Si ya ha realizado prototipos o maquetas y está buscando la forma de producirlos, ¡ha llegado al lugar adecuado! Veamos todos los pasos para realizar su producción de moda.
¿Cuántas prendas debe contener su producción de moda?
Esto es ciertamente importante, ya que dependiendo de la cantidad de piezas que decida producir, el coste de producción cambiará.
Pero vayamos paso a paso, en primer lugar hay que ser consciente de la relevancia de tu marca de moda para no producir un número excesivo de prendas que luego se queden sin vender.
Para calcular la cantidad exacta de prendas que hay que producir, será necesario hacer un análisis específico y detallado para comprender quiénes serán sus clientes potenciales y cuál será su público objetivo.
Esto es esencial porque es necesario tener una estimación de cuántos clientes podría tener inicialmente para no producir más prendas de las que realmente se venderán.
Una vez que haya identificado a su público objetivo, tendrá que decidir cuántas cabezas producir en base a todos los análisis que se acaban de realizar: en este sentido, si estás empezando, te aconsejo que no exageres con el número de animales a producir ya que no estarás seguro de venderlos todos.
Un aspecto fundamental y estrechamente relacionado con la comercialización y posterior venta de sus prendas es el marketing: gracias a él, podrá realizar primero un análisis de mercado y después conseguir vender sus productos mediante estrategias de marketing online y directo.
Es muy importante centrarse en esta parte, ya que una prenda nunca puede venderse sola, sino que hay que asegurarse de que el público objetivo conozca la existencia de su marca de moda y se vea estimulado a llevar nuevas prendas que representen un estilo bien definido y reconocible.
Podemos resumir todo lo que hemos escrito hasta ahora diciendo que para determinar cuántas prendas debe contener específicamente tu colección de moda, tendrás que realizar en primer lugar un cuidadoso análisis de mercado para entender quiénes serán su público objetivo y posteriormente decidir de manera calibrada y sensata cuántas cabezas producir teniendo en cuenta una cantidad realista de productos que se pueden vender y que no se quedarán en stock.
¡Pero vamos a ver cuál es el siguiente paso para su producción de moda!
Establezca un presupuesto para su producción de moda
La mejor manera de evitar el despilfarro de recursos es calcular todos los costes de producción desde el principio.
Ya hemos dicho que dependiendo del número de prendas que decida producir, el coste de producción cambiará.
Probablemente tenga en mente el coste que ha afrontado para la producción del prototipo: sepa que éste no será el coste real de producción por prenda porque normalmente el coste de la creación de prototipos puede llegar a duplicar el coste real de producción de cada producto.
Teniendo esto en cuenta, vamos a empezar por ver juntos cómo elaborar un presupuesto para tu producción de moda.
En primer lugar, tienes que valorar previamente a qué precio quieres vender las prendas de tu marca y qué materiales y embalajes utilizar. Una vez definida esta fase, tendrá que disponer de varios presupuestos para poder decidir el mejor precio de producción y obtener así unos ingresos acordes con los objetivos marcados al principio.
Recuerde que tendrá que fijar un presupuesto específico sólo para la producción de moda, ya que el presupuesto total tendrá que incluir también los gastos de todas las demás secciones, desde el presupuesto para la creación de prototipos hasta el presupuesto de marketing.
Si quieres saber más sobre las otras etapas que intervienen en el desarrollo de tu colección de moda en los artículos ¿CÓMO DISEÑAR UN PRODUCTO DE MODA? e ¿CÓMO UTILIZAR LOS CANALES DIGITALES PARA CREAR TU MARCA DE MODA? encontrará más detalles sobre el desarrollo de los demás pasos necesarios para el desarrollo de su marca de moda.
CONFIADO A LOS PROFESIONALES
Hemos visto cuáles son los principales factores a tener en cuenta a la hora de desarrollar tu producción de moda, sin embargo, no olvides la importancia de confiar siempre en los profesionales porque es la única manera de garantizar un producto acabado de la máxima calidad que satisfaga las necesidades de los clientes de su marca de moda.
En Be A Designer le ofrecemos un servicio integral para el desarrollo de su colección y el estudio de su marca de moda.
Usted sólo tiene que poner la idea, nosotros le ayudaremos a tener éxito y a salir al mercado.
¡Nunca estarás solo! Nuestro equipo le apoyará paso a paso, desde la concepción hasta el lanzamiento al mercado. Podrá asistir a todas las etapas de la producción, visitar a los productores de telas, los talleres de impresión y las fábricas de prendas de vestir con nosotros. Tendrá acceso a nuestra red de proveedores, con los que mantenemos relaciones privilegiadas y precios competitivos incluso para pequeñas producciones.
Al crear su colección de moda con nosotros, se beneficiará de todos nuestros servicios: al final, no sólo tendrá una marca de moda artísticamente construida, con un plan de negocio detallado y proveedores competitivos, sino que también dispondrá de todo el material escrito, fotográfico y de vídeo para lanzar sus productos con los canales que habremos elegido juntos, siguiendo una estrategia precisa.
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el precio final no será el que le demos al minorista, sino el que le cobrará al cliente final, que será precisamente ese. Evidentemente, como los productos no se venden solos, será importante que, de forma transversal, ocupe las dos partes de este lienzo. Cree una estrategia de marketing eficaz que sea omnicanal.
¿SON EL MARKETING Y LAS VENTAS LO MISMO?
El marketing está relacionado con las ventas, pero no es lo mismo. Por lo tanto, para llegar al mercado tendremos que cuidar nuestros recursos de promoción y cómo los utilizaremos para presentar nuestros productos para llegar al cliente, sea cual sea éste.
Precisamente necesitaremos la creación de catálogos de contenido fotográfico textual que necesitaremos en todos los casos para llegar a nuestro cliente final. Hay que pensar en esta parte igual que si se pusiera la tienda uno de los grandes errores de pensar que vender online es más fácil que llevar una tienda y vender productos.
En realidad es también el compromiso. Pensar que vender en línea es más fácil que vender con una pequeña tienda es realmente falso.
En internet todo es muy exigente y por lo tanto hay que ponerse en la tesitura aunque solo quieras vender por internet de tener una estructura detrás como si llevaras una tienda con un almacén con productos con ofertas y demás.
Esto le ayudará a construir la estrategia de marketing adecuada que luego convergerá en dos cosas muy importantes:
El tipo de relación que vamos a establecer con nuestros potenciales compradores
los gastos en los que tendremos que incurrir para llegar al mercado y que tendremos que deducir de nuestro precio final.
el marketing es una relación con el cliente potencial, ya sea un minorista o el cliente final y necesitaremos publicidad por un lado, así que aquí lamentablemente tendremos nuevos costes añadidos a nuestra tabla de costes.
ANUNCIANDO NUESTRA ? OCCULT
Entonces tendremos que decidir cuánto invertir para que nuestros productos salgan al mercado de cualquier manera, ya sea renunciando a parte de nuestro margen a través de un minorista o distribuidor, o pagando a Facebook Google y demás, o incluso trivialmente una feria es un curso de publicidad si participamos en una, ¡una feria cuesta dinero!
Por supuesto, hay que alinear todos estos costes, uno tras otro, y luego decidir cuál puede servirnos y cuál no, y hasta qué punto es sostenible en el tiempo.
Otra cosa que no está necesariamente relacionada con los costes pero que también puede ocurrir de forma orgánica son las relaciones públicas que necesitaríamos ya que :
nuestra marca es un relación triádica entre nosotros, los diseñadores, el producto y el público.
Tendremos que conseguir que la gente hable con nosotros cuando podamos hacerlo mediante comunicados de prensa a través de un gabinete de prensa que hable por nosotros o mediante actividades promoción normal y genuina que podemos hacer para nuestra marca.
Necesitaremos que nos conozcan si seguimos siendo desconocidos siempre será difícil abrirse paso y siempre será un nuevo comienzo cuando alguien que no nos conozca tenga que hacerlo de alguna manera confía en nosotros.
LA CONSTRUCCIÓN DE LA CONFIANZA ES LA BASE DE TODA RELACIÓN, INCLUIDA LA QUE DEBEMOS ESTABLECER CON NUESTROS INTERLOCUTORES.
Cuanto más se convenza la gente de la prueba social precisamente de las publicaciones y reseñas de personas que se entusiasman con lo que hacemos, más fácil será entonces llegar a comercializar y vender nuestros productos.
Por supuesto, otra forma de tocar este tema de las relaciones públicas es crear eventos. A la gente le gusta asistir a eventos, pueden ser ferias, pueden ser eventos hechos precisamente para vender sus productos.
Por lo tanto, en su estrategia de marketing, incluso si desea realizar ventas directas, siempre es bueno tratar de planificar cuándo incluir eventos promocionales en los que se pueda, de alguna manera, preordenar la colección o incluso venderla.
No siempre hablamos de desfiles de moda, sino de cosas mucho más pequeñas en las que quizá, con la sinergia adecuada, podamos atraer al público adecuado, con personas influyentes más que con personas influyentes del sector.
Tendrás éxito.
CONCLUSIÓN:
Una vez definido el comercialización y distribución tendrás los elementos básicos para salir al mercado, a saber: el precio de sus productos y canales de distribución. El siguiente cuadrante estará dedicado a las OPERACIONES.
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¡Eso es todo de parte de Corrado! ¡Hasta el próximo artículo!
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