如果你想创建一个时尚创业公司,你绝对必须知道的11件事

文章的作者是:
科拉多-马内蒂
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Un iPad che mostra un testo in italiano sui consigli di avvio per aspiranti imprenditori nel campo della moda, con immagini di una persona, una donna davanti a un laptop e un collage di icone colorate nella parte inferiore, sottolinea come affrontare la crisi mantenendo uno stile impeccabile.

有一天在Facebook上,一篇文章引起了我的注意。标题听起来很有希望,图片很吸引人,主题也很符合我的口味。

我立即赶去阅读,因为它似乎正适合我,而且来自我们行业的权威来源,即 WGSN,它是最大的咨询集团之一,与佩克勒一起分享未来时尚趋势的霸权。 

事实并非如此!我刚开始读了几行,就迷失在那些毫无必要的精美 gif 中,被完全没有内容,甚至是太多的陈词滥调所震惊。然后,当我读到 "用比萨支付 "来争取朋友和合作者的建议时,我真的崩溃了!

我可以理解,对于那些非业内人士来说,《穿普拉达的女魔头》是一本时尚杂志如何运作的完美横截面(即使它并非真的如此),但对于那些想在业内工作的人,或许将来打算建立自己的品牌的人来说,他们需要的是适用的概念,最重要的是尽可能减少陈词滥调。

因此,我决定写这篇文章,希望对你有用。我将揭示

1) 先思考......再创造  

当时装设计师或有抱负的时装设计师与我联系,希望建立自己的品牌并面对市场时,我首先告诉他们的就是这一点。 在开始创建时装初创企业之前,你需要在头脑中形成一些基本概念:

  1. 我为什么要这么做?

  2. 我想怎么做

  3. 有销售市场吗?

  4. 实现我的想法需要多少钱?

如您所见,这是一项复杂的工作,涉及战略、定位、营销、面料开发和成本分析。研究和规划如此之多,创意却如此之少。但是,你越能详细回答这些问题,你的创意和实现过程就越容易。在以下几点中,我将为您提供寻找答案的提示。

2) 创造独特的东西

知道如何提出独一无二的创意,是提出自己的创意并在市场上取得成功的关键所在。 独特性是你做任何事情时都应与众不同的特质.这不仅体现在产品上,还体现在从构思到创作的整个过程中。您应该经常问自己:如果您的衣服/饰品陈列在一家非常大的多品牌商店里,与其他同类产品相比,您能一眼认出它吗? 

3) 保持专注

这通常是新手和其他设计人员最头疼的问题。 

专注是时尚创业成功的关键。首先,你必须说服自己 人无完人, 与其说是出于成本和可持续性的考虑(即使是那些没有投资和流动性问题的人,我也会给出同样的建议),不如说是出于营销和绝对认知的考虑。如果你读过我以前的文章,或者学过一点市场营销知识,你就不会对这个概念感到陌生。我还是会尝试为你总结一下基本要点。

  1. 通才市场已经饱和。

  2. 人们的思维是分类思考的,因此,如果你做的事情较多,或者你的产品分散在太多类别中,就很难让人记住。

  3. 过去,一个品牌可以传达许多信息,但现在已不再可能。

市场争夺战是在我们潜在客户的头脑中打响的?

?AL.RIES

要进入客户的心智,最重要的是留在客户的心智中,专注就是一切! 虽然时尚界的做法是从整体造型的角度考虑问题,但为了尽可能突出重点,你应该尽量遵循这一原则:

你创建的每一个品牌都应专注于一种产品,以便在顾客心目中获得最佳定位

我承认,有时这很困难,不是每个人都喜欢做一个品牌,例如,只做夹克,只做运动衫,只做游泳衣等等。这绝对是我推荐的选择,但如果做不到,也可以遵循第二条原则:

如果不能实行 "每个品牌对应一种产品 "的原则,则必须确保每个品牌对应一个产品系列

你可以根据不同的客户类型和价格范围丰富产品,但不能在同一品牌下生产男装、女装、童装、配饰和家具系列。

这在大型时尚企业中很常见,但从长远来看,产品线延伸是不可持续的,对他们和你都是如此。你做得越多,顾客就越难理解你的独特之处,以及他们为什么要向你购买:

不要过度设计,保持简洁明了?

4) 您了解您的 ?(你的客户)

你不能创造出某种东西,然后仅仅希望它能像变魔术一样 "自己卖出去"。无论你决定依靠哪种渠道,是传统渠道、零售商和商店渠道,还是网络渠道,你都需要了解你的潜在客户。

根据不同的年龄段,您将能够识别购买习惯和消费价值,并更好地组织销售渠道和最佳定价及沟通策略,以达到他们的需求。

5) 从三个层面开发产品

仅有单一的产品线是不够的(不,我们说的不是传统意义上的产品线延伸),我们说的是根据同一产品线的产品对市场的影响进行细分。 

因此,您应该从一开始就考虑如何将品牌产品分为以下几类 三个宏观类别、 我通常会将其细分:

1) 理想它可以简单地转化为 "我想买但我不能买 "的服装,通常是吸引我们眼球的展示服装,但我们通常不会出于情感购买它。它应该代表我们品牌的精髓,但现实中我们的销量很少。它们通常很适合作为礼物送给有影响力的人。

2)巨大的影响:  我们的大部分利润和生产都将在这里实现。

3) 低预算: 重要的是要考虑到所有关注我们品牌的人,他们可能出于价格原因(以及对一个他们还不熟悉的品牌的严重不信任),还不愿意购买更昂贵的产品。正如第 10 点所述、 打折永远不是一个可行的策略、  最好学习入门级产品类型。

一个金字塔的示意图,代表了创建一家新成立的时尚公司过程中不同层次的影响。

上图是我在品牌发展中使用的金字塔。在这个具体案例中,它是一个街头服饰品牌。

6) 把艺术......放在一边

如果您决定创办一家时装企业,首先要做的一件事就是 放弃艺术家心态 遗憾的是,大多数设计师,尤其是那些接近市场的设计师,更愿意把自己当成艺术家而不是推销员,但实际情况却恰恰相反。

一家时装公司在博物馆展示一件夹克。

在现代商业世界里,除非你能把自己创造的东西卖出去,否则成为一个有创造力的原创思想家是没有用的?

?戴维-奥吉尔维

正如现代广告之父所说,如果没有人愿意购买你创造的东西,那么不惜一切代价进行原创和创意是毫无意义的。

法国高级定制时装的世界早已消逝,尽管时装学院试图将其冒充为时尚创业公司,但这并不是一种可持续的商业模式(事实上,据估计,全球高级定制时装店的潜在顾客一年只有 6000 人,而且这一数字似乎还在稳步下降)。 

对创新者和 "我们 "作品的认可来自他人,来自我们的客户,来自那些欣赏我们的生活和创作理念、购买和穿着我们服装的人,正是因为他们 "感觉自己是其中的一部分"。

只有当我们能够在现实世界中与人面对面,我们能够满足排他性、归属感等需求时,我们的想法才有可能实现。  

7) 萝卜白菜,各有所爱

您可能有一个非常好的想法,但您迟早会意识到,您一个人无法完成所有工作,您必须开始欢迎专业人士加入您的团队,以补充您的技能。您可能需要哪些核心能力?

  1. 时装设计师

  2. 平面设计师

  3. 建模师

  4. 社交媒体经理

  5. 营销策略师

  6. 销售管理

  7. 网络管理员

在我们的团队中,每个人都有自己的特殊技能,这使我们能够有一个完整的愿景,并从一个想法到将其推向商店,创造一个时尚系列。例如,我专门负责品牌设计,这门学科从创意开始,到从市场营销和定位的角度开发出一个合理的时尚品牌。

我的同事 里卡多-罗维是一位时装设计师、  并负责服装设计部分,即把上述概念转化为现实。 

根据项目的类型,有无数的专业人士与我们合作,您需要开始建立一个知识网络,以便依靠您所缺乏的技能,或者如果您有一个想法,想要开发一个品牌,但不知道从哪里开始,您可以联系我们,我们可以帮助您开发。

8) 系列思维

重要的是,你要开始进行系列思考。从一篇文章开始,思考如何将这一概念带入下一个系列。在潜在客户心目中,最有价值的是风格的一致性。 这可以分为两个宏观方面:

  1. 风格代码: 将一个独特系列的所有服装串联在一起的概念性红线。为了简单起见,我们可以称之为 "风格一致性",随着时间的推移,一个又一个的系列将有助于创造品牌遗产(或称传统)。

  2. 视觉锤 所谓 "视觉锤",是品牌专家劳拉-里斯(Laura Ries)提出的一个概念。 正是这些视觉细节,让我们的品牌在客户心目中立即得到识别,并与其他品牌区分开来。.我在下面放几张照片,不写品牌名称,你会发现很容易辨认。

蒂芙尼女士礼品推荐

从左到右:配件的蓝色轮廓 皮夸德罗的标志性包装。 蒂芙尼 三条条纹的特征色。 阿迪达斯的迷幻主题 Desigual.

9) 体验奢华

您曾走进过奢侈品牌专卖店吗?或者只是走进 Nespresso(奈斯派索)精品店为您的咖啡机选购(原装)豆荚? 

由不同图片拼贴而成,展现了一家时尚公司的创业历程。

这看似两种截然不同的背景,但在许多方面却有相似之处。  

它们都是经过精心设计的环境,确保为您带来尊贵的购物体验。 当然,您不会(很快)在米兰的蒙特拿破仑大街上拥有自己的精品店,您甚至可能没有一家 "实体 "商店,老实说,您可能根本不需要。

如果你能让顾客体验到奢华,你就会与他们建立非常牢固的联系,从而让他们向所有人介绍你和你的品牌。 你并不一定需要一个物理环境。 

最好的广告莫过于忠诚客户向全世界宣传你的企业有多么不可思议?
?SHEP HYKEN

有趣的是,无论你创造了什么产品,也无论你在什么价格范围或市场上销售,只要稍作调整,总能奏效!下面我将列出一些小窍门,但它们实在太多了:

  1. 让购买/收货/拆包成为一次有益的体验

  2. 尽可能个性化地标注客户姓名,提供剪裁 直言不讳 (量身定做)让他成为众人瞩目的焦点

  3. 不要遗漏细节,越多越好

  4. 俗话说 "书看封面":包装越精美,内容越有价值

  5. 创建品牌归属感,与客户沟通并保持联系

10) 不给予折扣

很多时候,人们认为价格是决定购买的因素,而不是把想要的服装留在商店里。实际上,价格只是一个边缘因素。

人们愿意付给你多少钱,是因为他们认为你的提案有价值,而价值不仅仅是物品本身,还有你能讲述的创作故事。?
?Corrado Manenti

因此,不要混淆价格和价值。 

举个例子,我们习惯于在意大利商店购买的所有品牌服装的价格系数都是 2/3:这意味着什么?让我来告诉你:当商店买下一件东西转手卖给最终客户时,它的价值会乘以大约 2/3 倍。 

举个例子:商店以 18/20 美元(普通 Levi's/Replay 牛仔裤的生产价格)购买一条裤子,然后根据产品线和细分市场的不同,将价格乘以 2 或 3 倍。这条裤子的平均价格为 65/75 欧元。

因此,当你必须选择销售价格时,建议是保持高价(不是绝对的,但要高于你的直接竞争对手),千万不要打折。有了利润空间大的价格,你既可以通过传统渠道(商店和分销商)进行销售,也可以通过其他渠道(如网上销售和直销)进行销售。

11) 珍惜批评,收集反馈

从错误中吸取教训,始终努力改进自己的工作和工作方式。收集来自合作者、专业人士和客户的批评意见和所有见解,并将其作为反思下一步行动/战略的基础。

不要爱上你的产品:无论它们在 "艺术品/艺术家 "的关系中与你有多么紧密的联系,事情都不会总是按照你想象的那样发展,你必须做出妥协,并随时准备让自己回到游戏中。

保持谦虚,不玩"摇滚明星",要成为权威并得到认可是需要时间的,对时尚界有争议的人物一成不变只会让你看起来很可笑,更糟糕的是,你会失去对真正重要的东西的关注。

这是一条漫长的上坡路,除了无数的挫折和失望之外,作为时尚初创企业的一员,永远充满乐趣和挑战。永远不要停止学习,你会发现结果终将到来! 

一名男子走在有条纹的 T 台上。

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设计师中的设计师 Corrado Manenti 在 Elementor Single Article #3277 中展示了他的作品。
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他们谈到了我们

一些主要的报纸已经开始以极大的热情和关注谈论我们的项目和我们的客户。这种媒体的共鸣证明了我们在世界范围内推广意大利制造产品的承诺和专业性。在很短的时间内,我们已经成为整个新兴设计师领域的一个参考点。 

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显示时尚设计工具和引线磁铁广告的平板电脑,周围环绕着各种与时尚相关的文章和图片。
指南 + 时装企业设计师画布
一个西装革履的男人站在时尚博客的模特旁边。