Índice
INTRODUCCIÓN AL DISEÑO DE MARCAS
CÓMO FUNCIONA El DISEÑO DE MARCA? EN ESTE ARTÍCULO, TE PRESENTO EL PRIMER CUADRANTE DEL DISEÑADOR DE NEGOCIOS DE MODA LA HERRAMIENTA QUE HE DISEÑADO PARA AYUDARTE A CREAR TU MARCA DE MODA.
Hola y bienvenidos a este segundo artículo del Academia de Negocios de la Moda donde explico cómo funciona el Canvas, empezando por el primer cuadrante, el dedicado a la Diseño de la marca.
En el artículo anterior que puedes leer AQUÍ ¡hemos visto la estructura básica de nuestro lienzo, en este artículo profundizaremos en el primer cuadrante donde desarrollaremos la arquitectura de nuestra marca de moda!
ANTES DE INICIAR UN BREVE RECORDATORIO:
Si aún no lo has hecho, para entender mejor mi enfoque, es útil imprimir el lienzo. Puedes encontrar todos los recursos en tu área reservada en el Academia de Negocios de la Moda en su área privada y accede al curso de vídeo gratuito donde también encontrarás toda la materiales descargables]
El Lienzo está diseñado para ser acompañado por mi manual: "¿Tú también quieres ser diseñador? al final de cada capítulo encontrarás ejercicios para rellenar correctamente el lienzo si NO lo has comprado todavía, puedes encontrarlo AQUÍ
POR QUÉ SER EL ARQUITECTO Y CREADOR DE TU PROPIA MARCA:
Si tuviéramos que dar un "peso" a cómo hacemos nuestra arquitectura de marca en cuanto a su importancia en todo el proceso creativo, basta con decir que las primeras cien páginas del libro hablan más o menos de esto (¡de 350 páginas!).
Por eso es quizá lo más importante para empezar, porque como dice el refrán: lo bien empezado está medio hecho.
Necesariamente tienes que trabajar en afinar tu idea, en cuál será el mercado objetivo donde encontrarás a tus potenciales clientes, y centrarte sobre todo en lo que haces bien, que es: su enfoque en el posicionamiento.
Antes de pasar a la construcción de productos, te lo digo por experiencia:
Muy a menudo veo lo contrario: diseñadores entusiastas que hacen productos pero que al final son muy débiles en la parte de Diseño de Marca, que siendo la intangible y el estudio de marketing es ciertamente menos atractivo, sobre todo si sólo se piensa en potenciar la creatividad
Ahora vamos a ver cómo se compone este cuadrante y qué partes hay que tener en cuenta para desarrollar una idea que luego se adapte a un mercado específico para poder hacer productos específicos para clientes específicos.
El objetivo del cuadrante (y al que debemos llegar) es pasar de la idea inicial a nuestra propuesta de valor o, mejor aún, a la nuestro ingrediente mágico.
Por lo general, empezaremos con un montón de ideas y luego tendremos que seleccionar una en concreto en la que estemos dispuestos a creer e invertir porque:
Construir una marca requiere mucha energía e inversión de tiempo.
Así que tenemos que tener una idea clara de lo que queremos hacer y queremos ponerlo a prueba y probarlo primero en un mercado imaginario en tu cabeza y luego lanzarlo.
Habrá que ver si hay una Ajuste del producto al mercado es decir, la coincidencia entre nuestro producto y el mercado objetivo. ¿En términos más sencillos? ¡una venta!
Si nuestro producto llega al mercado y se producen las primeras ventas de forma trivial Tener una idea o un sueño es sin duda lo que nos ha traído hasta aquí. Has leído uno de mis artículos, has investigado en Internet o has comprado mi libro.
Si me sigues es porque probablemente tienes una idea que te parece muy buena y por eso quieres llegar al mercado haciendo algo que te gusta y en lo que crees mucho.
Nuestra idea debe ser definida y específica, y más aún siguiendo mi enfoque que ¡no se puede hacer todo para todos! Así que trabajar en la idea es muy importante. Y cuáles son todos esos atributos que pueden aportar un beneficio a través de su producto al cliente.
Esto es lo que vamos a ver a lo largo de esta sección sobre cómo estructurar tu idea. La idea no sólo existe en su cabeza, sino que, por supuesto, se enfrenta a su mercado.
Su mercado puede ser su mercado objetivo, puede ser el de otras marcas de moda y diseñadores en los que se inspira.
Por ejemplo, si usted está en un producto o segmento de mercado específico, tendrá muchas marcas que más o menos hacen cosas similares a las suyas.
Es cierto que no estás obligado a seguir las tendencias del mercado, también porque desde el momento en que empiezas con tu idea hasta que estás realmente en el mercado pasará de forma realista de seis meses a un año porque hay que construir una verdadera "máquina de la moda".
Hacer moda en mi enfoque no es un hobby se trata de convertirse en un empresario porque obviamente hay que estructurar una empresa algo que funcione.
Así que su mercado es el lugar al que irán sus productos y también se reduce a qué tiendas podrían venderlos, los canales de distribución, etc.
También es importante entender y analizar el mercado porque el precio que decidas dar a tus productos suele estar orientado al precio del mercado.
El hecho de tener un precio mayor o menor comparado con los competidores de su mercado o marca depende de usted, el precio correcto es "fantasía" no real y será construido y apoyado por su marketing y comunicación.
Sin conocer el mercado no conocerás las dinámicas que lo rigen, y como en todas las cosas aunque quieras romper las reglas y jugar con tus propias reglas tienes que conocer el juego mayor tal y como se juega.
Sólo entonces podría ser innovador, de lo contrario será simplemente una apuesta.
SUS CLIENTES:
La tercera parte es precisamente tus clientes en un mercado específico, puede haber muchos tipos de clientes, obviamente tu idea y sus productos tendrán que adaptarse a estos clientes y es por eso que tendrás que poco a poco tratar de perfilar a los clientes de tu marca y luego ir viendo qué les apasiona, qué les gusta y qué temas les gustan, no tanto tu mercado.
SU MERCADO:
El mercado puede ser ecologista puede estar en contra del plástico reciclado puede estar en contra de muchos tipos de cosas puede ser más o menos franco sus clientes pueden o no estar en línea con esto Si podemos crear objetos significativos para nuestros clientes tendremos más oportunidades de convertirnos en uno de sus temas favoritos y así vender nuestros productos.
SU INGREDIENTE MÁGICO (LA RECETA SECRETA):
La cuarta parte es algo así como su razón de ser. Su ingrediente mágico es lo que sus clientes saben que hace mejor: su enfoque y el posicionamiento de sus prendas icónicas y atemporales.
Estamos hablando de posicionamiento, pero no en el sentido de posicionamiento en el mercado, sino de posicionamiento en la mente de la gente:
Todas las marcas tienen atributos intangibles que los entusiastas de la marca reconocen, aprecian y con los que se identifican.
Por ejemplo, si pensamos en Under Armour, es una marca para deportistas que se hizo famosa porque muchas veces veíamos en los telediarios a marines descansando en las bases más que a deportistas extremos con estas prendas tan técnicas y así daban la impresión de ser una marca tan técnica que incluso los operarios profesionales y demás iban a usar en zonas de guerra.
Toda la comunicación actual de Under Armour se basa en asociaciones y colaboraciones con atletas y deportistas profesionales para transmitir el mensaje de que "es ropa sin compromisos elegida por gente que se gana la vida".
por lo que el posicionamiento es algo para el deportista extremo y por lo tanto es muy atractivo esto es un atributo intangible no un atributo real de la marca.
Del mismo modo, sea cual sea su marca el tipo de prenda principal que haya elegido, ya sea el vestido para un dieciocho en lugar del vestido diseñado específicamente para ir a ciertos tipos de ocasiones Los atributos intangibles le serán otorgados por sus clientes una vez que vean a alguien usando sus productos, compren y hablen a otras personas de su marca. Por lo tanto, son muy importantes.
Cuanto más específicos seamos con respecto a determinados tipos de ropa y no con respecto a tipos de productos, más fácil será reconocerlos.
Pensemos, por ejemplo, en la ropa de calle: si nos centramos en nuestro código de estilo, en nuestro lenguaje gráfico y en todas nuestras prendas, será mucho más fácil hacerlo y ser memorables que si utilizamos siempre colores, gráficos y mensajes diferentes.
Si nos centramos en algo que se ve particularmente bien en nuestro hombro la sudadera en lugar de una mirada total. Esto es algo que debemos saber:
menos es más
Principalmente porque partiendo de cero no se puede crear todo y, por lo tanto, al tener que elegir qué hacer, es mejor que elijas lo que te funciona. Por supuesto, marca también significa identidad y su identidad se encuentra en algún punto intermedio.
Tanto si tiene un logotipo como si no, en algún momento tendrá que entrar en esta parte de su identidad filosófica de estilo visual.
Recordemos siempre que la marca no es sólo el logotipo que es la parte explícita que es simplemente un golpe un diseño. El logotipo gracias a la marca debe convertirse en un símbolo para llegar a serlo, debes interiorizar la esencia de tu marca que es precisamente la brújula que recogerá todos tus valores como creador y como diseñador como persona.
Esta será tu historia y será la que sea verdaderamente auténtica, la tuya y la que nadie pueda copiar.
CONCLUSIÓN:
Una vez que haya definido el cuadrante de diseño de la marca, tendrá los elementos que luego le ayudarán y guiarán en las elecciones de productos que luego veremos en la siguiente parte de DISEÑO DE LA COLECCIÓN dentro de la cual se encuentra por ejemplo los moodboards que he explorado recientemente en este artículo
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