COMMENT FONCTIONNENT LES CANAUX DE COMMERCIALISATION ET DE DISTRIBUTION ? DANS CET ARTICLE, JE VOUS PRÉSENTE LE TROISIÈME QUADRANT DU CRÉATEUR DE MODE, L'OUTIL QUE J'AI CONÇU POUR VOUS AIDER À CRÉER VOTRE MARQUE DE MODE.
Bonjour et bienvenue à ce troisième article de la série Académie du commerce de la mode où j'explique le fonctionnement du Canvas, en commençant par le troisième quadrant, celui consacré à la Marketing et distribution.
Dans les articles précédents que vous pouvez lire ICI nous avons vu la structure de base de notre canevas, dans cet article nous allons nous plonger dans le troisième quadrant où nous allons développer l'architecture de notre marque de mode !
AVANT DE COMMENCER UN BREF RAPPEL :
Si vous ne l'avez pas encore fait, pour mieux comprendre ma démarche, il est utile d'imprimer le canevas ! Vous pouvez trouver toutes les ressources de votre zone réservée dans la rubrique Académie du commerce de la mode à l'adresse votre espace privé et accédez au cours vidéo gratuit où vous trouverez également toutes les matériel téléchargeable]
Le Canvas est conçu pour être accompagné de mon manuel : " Toi aussi, tu veux être designer ". À la fin de chaque chapitre, vous trouverez des exercices pour remplir correctement le Canvas. si vous ne l'avez PAS encore acheté, vous pouvez le trouver ICI
Nous sommes arrivés au troisième quadrant de notre Fashion Business Canvas consacré à deux domaines distincts mais ainsi reliés, à savoir le marketing et la distribution.
Donc, comment nous allons sur le marché et comment nous essayons ensuite de distribuer ce que nous avons créé. Nous ne serions pas des entrepreneurs si nous ne créions pas uniquement et uniquement le produit sans nous soucier de la manière dont nos produits atteindront les clients.
EN PLUS DE CRÉER DES PRODUITS, NOUS DEVONS ÊTRE CAPABLES DE LES VENDRE :
Il n'existe pas de produit qui se vende tout seul, et nous devrons donc en premier lieu nous engager, consacrer une grande partie de nos compétences, et si nous ne les avons pas encore, accéder à des professionnels ou obtenir leur aide pour comprendre les bases de ce que signifie aller sur le marché avec un produit qui n'existe pas, une marque qui, la plupart du temps, n'existe pas.
Commençons par le marketing de distribution, qui est la première partie. Il est important que vous définissiez les canaux de distribution que vos produits utiliseront.
Tous les canaux de distribution ne sont pas viables en même temps, vous devrez donc faire un choix, surtout si vous voulez vendre au client final. Parler de BTC ou BTB et donc vous vendez à un distributeur, vous vendez à quelqu'un qui vendra ensuite les produits aux clients.
C'est la première grande distinction que vous devez faire si vous vendez directement aux clients et que vous avez l'avantage d'avoir une plus grande marge, mais vous devez tout payer pour arriver jusqu'au client. Vous devez payer les frais de publicité, les frais de marketing, etc. Il en va de même pour les ventes en ligne ou hors ligne.
Si, par contre, vous voulez un distributeur, la recherche sera plus difficile, mais d'un autre côté vous aurez quelqu'un qui ira proposer vos produits aux commerçants et aux détaillants, et d'un autre côté vous aurez une marge beaucoup plus faible, donc il faudra voir quelle sera votre stratégie de prix dans les deux cas.
COMMENT METTRE LE JUSTE PRIX SUR NOS CRÉATIONS :
Chaque produit a un coût, le prix est une fantaisie dans le sens où nous ne pouvons pas viser haut. Si notre marque n'est pas cohérente avec le prix qu'elle exige ! il est évident que nous avons encouru des coûts, nous les avons et nous les avons vus dans la partie analogique de la phase de conception de la collection.
Nous devrons définir pour chaque produit, à partir du coût, quel sera le prix de vente ! CETTE DISCIPLINE S'APPELLE : LA TARIFICATION !
se souvenir des bases, à savoir que si nous vendons directement, nous n'aurons que le coût du produit et un multiplicateur.
Dans ce cas, il ne voit qu'indirectement par l'intermédiaire d'un distributeur. Nous devrons tenir compte du fait qu'un distributeur de notre prix devra appliquer un multiplicateur. Le multiplicateur normalement utilisé dans le secteur de la mode est de 2,5 ; nous devrons donc nous assurer que nos produits peuvent supporter un multiplicateur de 2,5.
le prix final ne sera pas celui que nous donnons au détaillant, mais celui qu'il facturera au client final, qui sera précisément celui-là. Évidemment, comme les produits ne se vendent pas tout seuls, il sera important, dans une optique omni-canal, d'occuper les deux parties de ce canevas. Créer une stratégie de marketing efficace et omni-canal.
LE MARKETING ET LA VENTE SONT-ILS LA MÊME CHOSE ?
Le marketing est lié aux ventes, mais ce n'est pas la même chose. Pour atteindre le marché, nous devrons donc prendre soin de nos ressources promotionnelles et de la manière dont nous les utiliserons pour présenter nos produits et atteindre le client, quel qu'il soit.
Nous aurons besoin précisément de la création d'un contenu photographique, de catalogues textuels et de matériel dont nous aurons besoin dans tous les cas pour atteindre notre client final. Il faut envisager cette partie de la même manière que si l'on mettait en place un magasin. L'une des grandes erreurs est de penser que vendre en ligne est plus facile que d'avoir un magasin et de vendre des produits.
En réalité, c'est aussi l'engagement. Il est faux de penser qu'il est plus facile de vendre en ligne que dans un petit magasin.
En ligne, tout est très exigeant et vous devez donc vous mettre dans le cadre, même si vous ne voulez vendre qu'en ligne, d'une structure derrière tout cela, comme si vous gériez un magasin avec un entrepôt, des produits, des offres, etc.
Cela vous aidera à élaborer la bonne stratégie de marketing, qui convergera ensuite vers deux choses très importantes:
Le type de relation que nous allons établir avec nos acheteurs potentiels
les dépenses que nous devrons engager pour atteindre le marché et que nous devrons déduire de notre prix final.
le marketing est une relation avec le client potentiel, qu'il s'agisse d'un détaillant ou du client final et aura besoin de publicité d'une part, donc ici malheureusement nous aurons de nouveaux coûts ajoutés à notre tableau des coûts.
LA PUBLICITÉ DE NOTRE "PARTENAIRE" CACHÉ
Nous devrons alors décider du montant à investir pour mettre nos produits sur le marché d'une manière ou d'une autre, soit en abandonnant une partie de notre marge par le biais d'un détaillant ou d'un distributeur, soit en payant Facebook Google et ainsi de suite, ou même trivialement, une foire commerciale est un cours de publicité si nous y participons, une foire commerciale coûte de l'argent !
Bien entendu, tous ces coûts doivent être alignés les uns après les autres et nous devons ensuite décider lesquels peuvent nous être utiles et lesquels ne peuvent pas l'être, et dans quelle mesure ils sont viables à long terme.
Un autre élément qui n'est pas nécessairement lié aux coûts, mais qui peut également se produire de manière organique, ce sont les relations publiques dont nous aurions besoin depuis :
notre marque est une relation triadique entre nous, concepteurs du produit, et le public.
Nous devrons faire en sorte que les gens s'adressent à nous lorsque nous pourrons le faire par le biais de communiqués de presse, d'un service de presse qui s'exprimera en notre nom ou d'activités. la promotion normale et authentique que nous pouvons faire pour notre marque.
Nous aurons besoin d'être connus si nous restons inconnus, il sera toujours difficile de percer et ce sera toujours un nouveau départ lorsque quelqu'un qui ne nous connaît pas devra, d'une manière ou d'une autre, nous connaître. Faites-nous confiance.
L'INSTAURATION DE LA CONFIANCE EST LA BASE DE TOUTE RELATION, Y COMPRIS CELLE QUE NOUS DEVONS ÉTABLIR AVEC NOS INTERLOCUTEURS.
Plus les gens sont convaincus de la preuve sociale précisément à partir de publications et d'avis de personnes enthousiasmées par ce que nous faisons, il sera d'autant plus facile de commercialiser et de vendre nos produits.
Bien entendu, une autre façon d'aborder ce thème des relations publiques est de créer des événements. Les gens aiment assister à des événements, qu'il s'agisse de foires commerciales ou d'événements organisés précisément pour vendre vos produits.
Ainsi, dans votre stratégie de marketing, même dans le cas de la vente directe, il est toujours judicieux d'essayer de planifier des événements promotionnels où vous pouvez, d'une manière ou d'une autre, précommander la collection ou même la vendre.
Nous ne parlons pas toujours de défilés de mode, mais de choses beaucoup plus petites où, avec la bonne synergie, nous pouvons peut-être attirer le bon public, avec des influenceurs plutôt qu'avec des personnes influentes dans l'industrie.
Vous réussirez.
CONCLUSION :
Une fois que vous avez défini le marketing et distribution vous aurez les éléments de base pour aller sur le marché, à savoir : le prix de vos produits et canaux de distribution. Le prochain quadrant sera consacré aux OPÉRATIONS..
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C'est tout pour Corrado ! Jusqu'au prochain article !
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