Les marques de distributeur - qu'est-ce que c'est et quand les utiliser ?

Comme vous pouvez le voir sur la toile nous n'aurons pas besoin d'ajuster et d'inajuster les vêtements auront déjà été perfectionnés par le fabricant et nous n'aurons même pas de véritables "prototypes" puisqu'ils seront exactement les mêmes que ceux que nous commanderons ensuite lors de la phase de production finale.

Jusqu'à présent, tout cela semble très avantageux, en substance, nous pouvons choisir des vêtements préemballés, les personnaliser et les vendre sous notre propre marque, en supprimant le gros problème (et le coût) du prototypage du déballage !

Mais comme toujours il y a toujours des avantages et des inconvénients. Nous allons y réfléchir ensemble !

Si nous voulions donner une définition approximative de ce que signifie dans l'industrie de la mode "Label privé il suffit de dire :

mettez votre propre étiquette à une tête indifférenciée.

Après avoir affiné notre idée et l'avoir adaptée à notre public cible en fonction d'un positionnement spécifique sur le marché. Après avoir choisi nos éléments de dénomination et de marque, nous pouvons enfin nous pencher sur les produits. À la partie qui, sur notre toile, est précisément dédiée : Conception de la collection

Après avoir travaillé sur le créer un moodboard et poser les bases de notre narration ou créé des bases narratives pour nos objets (rappelons toujours que tout ce que nous prévoyons de fabriquer aura sa propre histoire et sa propre identité), nous nous trouverons à la croisée des chemins.

Nous devrons choisir si :

• Développer un nouveau produit (c'est-à-dire qu'à partir de votre idée, nous construirons le vêtement, les sacs, les chaussures ou les accessoires, créant ainsi quelque chose qui n'existe pas)

• Ou choisissez le la personnalisation des vêtements de prêt-à-porter.

   

Marque de distributeur VS personnalisation

Quand parlons de la marque privée nous nous trouvons dans le deuxième cas de figure, où nous décidons d'opter pour des vêtements neutres ou existants et de les personnaliser. Il y a différents niveaux de personnalisation:

• Si nous prenons des t-shirts neutres et que nous les imprimons avec nos propres dessins (simplement parce que nous nous concentrons sur l'impression et non sur le t-shirt lui-même), il s'agit à tous égards d'une personnalisation et cela fait partie de la création.

• Si, en revanche, nous choisissons un vêtement prêt à l'emploi et que nous nous contentons de changer l'étiquette pour la faire nôtre, nous parlons alors de marque privée au sens le plus pur du terme.

Dans ce deuxième scénario Plus extrême nous achetons un "produit sans marketing"J'achète un produit neutre existant et j'essaie de le rendre unique grâce à ma communication, mon marketing et surtout ma marque. Cela peut sembler presque "malhonnête" si l'on pense que la mode devrait être une activité basée sur la créativité et proposant toujours quelque chose d'original.

Mais il s'agit également d'une stratégie établie qui fonctionne bien lorsque notre marque est forte et qu'elle est reconnaissable. N'oubliez jamais que lorsqu'une marque est forte, elle peut positionner n'importe quel produit indifférencié au niveau de ses autres produits, y compris les produits aspirationnels.

Souvent de nombreuses marques célèbre acheter des vêtements d'autres marques au même niveau, et la valeur en soi n'est pas tant le produit combien par le marketing et combien ils sont influents et importants leurs histoires et leurs valeursen fonction de la manière unique dont notre marque parvient à donner de la valeur par le biais de notre système commercial.

Le site système de gestion dépend fortement de la manière unique dont notre marque exprime sa valeur.

• Avons-nous un moyen de mettre le produit sur le marché de manière convaincante ?

• Connaissons-nous les outils et les méthodes efficaces pour le distribuer ?

Notre marque et notre contexte donnent de la valeur même aux vêtements indifférenciés.

Si notre marque réussit à transmettre la bonne valeur à son public cible par l'intermédiaire d'une communauté de passionnés ne sera pas pertinente si le vêtement n'est pas conçu et fabriqué à partir de zéro, parce que les personnalisations seront la valeur au produit de conception et faire parler de nous.

MDD : LES AVANTAGES

• Le fait de personnaliser une partie ou la totalité des vêtements nous permet de choisir quelque chose qui existe déjà et qui est d'une certaine manière déjà sur le marché. Nous pouvons difficilement nous tromper en choisissant des vêtements "hors saison" parce que le fabricant est beaucoup plus attentif aux macro-tendances du marché et à ce qui est ou n'est pas de saison.

• Nous pouvons personnaliser des vêtements de bonne qualité et parfois fabriqués en Italie.

• Nous pouvons inclure dans la collection des vêtements (tels que des vêtements d'extérieur) qui pourraient être trop coûteux à concevoir à partir de zéro et à produire en petites quantités.

• Tous les vêtements d'une collection n'ont pas une réelle valeur ajoutée du fait qu'ils sont fabriqués à partir de zéro.

• Vous pouvez tester différents types de vêtements et voir s'ils vous vont (sans faire de stock).

• Vous n'êtes pas obligé d'avoir du stock, dans certains cas, vous pouvez même faire des livraisons directes.

• Toutes les grandes marques le font, ce n'est pas un problème si vous le faites aussi, n'est-ce pas ?

MDD : LES INCONVÉNIENTS

• Vos concurrents et des centaines d'autres marques (sans exagération) s'approvisionnent également auprès des mêmes fournisseurs, de sorte que le risque de manquer d'originalité est toujours présent.

• Si votre marketing est médiocre et n'a pas de connotation émotionnelle ou de contexte tel qu'un magasin où vous pouvez créer une expérience d'achat, il est difficile de vendre des produits indifférenciés.

• Vous ne pouvez pas toujours changer toutes les étiquettes et vous risquez donc que le client final découvre qu'il ne s'agit pas vraiment d'un produit fabriqué par vous et qu'il le perçoive comme étant de moindre qualité.

• Le marketing reste entièrement à votre charge, tout comme l'idée de marque, qui doit être encore plus cohérente

• Bien que certains fabricants fournissent également des photos de produits déjà réalisés, vous ne pouvez pas vraiment les utiliser, ne serait-ce que parce que l'algorithme de Google reconnaît les images identiques et les pénalise.

• Vous êtes lié aux propositions, à la saisonnalité et au stock du fabricant et devez vous adapter à ses politiques d'entreprise.

• Toutes les marques célèbres le font, peut-être que si vous voulez vous différencier, il vaut mieux vous concentrer sur la création de quelque chose de pertinent !

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