Der Tod von König Giorgio und das Erbe der Marke Armani zwingen uns zum Nachdenken: Sind Sie sich selbst immer treu geblieben? Im Geschäft, in der Kreativität, im Leben - wenn alles um Sie herum zu sagen scheint, dass Sie sich verändern, anpassen, dem Trend folgen sollen?
Giorgio Armani Ich glaube, das war er bis ans Ende seiner Tage, der weit mehr als ein erfolgreicher Designer war. Er verkörperte eine neue Herangehensweise an die Mode und alles, was damit zusammenhängt, indem er auf natürliche Weise ästhetisches Feingefühl, die Fähigkeit, den Geschmack des Publikums zu antizipieren, und unternehmerisches Bewusstsein beim Aufbau einer soliden und dauerhaften Marke verband.
Nach seinem kürzlichen Tod im Alter von 91 Jahren hat die Modewelt - und nicht nur sie - die wichtigsten Kapitel seines außergewöhnlichen, aber oft auch gewöhnlichen Lebens nachgezeichnet. Wir alle kennen seine Kleidung, aber der vielleicht revolutionärste und innovativste Aspekt seiner langen Karriere ist ein eine klare und bahnbrechende Vision der Modebranche.
Es gibt eine Zeit vor und eine Zeit nach Armani, eine Art, sich zu kleiden, die seinem Einfluss vorausging, und eine neue Art, sich zu kleiden, die ihm folgte. Das Gleiche gilt für die Herangehensweise an Markenbildung.
Armanis wahre Lektion ist, dass er sein Imperium aufgebaut hat systematisch das Gegenteil von dem zu tun, was Berater und Markttrends ratenSie entschied sich für Unabhängigkeit, als alle anderen aufgekauft wurden, sie behielt die Kontrolle, als alle anderen delegierten, sie konzentrierte sich auf Beständigkeit, anstatt dem neuesten Trend zu folgen.
Wir sollten uns also fragen: Was können wir heute von ihm lernen, wenn wir unsere eigene Marke schaffen wollen? In diesem Artikel erzähle ich Ihnen 7 Business-Lektionen die sich aus der Armani-Methode ergeben, mit konkreten Beispielen und Erkenntnissen, die auch dann anwendbar sind, wenn Sie noch am Anfang Ihrer Reise stehen.
Der Mann mit dem blauen Hemd
Giorgio Armani war einer der ersten, der dem Begriff "Designer" eine breitere Bedeutung gab. Nicht mehr nur jemand, der Kleidung entwirft, sondern die Stil, Identität und kohärente ästhetische Universen schaffen. Diese Vision ist ein Vorbild für alle, die sich auf den Weg in die Mode begeben und heute ihre eigene Marke schaffen wollen.
Nach dem Tod von Sergio Galeotti, seinem Partner und Mitarbeiter, übernahm Armani die volle Kontrolle über die Unternehmensführung und bewies, dass ein kreativer Mensch kann auch der strategische Kopf einer internationalen Organisation sein. Sie strukturierte die Gruppe durch ein Lizenzierungssystem, das auch heute noch ein Schlüsselelement ihres Erfolges ist, wobei sie stets die die stilistische Konsistenz, die jedes ihrer Kleidungsstücke sofort erkennbar macht.
In den letzten Jahren hat er sorgfältig einen schrittweisen und organischen Übergang des Managements vorbereitet und sich dabei auf vertraute interne Persönlichkeiten gestützt. Die Gruppe ist heute mehrere Milliarden Euro wert, aber das wichtigste Erbe, das sie hinterlässt, ist anderer Natur: die Idee, dass Bei der Herstellung von Mode geht es nicht nur um die Herstellung von Kleidungsondern bauen eine starke Vision, eine dauerhafte Identität und eine generationsübergreifende Botschaft.
Armani hat bewiesen, dass es möglich ist, seiner kreativen Vision treu zu bleiben, ohne den kommerziellen Erfolg zu opferndass unternehmerische Unabhängigkeit und Innovation nebeneinander bestehen können und dass Eleganz nicht è nur eine Frage des Stils, sondern eine Philosophie die jeden Aspekt eines Unternehmens durchdringen kann. Sein Vermächtnis wird nicht nur die Art und Weise beeinflussen, wie sich die Menschen kleiden, sondern auch die Art und Weise, wie Modemarken auf der globalen Bühne konzipiert und geführt werden, und das ist ein großartiges Vermächtnis für die Designer und Stylisten von morgen!
Wussten Sie, dass Armani bei Rinascente gearbeitet hat?
Giorgio Armani ist 23 Jahre alt, kommt aus Piacenza und steht hinter dem Tresen des Rinascente auf der Piazza Duomo, genau in dem Moment, in dem Italien kurz vor dem Eintritt in die Wirtschaftlicher Aufschwung.
Armani landet fast zufällig in der Abteilung für Herrenmode, zwischen identischen steifen Sakkos für das Büro und Pullovern für das Wochenende. Denn in den 1950er Jahren war es noch üblich, zum Schneider zu gehen, immer eine Krawatte zu tragen und Hemden mit steifen Kragen wie Pappe zu tragen.
Aber Armani sieht, was andere nicht sehen: ein Bekleidungssystem, das immer noch an die Regeln einer Welt gebunden ist, die nicht mehr existiert.
Erfahrungen in der Praxis sammeln: Lektion 1
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Aber Armani studierte Mode? Die Antwort ist nein, und das ist vielleicht die erste große Lektion für diejenigen, die von einem BerufsdesignerUnternehmerisches Talent kann aus der direkten Beobachtung des Marktes und nicht aus dem Klassenzimmer geboren werden. Wie Armani begann? In den Jahren, in denen er sich zwischen Schaufenstern und Kaufhausschaltern bewegte, lernte Giorgio Armani vor allem, den Käufern zuzuhören, auszuwählen, sich an Geschmäcker und Vorlieben zu erinnern, und begann so, ein erstes Teilchen seiner kreativen Welt aufzubauen. |
Von nun an wird sich seine Arbeitsmoral immer auf dieKundenorientierungder keine imaginäre, stereotype Figur ist, sondern ein Körper, der Kleidung trägt, mit seinen Bedürfnissen, Ängsten und Freuden. Und er erkennt etwas, das seine Einstellung zur Mode für immer prägen wird: Wer Kleidung kreiert, muss vor allem zuhören können.
Armani beginnt zu bemerken, dass hinter jedem Kauf eine Geschichte, ein stilles Bedürfnis, eine zu überwindende Angst oder eine zu feiernde Geste steht. Dies brachte ihn dazu, über das nachzudenken, was wir heute als Käufer-Personas, Darstellungen idealer Kunden, die auf der Grundlage von realen Daten und Marktforschung erstellt wurden.
Daher seine Philosophie: nicht Mode, die aufdrängt, sondern Mode, die begleitet.
Kleidungsstücke für den Menschen ein gutes Gefühl gebenum sich dem realen Körper anzupassen und den Alltag des Trägers zu verbessern.
✍️ Lektion 1 für alle, die eine Marke aufbauen wollen: Noch vor dem Design studiert sie die Menschen. Ihre Gewohnheiten, ihre Bewegungen, ihre Gefühle. Dort entsteht Ihr wahrer Wert.
Mode machen als Unternehmer, nicht nur als Kreativer
In den 1980er und 1990er Jahren lagerte die Modeindustrie bestimmte Phasen oder Produktionsprozesse an externe, spezialisierte Unternehmen aus, Giorgio Armani hat genau das Gegenteil bewirkt und bewiesen, dass è möglich, Mode ohne Schule zu machen aber nicht ohne vollständige Kontrolle des Prozesses.
Er behielt in jeder Phase die Kontrolle: vom Design bis zur Produktion, vom Vertrieb bis zum Einzelhandel. Als seine Konkurrenten die Produktion an asiatische Lieferanten und den Vertrieb an externe Partner auslagerten, baute er sein eigenes vertikal integriertes Ökosystem auf.
Diese gegenläufige Wahl derModeunternehmer par excellence entspringt einer tiefen Überzeugung: Die vom Endkunden wahrgenommene Qualität hängt von der Konsistenz jedes einzelnen Produktionsschritts ab. Marke Armani ist nicht nur ein Name auf einem Etikett, es ist eine Wertesystem die jeden Moment der Wertschöpfungskette durchdringen muss, von der Auswahl der Stoffe bis zur Ausbildung der Verkäufer in den Flagship-Stores.
Lektion 2: Wie Sie es in Ihrem Unternehmen anwenden können:
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Idee für ein perfektes Kleid. In den meisten Modeunternehmen läuft das folgendermaßen ab: Sie entwerfen das Kleid, dann schicken Sie es zur Herstellung in eine Fabrik in Asien (die vielleicht auch für Ihre Konkurrenten produziert), dann schicken Sie es an Händler, die es in ihren Geschäften neben anderen Marken verkaufen, und schließlich gelangt es zum Endkunden, der oft nicht einmal weiß, wer es wirklich entworfen hat.
Giorgio Armani hat er genau das Gegenteil getan. Er hat beschlossen, jeden einzelnen Schritt zu kontrollieren: Er entwirft den Anzug in seinen Mailänder Büros, er lässt ihn in seinen eigenen (oder von ihm persönlich ausgewählten) Fabriken herstellen, er verkauft ihn in seinen Geschäften mit von ihm geschultem Personal, und der Kunde weiß genau, dass er einen "echten Armani" kauft.
Finanzielle Unabhängigkeit ist ein Wettbewerbsvorteil
Die dritte große Lektion desUnternehmertum in der Modebranche ist laut Armani die Bedeutung der autonomen Entscheidungsfindung. Giorgio Armani hat systematisch milliardenschwere Übernahmeangebote von LVMH, Kering und anderen Giganten abgelehnt. Als seine Designerkollegen Mehrheitsbeteiligungen verkauften, um das Wachstum zu beschleunigen, zog er es vor, langsamer zu wachsen, aber die absolute Herrschaft über seine strategischen Entscheidungen zu behalten.
Diese Entscheidung, die viele Mode und Wirtschaft als "konservativ" oder "unvisionär" kritisiert wurde, hat sich stattdessen als Schlüssel zum langfristigen Erfolg erwiesen. Was Armani jungen Designern beibringt? Diese Entscheidungsfreiheit ist mehr wert als ein beschleunigtes Wachstum, denn sie ermöglicht es, die stilistische und strategische Konsistenz auch in Marktkrisen zu wahren.
Wie man ein erfolgreicher Stylist wird Nach dem Vorbild der Marke Armani sollten Sie vor jeder Expansion solide Barreserven aufbauen. Akzeptieren Sie externe Finanzierungen nur, wenn Sie die Entscheidungshoheit behalten. Es ist besser, mit 20% pro Jahr zu wachsen und dabei unabhängig zu bleiben als mit 50% und dabei die strategische Autonomie zu verlieren. Armani legte von Anfang an fest, wie viel Prozent des Eigenkapitals er maximal aufzugeben bereit war: 0%.
Die Architektur der Marke Armani, die perfekte Pyramide
Eine der genialsten Innovationen desDesignunternehmer Giorgio Armani war die Schöpfung eines perfekte Aufteilung die nicht zu einer internen Kannibalisierung führt. Giorgio Armani (€2000+ für eine Jacke) → Emporio Armani (600-800 €) → A/X Exchange (150-300 €). Jede Linie bedient unterschiedliche Kunden zu unterschiedlichen Zeiten in ihrem Leben, ohne dass es zu Preisüberschneidungen kommt, die interne Konflikte verursachen würden.
Diese Strategie der Marke Armani Die Mehrstufigkeit ist das Gegenteil von dem, was viele Luxusmarken tun, die oft Produktlinien zu Zwischenpreisen auf den Markt bringen, was zu einer verwirrenden Positionierung führt und den Absatz von Premiumprodukten kannibalisiert. Armani hingegen hat Nettopreisunterschiede von 50-70% zwischen den einzelnen Stufen geschaffen, mit völlig getrennten Zielen, Kanälen und Positionierungen.
Die Genialität dieser Architektur ergibt sich aus den Daten: Emporio Armani erwirtschaftet 40% der Gesamteinnahmen der Gruppe, indem es die Altersgruppe von 25-40 Jahren bedient, die nach absolutem Luxus "strebt". 23% der Emporio-Kunden wechseln dann innerhalb von 10 Jahren zu Giorgio Armani. Anstatt diese Kunden an Gucci oder Prada zu verlieren, "fängt" Armani sie früher ein und baut sie intern aus. Eine Strategie der Customer Lifetime Value ante litteram.
Wie Sie es in Ihrem Unternehmen anwenden können: Lektion 4
Wenn Sie das Produktportfolio erweitern wollen, schaffen Sie Nettopreisabstände von 50-70% zwischen den Stufen. Bringen Sie niemals ein Produkt auf den Markt, das mit einem bestehenden Produkt "austauschbar" ist. Jede Produktlinie muss eigene Ziele, Kanäle und eine eigene Positionierung haben. Studieren Sie, wie Apple mit iPhone SE → Standard-iPhone → iPhone Pro umgeht: gleiche Logik, andere Branche.
Das beste Beispiel für diese Strategie ist EA7, die Sportbekleidungslinie von Armani. Als er sie lancierte, machte er nicht den Fehler vieler Luxusmarken, die "lässigen Luxus" zu mittleren Preisen anbieten. EA7 ist bewusst unterhalb von Emporio positioniert (80-150 € gegenüber 300-600 €) und bedient ein völlig anderes Bedürfnis (Sportbekleidung gegenüber Business Casual). Ergebnis: keine Kannibalisierung und Erschließung eines völlig neuen Marktes.
Zahlt sich stilistische Konsistenz aus?
Seit fünfzig Jahren, Giorgio Armani eine unmittelbare Erkennbarkeit beibehalten, die das wahre Italienischer StilKlare Linien, neutrale Farben, Eleganz ohne Protzerei. Während die Konkurrenten sich jede Saison neu erfanden, um den Hype in den sozialen Medien zu nähren, baute er eine so starke visuelle Identität auf, dass ein Armani-Anzug auch ohne Etikett zu erkennen ist.
Diese stilistische Konsequenz ist kein Konservatismus, sondern eine ausgeklügelte Geschäftsstrategie. L'authentische Eleganz von Armani beruht auf der Erkenntnis, dass Luxuskunden Sicherheit und keine ständigen Überraschungen suchen. Sie wollen wissen, dass sie mit der Investition in ein Armani-Kleidungsstück ein Stück Geschichte kaufen, das nie aus der Mode kommen wird.
Die größte Herausforderung für jeden Italienischer Designer Um diesen Erfolg zu wiederholen, muss man der Versuchung des ständigen Wandels widerstehen. Als Instagram alle Marken zu einer farbenfrohen und "Instagram-tauglichen" Ästhetik drängte, behielt Armani seine beige-grau-navy-Farbpalette bei. Das Ergebnis: Während Konkurrenten, die dem Trend hinterherliefen, ihre Schritte zurückverfolgen mussten, blieb Armani die einzige "trendfeste" Luxusmarke.
Lektion 5: Über saisonale Trends hinausgehen. Definieren Sie 3-4 unverwechselbare Elemente Ihrer Marke (Farben, Schriftarten, Tonfall, Werte) und weichen Sie trotz des Drucks des Marktes niemals davon ab. Wenn Ihre Marke für "handwerkliche Qualität" steht, sollten Sie niemals zu einem Billigprodukt greifen, auch wenn Sie dadurch sofortige Einnahmen erzielen könnten. Beständigkeit schafft Vertrauen, Vertrauen schafft Premium-Preise.
Eine Umfrage aus dem Jahr 2023 ergab, dass 84% der Luxuskonsumenten ein Armani-Kleidungsstück erkennen, ohne das Logo zu sehen, verglichen mit 31% des Branchendurchschnitts. Dieser sofortige Wiedererkennungswert schafft eine Preissetzungsmacht, die es der Marke ermöglicht, auch in Zeiten des Marktabschwungs Spitzenpreise zu halten. A kreative Führung was sich in messbaren Wettbewerbsvorteilen niederschlägt.
Lektion 6: Prominentenmarketing und Qualitätszeugnisse
Die Marke Armani buchstäblich erfunden hat die Promi-Marketing modern mit "American Gigolo" im Jahr 1980, als es für eine aufstrebende europäische Marke als riskant galt, Richard Gere einzukleiden. Aber die autodidaktischer Designer zeigte eine außergewöhnliche unternehmerische Intuition: Er erkannte, dass ein Film mehr wert sein kann als tausend traditionelle Werbekampagnen.
Seitdem ist die Mode und Wirtschaft Die Strategie von Armani basierte auf langfristigen Beziehungen zu einigen strategisch ausgewählten Prominenten: Cate Blanchett (20+ Jahre), Leonardo DiCaprio, Julia Roberts. Keine 3-monatigen Werbespots, sondern Botschafter auf Lebenszeit, die die Werte der Marke wirklich verkörpern. Eine gegensätzliche Wahl in einer Ära der Mikro-Influencer und Spot-Kollaborationen.
Der ROI dieser Strategie ist beeindruckend: Die Investition von Armani in das Outfit von Prominenten für die Oscar-Verleihung (2-3 Millionen Euro jährlich) generiert einen geschätzten Medienwert von über 50 Millionen Euro. Dass Cate Blanchett bei der Oscar-Verleihung Armani trägt, ist mehr wert als jede herkömmliche ADV-Kampagne, denn es schafft eine dauerhafte Assoziation beim Verbraucher: Armani = Eleganz auf dem roten Teppich.
Die siebte Lektion: Verfolgen Sie eine langfristige Vision und Ihre Marke wird weiterleben
Die siebte und wichtigste Lektion desDesignunternehmer Bei Giorgio Armani geht es um die Fähigkeit, in Jahrzehnten und nicht in Quartalen zu denken. In einer Branche, die von saisonalen Leistungen und sofortigen Ergebnissen besessen ist, hat er immer mit Zeithorizonten von 10-20 Jahren gedacht. Diese kreative Führung ist auf lange Sicht vielleicht der am schwierigsten zu reproduzierende Faktor, aber auch der entscheidendste für einen dauerhaften Erfolg.
Armani hat bei jeder strategischen Entscheidung darüber nachgedacht, wie die Marke in einer Generation, nicht in einer Saison, wahrgenommen werden würde. Das Unternehmen hat in Slow Branding investiert, als alle auf Fast Fashion drängten, es hat der Qualität den Vorrang gegeben, als alle die Kosten senkten, und es hat Premium-Preise beibehalten, als alle Rabatte einführten, um Märkte zu gewinnen.
Als er 2023 gefragt wurde, warum er das Unternehmen nie an die Börse gebracht hat (wie viele Konkurrenten), war seine Antwort aufschlussreich: "Die Finanzmärkte denken in Quartalen, ich denke in Jahrzehnten. Sie sind nicht kompatibel". Eine Philosophie, die es ihm ermöglicht hat, sechs Wirtschaftskrisen zu überstehen, ohne jemals Marktanteile zu verlieren oder die Markenpositionierung zu gefährden.
Die Marke Armani, eine Geschichte und tausend Inspirationen
Die sieben Lektionen der Giorgio Armani Designer Unternehmer eine gegenläufige Geschichte erzählen: Dauerhafter Erfolg entsteht durch Beständigkeit, nicht durch ständige Anpassung. Kontrolle vs. Delegation, Unabhängigkeit vs. Integration in Konglomerate, Qualität vs. Quantität, langfristige Berühmtheit vs. Mikroeinflussnehmer des Augenblicks, Zehnjahresvision vs. Quartalsergebnisse.
Die größte Armani-Inspiration für jeden Unternehmer ist es, bewiesen zu haben, dass es ist möglich, Mode ohne Schule zu machenaber nicht ohne Strategie. Die Italienischer Designer verwandelte eine stilistische Intuition in ein 8-Milliarden-Euro-Unternehmensimperium, indem er Prinzipien treu blieb, die anachronistisch schienen, sich aber als visionär erwiesen.
Ihre Marke kann das Gleiche tun. Wichtig ist, dass Sie den Mut haben, einen Weg zu wählen und ihn bis zum Ende zu gehen, auch wenn Ihnen alle sagen, dass es unmöglich ist.
Die sieben Lektionen, die Sie gerade entdeckt haben, stehen für fünfzig Jahre unternehmerisches Experimentieren in der wettbewerbsintensivsten Branche der Welt.
Armani hat sie nicht am Schreibtisch theoretisiert: Er hat sie gelebt, Fehler gemacht, sie korrigiert und sie Tag für Tag perfektioniert. Nun liegt es an Ihnen, zu entscheiden, welche dieser Strategien Ihre Idee zu einem Erfolg machen kann. Modemarken an die sich die Menschen für immer erinnern werden.
Aber wie man ein erfolgreicher Designer wird diese Lektionen in der Praxis anzuwenden? Wie kann man Kreativität in Unternehmertum in der Modebranche nach dem Vorbild von Armani?
Die Be a Designer-Methode, um Ihre Marke gemeinsam aufzubauen
Wenn Sie davon träumen, Ihre eigene Modemarke aufzubauen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, wenn Sie Ihre Leidenschaft für Design in ein solides und dauerhaftes Geschäft verwandeln wollen, dann ist die Be a Designer-Methode kann Sie Schritt für Schritt zu diesem Ziel führen. Es geht nicht nur darum, zu lernen, wie man Kleidung entwirft, sondern darum, diese unternehmerische Vision die Armani zu einem globalen Modegiganten gemacht hat.
Die Methode integriert die besten Geschäftsstrategien der Luxusmode mit den praktischen Werkzeugen zum Aufbau einer Marke von Grund auf. Denn heute, im Jahr 2025, ein Designer zu sein bedeutet in erster Linie, ein bewusster Unternehmer zu sein, so wie es Giorgio Armani seit fünfzig Jahren vormacht.
L'authentische Eleganz und die kreative Führung die wir bei Armani bewundert haben, sind keine angeborenen Talente: Es sind Fähigkeiten, die man lernen, entwickeln und auf sein Unternehmensprojekt anwenden kann. Die Zukunft der Mode gehört denjenigen, die es verstehen, Kreativität und geschäftliche Intelligenz zu verbinden, so wie es der Meister aus Piacenza getan hat.
Sie müssen sich dieser Herausforderung nicht allein stellen. So wie Armani sich mit den besten Mitarbeitern umgeben konnte, um sein Reich aufzubauen, können auch Sie sich auf Experten verlassen, die alle Geheimnisse der Modebranche.
Buchen Sie eine Strategieberatung und entdecken Sie, wie Sie Ihre Leidenschaft für Design in die nächste große italienische Modemarke verwandeln können. 2025 könnte das Jahr sein, in dem Ihre Geschichte wirklich beginnt.
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