 耐克为其品牌注入了决心和成功的叙事。将一双简单的运动鞋变成个人成就的象征。

讲述一个故事,其中我们作为创造者,我们的产品,客户和我们的品牌创造了一个迷人的叙事,一个复杂的马赛克,在深层次上与观众产生共鸣。 

它不仅仅是说明产品的功能,而是揭示其意义,展示它如何改变客户的生活。

想象一下,你的产品是一个引人注目的故事中的主角。它是《哈利-波特》,发现了一个超乎想象的魔法世界。它是《指环王》中的能量戒指,一个看似微不足道的物品,却能决定整个世界的命运。 

I 创作者? 正是那些指导英雄旅程的明智导师,如阿不思-邓布利多或甘道夫,提供知识、工具和支持以克服障碍。 

而这个品牌呢? 它是故事发生的迷人和充满活力的世界,具有丰富的细微差别和背景,就像霍格沃茨或中土的想象世界。

讲述一个所有这些元素交织在一起的故事,不仅仅是一种营销策略; 是一门吸引人、激发人并与观众建立情感联系的艺术。 

它是一种赋予产品更深的价值和意义的方式,而不仅仅是其单纯的功能。最后,它是一种建立品牌的方式,人们不仅认可,而且感觉与之有深刻的联系,一个与他们的愿望和梦想产生共鸣的品牌。 

这就是为什么我们必须讲一个故事: 我们的故事,我们的客户和我们的产品。

 

夕阳西下,一名男子提着行李箱穿过拱门,在时尚界运用有效的故事叙述方式。

英雄的旅程:

英雄之旅 "模式是一种流行的叙事结构,源于人类学家约瑟夫-坎贝尔的工作。 它已被用于无数的故事和电影中并可以成为结构你的品牌故事的有效方式。以下是你如何应用 "英雄的旅程 到创造一个品牌故事:

  1. 平凡的世界这是一个起点,在这里你将你的客户(主人公)放在他的日常环境中。例如,这可能是一个想表达自己独特风格的人,但很难找到反映其个性的衣服。

  2. 对阿文图拉的召唤在这里,客户遇到了一个问题或挑战,打断了他或她的正常生活。这可能是对找不到适合其个人风格的衣服感到沮丧。

  3. 拒绝呼吁: 起初,顾客可能不愿意寻找解决方案。他可能认为,要找到适合他独特风格的衣服太难了。

  4. 与导师见面这就是你的品牌进入画面的地方。你的品牌可以作为一个导师或向导,为客户提供资源或动力来面对挑战。例如,你的品牌可以提出一个独特的、可定制的服装系列。

  5. 跨越第一个门槛在这里,客户决定接受挑战,在未知领域冒险。他可能决定从你的品牌购买一件衣服。

  6. 证据、盟友和敌人: 当顾客开始体验你的品牌时,他可能会遇到起伏。他可能会喜欢一些衣服,而另一些衣服可能不符合他的期望。此外,他可能会发现一个由其他热爱你的品牌的人组成的社区(盟友)或遇到障碍(敌人)。

  7. 通往最深洞穴的方法:客户为最大的障碍或最困难的挑战做好准备。这可能是像从你的品牌订购定制的服装。

  8. 欧达利亚: 顾客面临着他最大的恐惧或挑战。他收到定制的服装并第一次试穿。

  9. 奖励在克服了这个障碍之后,顾客得到了他想要的东西。他很喜欢这套定制服装,觉得自己终于找到了一个了解自己独特风格的品牌。

  10. 与Elixir的回归:客户回到他的正常世界,但已经发生了一些变化。现在,他自豪地穿着他定制的服装,并向朋友推荐你的品牌。这个故事的结局是,由于你的品牌的帮助,顾客对他的个人风格感到更加自信和真实。他克服了障碍,面对自己的恐惧,最后找到了一个反映他个性的品牌。

  1. 复活这是英雄之旅的一个可选的元素,但可以用来代表复兴或重生。也许顾客在你的品牌下有了这样的转变经历,他们决定用你的衣服彻底更新他们的衣柜。

  2. 返回家园:顾客现在已经转变并重新焕发活力,带着对自己独特风格的新理解和欣赏回到他的日常生活中。他不仅找到了自己喜欢的品牌,还发现了一种新的自信。

总之,在你的品牌故事中使用 "英雄之旅 "模式可以 吸引和激励你的客户的有力方法.请记住、 关键是将你的客户作为故事的主人公,而你的品牌则作为导师或向导,帮助他们走下去。

创造一个令人难忘的故事和内容:

基于 "英雄之旅 "模式的故事特别有效,有几个原因。

  1. 情感参与:故事在情感上涉及人们。我们认同英雄,感受他们的感受,渴望他们的渴望。一个讲得好的故事可以在你的品牌和你的客户之间创造一种情感纽带。

  2. 易于理解英雄之旅 "是一个通用的讲故事模式。世界各地的人们凭直觉认识和理解这种故事模式,使其成为沟通复杂信息的有效方式。

  3. 提高记忆性故事比事实或抽象的统计数据更容易被记住。当你按照 "英雄之旅 "的模式讲述你的品牌故事时,你基本上是在创造一个令人难忘的故事情节,让你的客户能够跟随并记住。

  4. 品牌差异化:通过使用一个独特的、吸引人的故事来描述你的品牌及其产品,你可以将自己与竞争对手区分开来,为你的客户创造一个独特的价值主张。

因此,采用 "英雄之旅 "的方法对你的品牌非常有利,可以帮助你与你的客户建立更深层次和更有意义的联系。

 

霓虹灯通过讲故事和 2.0 传播方式,照亮了时尚产业内容营销的有效路径。

什么是内容营销?

内容营销是一种专注于创建、出版和向在线目标受众分发高质量内容的营销战略。 

其目的是 吸引、吸引和保留观众其最终目标是产生积极的客户行动,如购买产品或订阅服务。

在竞争日益激烈的网络营销世界中,创建高质量的内容不仅是一种良好的做法,而且已经成为一种必要。 

今天的听众是 纷至沓来的信息轰炸 每天都有很多人在看广告。要想脱颖而出,必须创造出既有用又有吸引力的内容。

一个有效的内容营销策略不仅仅是单纯的产品推广。它包括 与你的受众建立对话和联系,提供为他们的生活增添价值的内容.这可能包括对相关主题的教育,提供技巧和窍门,或分享引人入胜和鼓舞人心的故事。

 

你可以为你的品牌使用的内容类型:

  1. 博客文章博客是最受欢迎的内容营销工具之一,在提高网上知名度和建立行业权威方面非常有效。博客文章可以涵盖广泛的主题,从最新的时尚趋势到风格提示,再到对有影响力的人或设计师的采访。我曾在以下文章中详细讨论过这个问题 这篇文章.

  2. 视频视频内容可以成为吸引观众的有力方式。这可以包括时尚教程,幕后照片拍摄,采访,时装表演,等等。视频可以在社交渠道、公司网站或诸如YouTube等平台上分享。

  3. 图片和信息图表: 在时尚界,图像是至关重要的。美丽的产品图片、造型书、时尚信息图等等,都能吸引人们的注意力,并吸引观众。

  4. 电子书和指南: 时尚公司可以就各种主题创建电子书或详细指南,如为特定活动选择合适的衣服,如何搭配配件,或某一风格或时尚作品的历史。

  5. 播客:虽然在时尚界不太常见,但播客可以是一个接触受众的好方法。你可以介绍对时尚设计师的采访,讨论最新的趋势,甚至分享关于时尚的故事。

  6. 用户产生的内容(UGC)这是由你的客户创造和分享的内容。例如,你可以鼓励客户在社交媒体上分享他们与你的产品的照片。这种类型的内容可以提高客户的参与度和忠诚度。

  7. 案例研究和评价客户的成功故事和推荐信可以非常有效地展示你的产品的价值。这些可以包括使用前和使用后的照片,某一特定产品如何改善客户生活的故事,或产品评论。

  8. 通讯这些可以用来让客户了解最新的产品系列、特别优惠、活动和更多信息。新闻简报可以成为与客户保持联系的有效方式,并鼓励他们回到你的网站。

记住,无论你选择什么类型的内容,重要的是它的质量高,与你的受众相关,并与你的品牌一致。

 

不同类型的内容:

不是所有我们的内容都有相同的 '预期寿命' 毫无疑问,我已经意识到,当我们在个人Instagram上发布一篇文章时,有多少次只在feed中持续了几秒钟,并立即被大量的其他内容所埋没。

我们从来没有被要求不断产生大量的内容来满足社交网络的算法,然而争夺注意力的战斗却越来越激烈。 

在为我们的品牌制定内容计划时,我们需要意识到每项内容的(假设)持续时间,以便随着时间的推移,我们学会以正确的组合使用它们。

常青内容这是长期保持相关性的内容,不受特定趋势或事件的影响。这种类型的内容可以用来不断吸引新的访问者或客户。常青内容的例子包括详细的指南,关于如何护理一件衣服的博文,或你的品牌的历史记录。

季节性内容:这种内容在一年中的特定时期是相关的,如假期或时尚季节。你可以提前计划这种类型的内容,在这些时期吸引你的受众。例如,你可以创建一个关于春/夏时尚趋势的博客文章,或一个关于如何创造节日造型的视频教程。

基于趋势的内容这是对当前趋势或事件作出反应的内容。这种类型的内容可以吸引大量的关注,但也可能很快失去其相关性。例子可能包括关于正在进行的时尚活动的帖子,如时装周,或利用TikTok或Instagram上的病毒性趋势的社交媒体帖子。

事件驱动的内容:这种内容与特定的事件相联系,如时装秀或新系列的发布。这种类型的内容可以产生巨大的轰动效应,但一旦事件结束,其相关性可能会降低。这方面的例子可能包括在社交媒体上发布一个新系列的预期,或一个时装秀的幕后视频。

用户产生的内容(UGC):这种内容是由你的客户或追随者产生的。它们在时间长度上可以有很大的不同,这取决于它们的使用方式。例如,一张顾客穿着你的品牌服装的照片可以在社交媒体上使用,这可能有一个相对较短的持续时间,或者它可以被放置在你的网站上的画廊,在那里它可以保持更长的一段时间。

请记住 一个有效的内容营销策略通常包括所有这些类型的内容的组合以使你的品牌保持新鲜,并与你的受众相关。

 

一名男子使用一台装有购物车的平板电脑,演示时尚行业有效的内容营销和讲故事技巧。

衡量你的网站内容营销的有效性

与任何其他营销策略一样,在内容营销中,同样重要的是 衡量你的行动的有效性。 要监测的指标将取决于你所设定的具体目标,但一般包括:

  • 打开率和点击率(CTR)。这些数字将告诉你有多少访客在阅读你的内容,有多少人在与之互动。

  • 在网页上花费的时间这个数字将告诉你访客花多少时间阅读你的内容,这是他们感兴趣程度的指标。

  • 转换率这是执行所需行动的访问者的百分比,如订阅通讯或购买产品。

  • 反弹率这个百分比表示只看了一个页面就离开你的网站的访客数量。如果跳出率很高,这可能是一个迹象,表明访问者认为你的内容不有趣或不相关。

除了这些指标之外、 监测反馈也很重要 你的客户的。评论和意见可以为你提供有价值的信息,包括对你的品牌的看法,对你的产品和你的沟通线路的喜欢程度,以及你的内容的质量。

总之,时尚行业的内容营销可以成为建立和巩固品牌、吸引受众并最终增加销售的一个极其有效的工具。 

然而、 需要一个经过深思熟虑的战略高质量的内容和对监测和更新你的内容的持续承诺。 

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设计师中的设计师 Corrado Manenti 在 Elementor Single Article #3277 中展示了他的作品。
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一些主要的报纸已经开始以极大的热情和关注谈论我们的项目和我们的客户。这种媒体的共鸣证明了我们在世界范围内推广意大利制造产品的承诺和专业性。在很短的时间内,我们已经成为整个新兴设计师领域的一个参考点。 

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