如何用文案写出产品描述
文案写作是写出能够销售的文字的艺术。它不仅仅是告诉人们你的产品很好，他们应该购买它。
这是关于花时间去了解是什么促使你的潜在客户采取行动，然后使用能与他们产生共鸣的语言，使他们采取行动。
在这篇文章中，我们将仔细看看文案材料是如何运作的，以及为什么你在撰写产品描述时必须使用它。
它是一种用于产生直接反应的营销形式，是一种行动，或者用专业术语说是一种 "转换"。
文案写作可以是任何东西，从电视广告、社交媒体帖子、电子邮件活动、数字横幅广告、登陆页面或博客文章。其目的是使他们的信息具有吸引力，并与他们试图接触的受众相关。
不管是什么产品，文案都有能力增加销售，对于同样的产品，同样的图片，优秀的描述和销售论据确实可以带来不同的效果，特别是在网络上，"无菌 "环境使我们无法触摸或穿着产品。
图片可以给我们一个概念，传达一种良好的感觉，但要靠文案来引导我们的体验，使之成为多感官的体验。
这就是为什么它在电子商务中经常被忽视或被认为是边缘化的，因为图像或图形被认为具有更大的重要性。打个比方，在电子商务中，文案的作用就像实体店中经验丰富的销售人员一样。
一旦 "刺激 "或我们的 "产品 "被发现，它必须在接下来的步骤中陪伴我们，导致销售。它必须知道如何减少我们的疑虑，即 "这正是我们所需要的""它很适合我们""它让我们感觉良好""它不会让我们在购买后感到内疚 "等等。
它有助于为潜在客户提供产品或服务的信息，就像一个朋友陪你购物，在试衣间外等着给你一个诚实的意见，说你穿那件衣服怎么样。
动机的原则是我们决定买东西的根本原因。
这些原因可能是内部或外部的：
内部动机是指像满意、幸福和安全这样的东西。如果你对心理学稍有研究，你会记得马斯洛著名的金字塔，该金字塔根据个人生活环境所能满足的需求对个人的需求进行了细分。
外部动机是指，例如，金钱或奖励、社会地位和声望。
一个人购买东西的动机取决于他或她在那个确切时刻的个人需求和倾向性。
购买几乎从来没有真正的理性基础，而是最经常发生在情感基础上。
让我们举几个例子：
我需要那条裙子，因为我必须在一个特殊场合使用它。
我想买它，因为它是那个特定品牌的独家产品，其他人会注意到我，因为它是可识别的。
我想买它，因为它让我感觉非常好
我想买它，因为我没有其他像这样或这样颜色的衣服。
我想买它，因为我找不到像它一样的东西。
它们都是对同一刺激的不同动机：买一件衣服吗？有些是基于社会的，有些是外部的，有些是更亲密的，有些是理性的，有些是主观的，但实际上，有些不是。 所有这些都是 "合理的"，因为我们都需要说服自己，我们有很好的理性理由来购买某样东西，即使它们并不存在！
为此，我们需要文案和情感描述，以突破我们在考虑是否购买某物时的这种内部对话。
如果你不知道在你的目标消费者能够见到/看到/测试你的产品时，是什么在激励他们，你将无法有效地推销你的主张。
当客户从我们这里购买时的好处
它始终是情绪性的
因此，文本和描述必须是有趣的!它们也是为了娱乐或告知读者产品的信息，并告诉他们这个世界和围绕我们品牌的故事，所以文案写作技巧对于创造出能被人类阅读的广告和其他营销材料至关重要。
你知道目录有多无聊吗？干燥或无休止的描述？我们必须准确地避免陷入这些错误：无聊是情感的敌人，没有人会为我们买东西，特别是如果我们想销售时尚产品的话
文案写作需要在写作前对受众的需求和愿望进行研究。
文案人员必须对其产品或服务有深入的了解，才能写出最有效的信息，说服客户购买。
产品描述是一个关键因素，在我们网站的访问者的购买决定中可以起到决定性作用。
动机的原则是促使我们购买东西的人类基本需求。
这些需要是：归属感、意义、权力和控制、以及快乐。前三种需要与自尊有关。它们反映了我们的存在需要得到他人的认可。最后一种与享乐主义有关，反映了对快乐体验的渴望。
有 四项原则 的动机：
欲望： 客户想要的东西如此重要，以至于他们想要购买它。
期待： 客户相信他可以根据自己的技能和经验实现预期的结果。
信任： 客户对自己的能力充满信心，认为自己有能力在很少或没有他人或自己以外的资源的帮助下取得成功。
情感： 客户对产品或服务的情感体验，如喜悦、愤怒、悲伤、焦虑、兴奋等。情绪往往直接导致动机和行动。
理解这些原则在市场营销中很重要，因为营销人员可以利用这些原则来了解什么是激励消费者的因素，并据此设计他们的策略。
撰写产品情感描述的七个要点
名称： 每个产品都有一个特定的名称，使其易于区分
语音语调：根据产品和我们的品牌价值，我们需要设定一个一致的语气，就像我们在现实世界中与客户交谈一样。
特点： 我们产品的独特功能
情感联系： 你必须在读者和产品之间建立一种情感纽带
规格： 如果产品非常特殊，我们需要详细说明，以消除对购买的任何疑虑，确认选择是最好的。
价值： 你必须让人们了解产品的价值以及它如何影响客户的生活。
动机： 为了推动客户，你必须给他一个合理的理由，这样他才不会因为花钱购买你向他推荐的产品而感到内疚。
如果你能够在你的产品描述中使用这七点，你将能够与你的客户建立联系，使他们的购物体验愉快而无压力。永远记住，购买的那一刻需要 "评估"--我们在那一刻决定我们是否拥有所有的信息来结束购买，或者推迟购买。
这就是为什么我们的材料必须是信息丰富的，但我们必须始终以一种有趣的方式讲述故事。
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