Modeunternehmen haben einen extrem hohe Ausfallquote. Und weißt du warum? Vor allem, weil die meisten angehenden Modedesigner ohne klare Strategie und ohne Businessplan Bekleidung strukturiert, der jede Entscheidung leitet. Es gibt noch ein weiteres Problem, das ich in meinem Büro häufig sehe: Der “geschäftliche” Teil fällt kreativen Menschen nicht leicht.
Ich verstehe das vollkommen. Du bist Modedesigner, Kreativer, Träumer. Du möchtest zeichnen, gestalten, deine Ideen Gestalt annehmen sehen. Der letzte Gedanke, der dir durch den Kopf geht, ist, dich vor ein Blatt Papier zu setzen. Excel Finanzprognosen zu erstellen.
Aber hier ist die unbequeme Wahrheit, die ich meinen Kunden immer sage: “Keine Strategie zu planen bedeutet, das Scheitern zu planen.”
Ich bin Corrado Manenti, Gründer von Designer werden. Seit über 14 Jahren begleite ich aufstrebende Modedesigner auf ihrem Weg von der ersten Idee bis zur Markteinführung. Und ich versichere Ihnen: Der Unterschied zwischen denen, die es schaffen, und denen, die aufgeben, liegt oft genau hier, in der Fähigkeit zu planen.
Wenn dies der erste Artikel ist, den Sie lesen, dann willkommen bei Be A Designer: der Heimat aufstrebender Modedesigner. Wenn Sie mir hingegen schon länger folgen, wissen Sie, dass ich Ihnen keine Märchen erzählen werde. Die Schaffung eines Bekleidungsmarke Damit es wirklich funktioniert, braucht es viel mehr als nur kreatives Talent: Es erfordert unternehmerische Weitsicht, stimmige Zahlen und eine klare Strategie.
In diesem Artikel werde ich Sie Schritt für Schritt durch die Erstellung eines maßgeschneiderten Businessplans für eine Modemarke. Keine abstrakte Theorie aus dem Lehrbuch: nur die wirklich nützlichen Abschnitte mit praktischen Beispielen, Vorlagen und einer Struktur, die Sie sofort anwenden können, um Starten Sie Ihre eigene Bekleidungslinie auf dem richtigen Weg.
Warum eine Modemarke einen Businessplan braucht
Ich weiß, was Sie denken: “Aber ich möchte Designer werden, kein Unternehmer!” Ich verstehe Sie. Aber lassen Sie mich Ihnen einige Fragen stellen, die sich jeder Modeschöpfer stellen sollte:
- Wie viele Stück musst du verkaufen, um die Produktionskosten zu decken?
- Zu welchem Preis müssen Sie Ihre Kleidungsstücke positionieren, um nachhaltige Margen zu erzielen?
- Über welche Vertriebskanäle erreichen Sie Ihre Kunden?
- Wie viel Budget wird für Marketing und Kommunikation benötigt?
- Wann wirst du die Gewinnschwelle erreichen?
Erstellen Sie ein Businessplan für eine Bekleidungslinie zwingt dich, diese Fragen zu beantworten ZUERST Ihre Ersparnisse anzulegen, nicht erst, wenn es schon zu spät ist.
Kein Problem: Wir machen das für dich. Aber lass uns erst mal gemeinsam klären, worum es hier geht.
Die 4 konkreten Vorteile eines Geschäftsplans für Bekleidung
1. Klarheit bei Entscheidungen
Ist es besser, in ein teures Fotoshooting oder in Werbung in den sozialen Medien zu investieren? Ist es sinnvoll, sofort mit 15 Modellen zu starten oder mit einer Capsule Collection aus 5 ikonischen Stücken? Ein Businessplan Bekleidung Ein gut strukturiertes System gibt Ihnen die Kriterien, um Entscheidungen auf der Grundlage von Zahlen und nicht aufgrund momentaner Eindrücke zu treffen.
2. Zugang zu Finanzmitteln
Wenn Sie Zugang zu regionalen Ausschreibungen und vergünstigten Finanzierungen für Start-up Mode oder Bankkredite beantragen, werden Sie um ein detailliertes Dokument gebeten, das die wirtschaftliche Tragfähigkeit Ihres Projekts belegt. Ohne einen glaubwürdigen Finanzplan bleiben Ihnen die Türen verschlossen.
3. Messung der Fortschritte
Ein schriftlicher Plan ist Ihr ständiger Bezugspunkt. In sechs Monaten können Sie die tatsächlichen Ergebnisse mit den ursprünglichen Prognosen vergleichen und erkennen, was funktioniert und was korrigiert werden muss. Ohne dieses Dokument besteht die Gefahr, dass Sie auf Sicht navigieren, was meiner Erfahrung nach oft dazu führt, dass man sich völlig verloren fühlt.
4. Strategische Vision
Wie ein Sprichwort sagt, das ich gerne wiederhole: “Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch.” Das Geschäftsplan für die Modebranche Verwirklichen Sie Ihren Traum von Schaffung einer Bekleidungsmarke in einem konkreten Projekt mit festgelegten Etappen und messbaren Zielen.
In meinem Buch “Il Viaggio dello Stilista” (Die Reise des Modeschöpfers) widme ich einen ganzen Abschnitt der strategischen Planung. Denn Mode ist natürlich Kreativität, aber auch – und vor allem – Geschäft. Und Unternehmen, die Bestand haben, sind diejenigen, die planen.
Traditioneller Businessplan vs. Fashion Business Designer Canvas™
Bevor ich Ihnen ein Beispiel für einen Businessplan zur Gründung einer Bekleidungsmarke gebe, möchte ich Ihnen Eine wichtige Vorbemerkung.
Der traditionelle Businessplan – den Sie in Online-Vorlagen finden – ist für allgemeine Unternehmen konzipiert. Er eignet sich für eine Pizzeria, ein Softwareunternehmen oder einen Baumarkt. Aber Mode hat einzigartige Dynamiken das dieses Format nicht erfasst.
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Aus diesem Grund habe ich Der Fashion Business Designer Canvas™: Ein visuelles Instrument, das speziell für die Gestaltung von Modemarken entwickelt wurde. Ich verwende es bei allen meinen Kunden, bevor ich zum eigentlichen Businessplan übergehe.
Was ist der Unterschied?
- Die Leinwand Es ist strategisch und visuell: Es hilft Ihnen dabei, zu definieren, WER Sie sind, WAS Sie anbieten, AN WEN Sie sich richten und WIE Sie sich von anderen unterscheiden. Es ist der Ausgangspunkt.
- Der Businessplan Es ist operativ und numerisch: Es übersetzt diese strategischen Entscheidungen in wirtschaftliche Prognosen, Aktionspläne und Zeitpläne. Es ist das Dokument, das Sie Banken und Investoren vorlegen.
Mein Rat ist, Nicht vom Businessplan ausgehen. Beginnen Sie mit der Canvas, klären Sie Ihre Vision und übertragen Sie dann alles in einen Businessplan. Andernfalls laufen Sie Gefahr, wirtschaftliche Prognosen für eine Marke zu erstellen, die Sie noch nicht definiert haben.
Die 7 wesentlichen Abschnitte des Businessplans für die Modebranche
Kommen wir zum Wesentlichen. Ein Businessplan für eine Modemarke sollte folgende Abschnitte enthalten.
1. Zusammenfassung des Projekts oder Executive Summary:
Eine Zusammenfassung des gesamten Businessplans auf 1–2 Seiten. Dies ist das Erste, was gelesen wird (und oft auch das Einzige), daher muss es Aufmerksamkeit erregen und das Wesentliche vermitteln.
- Wer bist du und was ist deine Vision?
- Welche Produkte bieten Sie an und was macht sie einzigartig?
- Wer ist Ihre Zielgruppe?
- Wie viel du verlangst (wenn du eine Finanzierung suchst) und wofür
- Die wichtigsten Zahlen: prognostizierter Umsatz, Break-even, Margen
Schreibe es als letztes auf, auch wenn es am Anfang des Dokuments steht. Nachdem Sie die anderen Abschnitte ausgefüllt haben, werden Sie viel klarere Vorstellungen haben.
2. Beschreibung der Marke
Was es ist: Die ausführliche Präsentation Ihrer Marke. Wer Sie sind, woher Sie kommen, was Sie schaffen möchten und warum.
- Mission: Warum existierst du? Welches Problem löst du oder welchen Wunsch erfüllst du?
- Vision: Wo möchtest du in 5 bis 10 Jahren stehen?
- Werte: Was ist dir wichtig? Nachhaltigkeit? Handwerkskunst? Innovation?
- Geschichte des Gründers: Dein Hintergrund, deine Kompetenzen, warum du die richtige Person für dieses Projekt bist
- Rechtsform: Einzelunternehmen, GmbH, GmbH mit beschränkter Haftung? (Wir sprechen darüber im Leitfaden zum Thema Steuersystem)
Wenn Sie bereits Ihren Brand Code (das Dokument, das die Essenz Ihrer Marke zusammenfasst) definiert haben, wird Ihnen dieser Abschnitt ganz leicht fallen. Genau das machen wir in der ersten Phase unseres Prozesses.
📝 BEISPIEL: Mission und Vision einer italienischen Marke
Mission: “Kleidung zu kreieren, die es Frauen ermöglicht, ihre Persönlichkeit auszudrücken, ohne dabei auf Komfort und Qualität verzichten zu müssen. Jedes Kleidungsstück von AURORA ist auf Langlebigkeit ausgelegt und widersetzt sich damit der Wegwerfkultur der Fast Fashion.”
Vision: “Innerhalb von fünf Jahren zu einer Referenz für italienische Frauen zu werden, die bewusste Mode suchen, mit einer Präsenz in über 50 ausgewählten Boutiquen und einer aktiven Community von 100.000 Followern.”
3. Marktanalyse
Dies ist die strategische Darstellung des Marktes, in dem Ihr Unternehmen tätig sein wird. Bekleidungsmarke: Größe, Trends, versteckte Chancen und Gefahren, vor denen man sich schützen muss.
- Marktgröße: Die italienische Modebranche hat einen Wert von etwa 96 Milliarden Euro. Aber Sie verkaufen keine “allgemeine Mode”. Wie groß ist IHR spezifisches Segment?
- Wichtige Trends: Was ändert sich? Wachstum im E-Commerce (+12% jährlich), Fokus auf Nachhaltigkeit, Suche nach authentischen Marken...
- Wettbewerbsanalyse: Wer sind Ihre direkten und indirekten Konkurrenten? Wie positionieren sie sich? Was sind ihre Stärken und Schwächen?
- Ihre Positionierung: Wo positionierst du dich im Vergleich zu deinen Mitbewerbern? Was unterscheidet dich von ihnen?
4. Zielgruppe und Käuferprofile
Eine detaillierte Beschreibung der Personen, die Ihre Produkte kaufen werden. Nicht “alle”, nicht “Frauen zwischen 25 und 45”, sondern reale Personen mit bestimmten Merkmalen.
5. Produkt und Kollektion
Die Beschreibung dessen, was Sie tatsächlich verkaufen. Die konkreten Details Ihres Angebots. Weitere Informationen zu den Produktionskosten finden Sie unter Unser Preisleitfaden der Auftragsfertigung.
📝 BEISPIEL: Struktur Erste Kollektion
| Kategorie | Modelle | Preisspanne | Stück/Modell. | Gesamtzahl der Teile |
|---|---|---|---|---|
| Oberteile/Blusen | 4 | 150-220€ | 50 | 200 |
| Hosen | 3 | 180-250€ | 40 | 120 |
| Kleider | 3 | 250-350€ | 30 | 90 |
| Oberbekleidung | 2 | 380-450€ | 25 | 50 |
| GESAMT | 12 | Durchschnittlich 230 € | - | 460 |
6. Marketing- und Vertriebsstrategie
Die Marketing- und Vertriebsstrategie stellt dar die Brücke zwischen Ihrer Kollektion und den Kunden, die sie tragen werden. Es reicht nicht aus, schöne Kleidungsstücke zu entwerfen: Sie müssen genau festlegen, wie Sie sie bekannt machen und über welche Kanäle Sie sie verkaufen wollen.
Vertriebskanäle: Vor- und Nachteile
Die Wahl der Vertriebskanäle hat einen großen Einfluss auf die Margen, die Positionierung und die Skalierbarkeit Ihrer Marke.
- L'eigener E-Commerce garantiert Ihnen die vollständige Kontrolle über das Kundenerlebnis und volle Margen. Allerdings sind Investitionen in Marketing erforderlich, um Traffic zu generieren, und eine direkte Verwaltung der Logistik und des Kundenservice. Es ist die ideale Wahl, um langfristig eine erkennbare Marke aufzubauen.
- Die Großhandel B2B, Der Verkauf an Geschäfte und Boutiquen ermöglicht es Ihnen, höhere Verkaufszahlen zu erzielen und von der Glaubwürdigkeit der ausgewählten Verkaufsstellen zu profitieren. Die Margen reduzieren sich auf etwa 50%, aber im Gegenzug erhalten Sie Sichtbarkeit bei einem bereits profilierten Publikum und delegieren einen Teil des Verkaufs an den Einzelhändler.
- I Marktplatz wie Zalando, Farfetch oder Amazon Fashion bieten sofortige Sichtbarkeit und Zugang zu einem bereits aktiven Kundenstamm. Die Provisionen sind jedoch hoch (oft zwischen 15% und 30%) und die Kontrolle über die Positionierung der Marke ist begrenzt. Sie können als ergänzender Kanal fungieren, aber selten als Hauptstrategie für eine aufstrebende Marke, die eine Identität aufbauen möchte.
Wie man das Marketingbudget verteilt
Für eine aufstrebende Marke Im ersten Jahr liegt ein realistisches Marketingbudget bei etwa 8.000 €.
Instagram bleibt der wichtigste Kanal für den Verkauf von Mode. Hier entdeckt Ihr Publikum Marken, speichert Kleidungsstücke, die ihm gefallen, und kauft schließlich. Das funktioniert gut, um eine erkennbare Identität aufzubauen, und mit den Anzeigen von Meta können Sie genau die Zielgruppe ansprechen, die Sie erreichen möchten.
TikTok ist der Kanal der Viralität. Es braucht keine glänzenden Inhalte, im Gegenteil: Was funktioniert, sind Einblicke hinter die Kulissen, der kreative Prozess, authentische Momente. Wenn Ihre Zielgruppe jung ist und Ihre Marke Persönlichkeit hat, kann Ihnen das eine organische Sichtbarkeit verschaffen, die es auf Instagram nicht mehr gibt.
Die Strategie, die funktioniert: Instagram zum Verkaufen und Aufbauen der Marke, TikTok, um entdeckt zu werden. Der Rest geht an Mikro-Influencer (die glaubwürdiger sind als die Großen), hochwertige Foto-/Videoinhalte und die grundlegenden Tools für E-Mails und Analysen.
7. Finanzplan
Hier zeigen Sie, dass das Projekt wirtschaftlich tragfähig ist.
Wesentliche Elemente:
- Detaillierte Anfangsinvestition
- Prognose der Gewinn- und Verlustrechnung (3 Jahre)
- Break-even-Analyse
- Prognostizierter Cashflow
📥 Laden Sie die Folien des Businessplans herunter
Vollständige Vorlage im PDF-Format mit allen Abschnitten und Beispielen
Kostenloses PDF herunterladen📝 Vorlage für einen Notion-Businessplan
Klicken Sie hier, um die Vorlage in Notion zu öffnen und sie in Ihrem Arbeitsbereich zu duplizieren.
Öffnen Sie Notion →Die 5 häufigsten Fehler in Businessplänen für die Modebranche
- Unrealistische Prognosen: “Im ersten Jahr werde ich 500.000 € umsetzen”, ohne glaubwürdige Begründungen.
- Zu weit gefasste Zielgruppe: “Frauen zwischen 20 und 50 Jahren” ist keine Zielgruppe, sondern die Hälfte der Weltbevölkerung.
- Das Marketing unterschätzen: 80% Budget in der Produktion, 10% im Marketing = schwerwiegender Fehler.
- Die Konkurrenz ignorieren: “Ich habe keine Konkurrenten” = Sie haben den Markt nicht verstanden.
- Kein Plan B: Was tun Sie, wenn die Verkaufszahlen 50% unter den Erwartungen liegen?
Häufig gestellte Fragen
Ist ein Businessplan für die Einführung einer Marke zwingend erforderlich?
Technisch gesehen nein. Aber es ist, als würde man ohne Karte auf eine Reise gehen. Der Businessplan ist keine gesetzliche Verpflichtung, sondern ein Hilfsmittel für Sie selbst.
Wie lange dauert es, einen Businessplan zu schreiben?
Wenn Sie bei Null anfangen, rechnen Sie mit 4 bis 8 Wochen. Mit unserer Unterstützung und unseren Vorlagen verkürzt sich diese Zeit erheblich.
Kann ich die Excel-Vorlage als vollständigen Businessplan verwenden?
Die Vorlage deckt nur den finanziellen Teil ab. Für einen vollständigen Businessplan sind auch die narrativen Abschnitte (Marke, Markt, Marketing) erforderlich. Die Vorlage ist ein hervorragender Ausgangspunkt für die Zahlen.
Was passiert, wenn meine Vorhersagen falsch sind?
Sie werden garantiert falsch sein. Das Ziel ist nicht, die Zukunft genau vorherzusagen, sondern einen Bezugspunkt für Entscheidungen zu haben.
Vom Plan zur Umsetzung mit Be a Designer
Jetzt haben Sie einen klaren Überblick darüber, was Ihr Businessplan enthalten sollte, mit konkreten Beispielen und einer gebrauchsfertigen Vorlage.
Mein Rat? Streben Sie nicht nach Perfektion. Ein “ziemlich guter” Businessplan ist heute mehr wert als ein perfekter in sechs Monaten.
Und wenn Sie sich überfordert fühlen, müssen Sie nicht alles alleine machen. Wir von Be A Designer bieten einen Komplettservice, der die Erstellung des Businessplans als Teil der Markenentwicklung umfasst.
Buchen Sie eine kostenlose Beratung: Wir analysieren gemeinsam Ihr Projekt und sagen Ihnen genau, was Sie benötigen, um loszulegen.
Viel Glück für dein Projekt!
Corrado Manenti
Gründer von Be A Designer
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