Modeunternehmen haben einen extrem hohe Ausfallquote. Und weißt du warum? Vor allem, weil viele ohne klare Strategie starten. Es gibt noch ein weiteres Problem, das ich in meinem Büro oft sehe: Der “geschäftliche” Teil fällt kreativen Menschen nicht leicht.
Ich verstehe das vollkommen. Du bist Modedesigner, Kreativer, Träumer. Du möchtest zeichnen, gestalten, deine Ideen Gestalt annehmen sehen. Der letzte Gedanke, der dir durch den Kopf geht, ist, dich vor ein Blatt Papier zu setzen. Excel Finanzprognosen zu erstellen.
Aber hier ist die unbequeme Wahrheit, die ich meinen Kunden immer sage: “Keine Strategie zu planen bedeutet, das Scheitern zu planen.”
Ich bin Corrado Manenti, Gründer von Designer werden. Seit über 14 Jahren begleite ich aufstrebende Modedesigner auf ihrem Weg von der ersten Idee bis zur Markteinführung. Und ich versichere Ihnen: Der Unterschied zwischen denen, die es schaffen, und denen, die aufgeben, liegt oft genau hier, in der Fähigkeit zu planen.
Viele glauben, dass ein Businessplan nur dann sinnvoll ist, wenn man bei einer Bank einen Kredit beantragt oder Investoren sucht. Und tatsächlich ist er in solchen Fällen unverzichtbar. Aber ein guter Plan ist viel mehr: Er ist die Ihre persönliche Karte, das pulsierende Herzstück der Entwicklung Ihrer Marke.
Und vor allem wird es mit der Zeit zu einem Instrument, mit dem Sie Ihre tatsächlichen Fortschritte im Vergleich zu den ursprünglichen Prognosen messen können. Es zeigt Ihnen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder ob Sie den Kurs korrigieren müssen.
In diesem Artikel werde ich dich durch die Erstellung eines maßgeschneiderten Businessplans für eine Modemarke. Keine abstrakte Theorie: nur die Abschnitte, die wirklich gebraucht werden, mit praktische Beispiele und eine Struktur, der Sie Schritt für Schritt folgen können.
Und wenn es Ihnen am Ende doch zu viel erscheint? Kein Problem: Wir realisieren es für Sie. Aber lassen Sie uns zunächst gemeinsam verstehen, worüber wir sprechen.
Warum eine Modemarke einen Businessplan braucht
Wie viele Stück müssen Sie verkaufen, um die Kosten zu decken? Zu welchem Preis? Über welche Kanäle? Das Erstellen eines Businessplans zwingt Sie dazu, diese Fragen VOR der Investition zu beantworten, nicht danach.
Ist es besser, in ein teures Fotoshooting oder in Werbung zu investieren? Ist es besser, sofort mit 15 Modellen zu starten oder mit einer Kapselkollektion von 5 Modellen? Es mag sich wiederholen, aber Ein Businessplan gibt Ihnen die Kriterien, um Entscheidungen auf der Grundlage von Zahlen zu treffen., nicht auf Empfindungen.
- Ein Plan ist auch und vor allem unverzichtbar. um Finanzmittel zu erhalten:
Wenn Sie sich um Ausschreibungen, Fördermittel oder Bankkredite bewerben möchten, werden Sie um einen Businessplan gebeten. Wir gehen im Detail darauf ein in der unser Leitfaden über Finanzierungen für Mode-Startups. - Gleichzeitig ermöglicht es Ihnen Fortschritte messen: Ein schriftlicher Plan ist ein Bezugspunkt. In sechs Monaten können Sie die tatsächlichen Ergebnisse mit den Prognosen vergleichen und erkennen, was funktioniert und was nicht. Ohne einen Plan besteht die Gefahr, dass man auf Sicht navigiert, was meiner Erfahrung nach oft zu Verunsicherung führt.
In meinem Buch Die Reise des Modeschöpfers Ich widme einen ganzen Abschnitt der strategischen Planung. Denn Mode ist natürlich Kreativität, aber auch – und vor allem – Geschäft. Und Unternehmen, die Bestand haben, sind diejenigen, die planen.
Traditioneller Businessplan vs. Fashion Business Designer Canvas™
Bevor wir zu den einzelnen Abschnitten des Businessplans kommen, möchte ich Ihnen Eine wichtige Vorbemerkung.
Der traditionelle Businessplan – den Sie in Online-Vorlagen finden – ist für allgemeine Unternehmen konzipiert. Er eignet sich für eine Pizzeria, ein Softwareunternehmen oder einen Baumarkt. Aber Mode hat einzigartige Dynamiken das dieses Format nicht erfasst.
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Aus diesem Grund habe ich Der Fashion Business Designer Canvas™: Ein visuelles Instrument, das speziell für die Gestaltung von Modemarken entwickelt wurde. Ich verwende es bei allen meinen Kunden, bevor ich zum eigentlichen Businessplan übergehe.
Was ist der Unterschied?
- Die Leinwand Es ist strategisch und visuell: Es hilft Ihnen dabei, zu definieren, WER Sie sind, WAS Sie anbieten, AN WEN Sie sich richten und WIE Sie sich von anderen unterscheiden. Es ist der Ausgangspunkt.
- Der Businessplan Es ist operativ und numerisch: Es übersetzt diese strategischen Entscheidungen in wirtschaftliche Prognosen, Aktionspläne und Zeitpläne. Es ist das Dokument, das Sie Banken und Investoren vorlegen.
Mein Rat ist, Nicht vom Businessplan ausgehen. Beginnen Sie mit der Canvas, klären Sie Ihre Vision und übertragen Sie dann alles in einen Businessplan. Andernfalls laufen Sie Gefahr, wirtschaftliche Prognosen für eine Marke zu erstellen, die Sie noch nicht definiert haben.
Die 7 wesentlichen Abschnitte des Businessplans für die Modebranche
Kommen wir zum Wesentlichen. Ein Businessplan für eine Modemarke sollte folgende Abschnitte enthalten.
1. Zusammenfassung des Projekts oder Executive Summary:
Eine Zusammenfassung des gesamten Businessplans auf 1–2 Seiten. Dies ist das Erste, was gelesen wird (und oft auch das Einzige), daher muss es Aufmerksamkeit erregen und das Wesentliche vermitteln.
- Wer bist du und was ist deine Vision?
- Welche Produkte bieten Sie an und was macht sie einzigartig?
- Wer ist Ihre Zielgruppe?
- Wie viel du verlangst (wenn du eine Finanzierung suchst) und wofür
- Die wichtigsten Zahlen: prognostizierter Umsatz, Break-even, Margen
Schreibe es als letztes auf, auch wenn es am Anfang des Dokuments steht. Nachdem Sie die anderen Abschnitte ausgefüllt haben, werden Sie viel klarere Vorstellungen haben.
2. Beschreibung der Marke
Was es ist: Die ausführliche Präsentation Ihrer Marke. Wer Sie sind, woher Sie kommen, was Sie schaffen möchten und warum.
- Mission: Warum existierst du? Welches Problem löst du oder welchen Wunsch erfüllst du?
- Vision: Wo möchtest du in 5 bis 10 Jahren stehen?
- Werte: Was ist dir wichtig? Nachhaltigkeit? Handwerkskunst? Innovation?
- Geschichte des Gründers: Dein Hintergrund, deine Kompetenzen, warum du die richtige Person für dieses Projekt bist
- Rechtsform: Einzelunternehmen, GmbH, GmbH mit beschränkter Haftung? (Wir sprechen darüber im Leitfaden zum Thema Steuersystem)
Wenn Sie bereits Ihren Brand Code (das Dokument, das die Essenz Ihrer Marke zusammenfasst) definiert haben, wird Ihnen dieser Abschnitt ganz leicht fallen. Genau das machen wir in der ersten Phase unseres Prozesses.
📝 BEISPIEL: Mission und Vision einer italienischen Marke
Mission: “Kleidung zu kreieren, die es Frauen ermöglicht, ihre Persönlichkeit auszudrücken, ohne dabei auf Komfort und Qualität verzichten zu müssen. Jedes Kleidungsstück von AURORA ist auf Langlebigkeit ausgelegt und widersetzt sich damit der Wegwerfkultur der Fast Fashion.”
Vision: “Innerhalb von fünf Jahren zu einer Referenz für italienische Frauen zu werden, die bewusste Mode suchen, mit einer Präsenz in über 50 ausgewählten Boutiquen und einer aktiven Community von 100.000 Followern.”
3. Marktanalyse
Ein Überblick über den Markt, in dem Sie tätig sein werden. Größe, Trends, Chancen, Risiken.
- Marktgröße: Die italienische Modebranche hat einen Wert von etwa 96 Milliarden Euro. Aber Sie verkaufen keine “allgemeine Mode”. Wie groß ist IHR spezifisches Segment?
- Wichtige Trends: Was ändert sich? Wachstum im E-Commerce (+12% jährlich), Fokus auf Nachhaltigkeit, Suche nach authentischen Marken...
- Wettbewerbsanalyse: Wer sind Ihre direkten und indirekten Konkurrenten? Wie positionieren sie sich? Was sind ihre Stärken und Schwächen?
- Ihre Positionierung: Wo positionierst du dich im Vergleich zu deinen Mitbewerbern? Was unterscheidet dich von ihnen?
4. Zielgruppe und Käuferprofile
Eine detaillierte Beschreibung der Personen, die Ihre Produkte kaufen werden. Nicht “alle”, nicht “Frauen zwischen 25 und 45”, sondern reale Personen mit bestimmten Merkmalen.
5. Produkt und Kollektion
Die Beschreibung dessen, was Sie tatsächlich verkaufen. Die konkreten Details Ihres Angebots. Weitere Informationen zu den Produktionskosten finden Sie unter Unser Preisleitfaden der Auftragsfertigung.
📝 BEISPIEL: Struktur Erste Kollektion
| Kategorie | Modelle | Preisspanne | Stück/Modell. | Gesamtzahl der Teile |
|---|---|---|---|---|
| Oberteile/Blusen | 4 | 150-220€ | 50 | 200 |
| Hosen | 3 | 180-250€ | 40 | 120 |
| Kleider | 3 | 250-350€ | 30 | 90 |
| Oberbekleidung | 2 | 380-450€ | 25 | 50 |
| GESAMT | 12 | Durchschnittlich 230 € | - | 460 |
6. Marketing- und Vertriebsstrategie
Die Marketing- und Vertriebsstrategie stellt dar die Brücke zwischen Ihrer Kollektion und den Kunden, die sie tragen werden. Es reicht nicht aus, schöne Kleidungsstücke zu entwerfen: Sie müssen genau festlegen, wie Sie sie bekannt machen und über welche Kanäle Sie sie verkaufen wollen.
Vertriebskanäle: Vor- und Nachteile
Die Wahl der Vertriebskanäle hat einen großen Einfluss auf die Margen, die Positionierung und die Skalierbarkeit Ihrer Marke.
- L'eigener E-Commerce garantiert Ihnen die vollständige Kontrolle über das Kundenerlebnis und volle Margen. Allerdings sind Investitionen in Marketing erforderlich, um Traffic zu generieren, und eine direkte Verwaltung der Logistik und des Kundenservice. Es ist die ideale Wahl, um langfristig eine erkennbare Marke aufzubauen.
- Die Großhandel B2B, Der Verkauf an Geschäfte und Boutiquen ermöglicht es Ihnen, höhere Verkaufszahlen zu erzielen und von der Glaubwürdigkeit der ausgewählten Verkaufsstellen zu profitieren. Die Margen reduzieren sich auf etwa 50%, aber im Gegenzug erhalten Sie Sichtbarkeit bei einem bereits profilierten Publikum und delegieren einen Teil des Verkaufs an den Einzelhändler.
- I Marktplatz wie Zalando, Farfetch oder Amazon Fashion bieten sofortige Sichtbarkeit und Zugang zu einem bereits aktiven Kundenstamm. Die Provisionen sind jedoch hoch (oft zwischen 15% und 30%) und die Kontrolle über die Positionierung der Marke ist begrenzt. Sie können als ergänzender Kanal fungieren, aber selten als Hauptstrategie für eine aufstrebende Marke, die eine Identität aufbauen möchte.
Wie man das Marketingbudget verteilt
Für eine aufstrebende Marke Im ersten Jahr liegt ein realistisches Marketingbudget bei etwa 8.000 €.
Instagram bleibt der wichtigste Kanal für den Verkauf von Mode. Hier entdeckt Ihr Publikum Marken, speichert Kleidungsstücke, die ihm gefallen, und kauft schließlich. Das funktioniert gut, um eine erkennbare Identität aufzubauen, und mit den Anzeigen von Meta können Sie genau die Zielgruppe ansprechen, die Sie erreichen möchten.
TikTok ist der Kanal der Viralität. Es braucht keine glänzenden Inhalte, im Gegenteil: Was funktioniert, sind Einblicke hinter die Kulissen, der kreative Prozess, authentische Momente. Wenn Ihre Zielgruppe jung ist und Ihre Marke Persönlichkeit hat, kann Ihnen das eine organische Sichtbarkeit verschaffen, die es auf Instagram nicht mehr gibt.
Die Strategie, die funktioniert: Instagram zum Verkaufen und Aufbauen der Marke, TikTok, um entdeckt zu werden. Der Rest geht an Mikro-Influencer (die glaubwürdiger sind als die Großen), hochwertige Foto-/Videoinhalte und die grundlegenden Tools für E-Mails und Analysen.
7. Finanzplan
Hier zeigen Sie, dass das Projekt wirtschaftlich tragfähig ist.
Wesentliche Elemente:
- Detaillierte Anfangsinvestition
- Prognose der Gewinn- und Verlustrechnung (3 Jahre)
- Break-even-Analyse
- Prognostizierter Cashflow
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I 5 Errori Più Comuni nei Business Plan della Moda
- Proiezioni irrealistiche: “Il primo anno fatturerò 500.000€” senza giustificazioni credibili.
- Target troppo ampio: “Donne 20-50 anni” non è un target, è mezzo pianeta.
- Sottovalutare il marketing: 80% budget in produzione, 10% in marketing = errore fatale.
- Ignorare la concorrenza: “Non ho competitor” = non hai capito il mercato.
- Nessun piano B: Cosa fai se le vendite sono il 50% di quanto previsto?
Häufig gestellte Fragen
È obbligatorio avere un business plan per lanciare un brand?
Tecnicamente no. Ma è come partire per un viaggio senza mappa. Il business plan non è un obbligo legale, è uno strumento per te stesso.
Quanto tempo ci vuole per scrivere un business plan?
Se parti da zero, aspettati 4-8 settimane. Con il nostro supporto e i template, il tempo si riduce significativamente.
Posso usare il template Excel come business plan completo?
Il template copre solo la parte finanziaria. Per un business plan completo servono anche le sezioni narrative (brand, mercato, marketing). Il template è un ottimo punto di partenza per i numeri.
Cosa succede se le mie previsioni sono sbagliate?
Saranno sbagliate, garantito. L’obiettivo non è prevedere il futuro con precisione, ma avere un punto di riferimento per prendere decisioni.
Conclusione: Dal Piano all’Azione
Ora hai una mappa chiara di cosa dovrebbe contenere il tuo business plan, con esempi concreti e un template pronto all’uso.
Il mio consiglio? Non cercare la perfezione. Un business plan “abbastanza buono” oggi vale più di uno perfetto tra sei mesi.
E se ti senti sopraffatto, non devi fare tutto da solo. Noi di Be A Designer offriamo un servizio completo che include la creazione del business plan come parte del percorso di sviluppo del brand.
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Viel Glück für dein Projekt!
Corrado Manenti
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