10 3 ? 2017

如果你想创建一个时尚创业公司，你绝对必须知道的11件事

文章的作者是：
科拉多-马内蒂

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本文涉及的主题

有一天在Facebook上，一篇文章引起了我的注意。标题听起来很有希望，图片很吸引人，主题也很符合我的口味。

我立即赶去阅读，因为它似乎正适合我，而且来自我们行业的权威来源，即 WGSN，它是最大的咨询集团之一，与佩克勒一起分享未来时尚趋势的霸权。

事实并非如此！我刚开始读了几行，就迷失在那些毫无必要的精美 gif 中，被完全没有内容，甚至是太多的陈词滥调所震惊。然后，当我读到 "用比萨支付 "来争取朋友和合作者的建议时，我真的崩溃了！

我可以理解，对于那些非业内人士来说，《穿普拉达的女魔头》是一本时尚杂志如何运作的完美横截面（即使它并非真的如此），但对于那些想在业内工作的人，或许将来打算建立自己的品牌的人来说，他们需要的是适用的概念，最重要的是尽可能减少陈词滥调。

因此，我决定写这篇文章，希望对你有用。我将揭示

1) 先思考......再创造

当时装设计师或有抱负的时装设计师与我联系，希望建立自己的品牌并面对市场时，我首先告诉他们的就是这一点。在开始创建时装初创企业之前，你需要在头脑中形成一些基本概念：

我为什么要这么做？
我想怎么做
有销售市场吗？
实现我的想法需要多少钱？

如您所见，这是一项复杂的工作，涉及战略、定位、营销、面料开发和成本分析。研究和规划如此之多，创意却如此之少。但是，你越能详细回答这些问题，你的创意和实现过程就越容易。在以下几点中，我将为您提供寻找答案的提示。

2) 创造独特的东西

知道如何提出独一无二的创意，是提出自己的创意并在市场上取得成功的关键所在。 独特性是你做任何事情时都应与众不同的特质.这不仅体现在产品上，还体现在从构思到创作的整个过程中。您应该经常问自己：如果您的衣服/饰品陈列在一家非常大的多品牌商店里，与其他同类产品相比，您能一眼认出它吗？

3) 保持专注

这通常是新手和其他设计人员最头疼的问题。

专注是时尚创业成功的关键。首先，你必须说服自己 人无完人, 与其说是出于成本和可持续性的考虑（即使是那些没有投资和流动性问题的人，我也会给出同样的建议），不如说是出于营销和绝对认知的考虑。如果你读过我以前的文章，或者学过一点市场营销知识，你就不会对这个概念感到陌生。我还是会尝试为你总结一下基本要点。

通才市场已经饱和。
人们的思维是分类思考的，因此，如果你做的事情较多，或者你的产品分散在太多类别中，就很难让人记住。
过去，一个品牌可以传达许多信息，但现在已不再可能。

市场争夺战是在我们潜在客户的头脑中打响的？

?AL.RIES

要进入客户的心智，最重要的是留在客户的心智中，专注就是一切！ 虽然时尚界的做法是从整体造型的角度考虑问题，但为了尽可能突出重点，你应该尽量遵循这一原则：

你创建的每一个品牌都应专注于一种产品，以便在顾客心目中获得最佳定位

我承认，有时这很困难，不是每个人都喜欢做一个品牌，例如，只做夹克，只做运动衫，只做游泳衣等等。这绝对是我推荐的选择，但如果做不到，也可以遵循第二条原则：

如果不能实行 "每个品牌对应一种产品 "的原则，则必须确保每个品牌对应一个产品系列

你可以根据不同的客户类型和价格范围丰富产品，但不能在同一品牌下生产男装、女装、童装、配饰和家具系列。

这在大型时尚企业中很常见，但从长远来看，产品线延伸是不可持续的，对他们和你都是如此。你做得越多，顾客就越难理解你的独特之处，以及他们为什么要向你购买：

不要过度设计，保持简洁明了？

4) 您了解您的 ?(你的客户）

你不能创造出某种东西，然后仅仅希望它能像变魔术一样 "自己卖出去"。无论你决定依靠哪种渠道，是传统渠道、零售商和商店渠道，还是网络渠道，你都需要了解你的潜在客户。

根据不同的年龄段，您将能够识别购买习惯和消费价值，并更好地组织销售渠道和最佳定价及沟通策略，以达到他们的需求。

5) 从三个层面开发产品

仅有单一的产品线是不够的（不，我们说的不是传统意义上的产品线延伸），我们说的是根据同一产品线的产品对市场的影响进行细分。

因此，您应该从一开始就考虑如何将品牌产品分为以下几类 三个宏观类别、 我通常会将其细分：

1) 理想它可以简单地转化为 "我想买但我不能买 "的服装，通常是吸引我们眼球的展示服装，但我们通常不会出于情感购买它。它应该代表我们品牌的精髓，但现实中我们的销量很少。它们通常很适合作为礼物送给有影响力的人。

2）巨大的影响： 我们的大部分利润和生产都将在这里实现。

3) 低预算： 重要的是要考虑到所有关注我们品牌的人，他们可能出于价格原因（以及对一个他们还不熟悉的品牌的严重不信任），还不愿意购买更昂贵的产品。正如第 10 点所述、 打折永远不是一个可行的策略、 最好学习入门级产品类型。

上图是我在品牌发展中使用的金字塔。在这个具体案例中，它是一个街头服饰品牌。

6) 把艺术......放在一边

如果您决定创办一家时装企业，首先要做的一件事就是 放弃艺术家心态 遗憾的是，大多数设计师，尤其是那些接近市场的设计师，更愿意把自己当成艺术家而不是推销员，但实际情况却恰恰相反。

在现代商业世界里，除非你能把自己创造的东西卖出去，否则成为一个有创造力的原创思想家是没有用的？

?戴维-奥吉尔维

正如现代广告之父所说，如果没有人愿意购买你创造的东西，那么不惜一切代价进行原创和创意是毫无意义的。

法国高级定制时装的世界早已消逝，尽管时装学院试图将其冒充为时尚创业公司，但这并不是一种可持续的商业模式（事实上，据估计，全球高级定制时装店的潜在顾客一年只有 6000 人，而且这一数字似乎还在稳步下降）。

对创新者和 "我们 "作品的认可来自他人，来自我们的客户，来自那些欣赏我们的生活和创作理念、购买和穿着我们服装的人，正是因为他们 "感觉自己是其中的一部分"。

只有当我们能够在现实世界中与人面对面，我们能够满足排他性、归属感等需求时，我们的想法才有可能实现。

7) 萝卜白菜，各有所爱

您可能有一个非常好的想法，但您迟早会意识到，您一个人无法完成所有工作，您必须开始欢迎专业人士加入您的团队，以补充您的技能。您可能需要哪些核心能力？

时装设计师
平面设计师
建模师
社交媒体经理
营销策略师
销售管理
网络管理员

在我们的团队中，每个人都有自己的特殊技能，这使我们能够有一个完整的愿景，并从一个想法到将其推向商店，创造一个时尚系列。例如，我专门负责品牌设计，这门学科从创意开始，到从市场营销和定位的角度开发出一个合理的时尚品牌。

我的同事 里卡多-罗维是一位时装设计师、 并负责服装设计部分，即把上述概念转化为现实。

根据项目的类型，有无数的专业人士与我们合作，您需要开始建立一个知识网络，以便依靠您所缺乏的技能，或者如果您有一个想法，想要开发一个品牌，但不知道从哪里开始，您可以联系我们，我们可以帮助您开发。

8) 系列思维

重要的是，你要开始进行系列思考。从一篇文章开始，思考如何将这一概念带入下一个系列。在潜在客户心目中，最有价值的是风格的一致性。这可以分为两个宏观方面：

风格代码： 将一个独特系列的所有服装串联在一起的概念性红线。为了简单起见，我们可以称之为 "风格一致性"，随着时间的推移，一个又一个的系列将有助于创造品牌遗产（或称传统）。
视觉锤 所谓 "视觉锤"，是品牌专家劳拉-里斯（Laura Ries）提出的一个概念。 正是这些视觉细节，让我们的品牌在客户心目中立即得到识别，并与其他品牌区分开来。.我在下面放几张照片，不写品牌名称，你会发现很容易辨认。