营销和分销渠道如何运作？在这篇文章中，我向你介绍了时尚企业设计师的第三象限，我所设计的工具可以帮助你创建你的时尚品牌。
你好，欢迎来到这篇文章的第三部分。 时尚商业学院 在这里，我解释了画布的工作原理，从第三象限开始，也就是专门用来讨论的那个象限。 营销与分销.
在以前的文章中 你可以在这里阅读 我们已经看到了我们的画布的基本结构，在这篇文章中，我们将深入到第三象限，在那里我们将发展我们的时尚品牌的架构!
在开始简短的提醒之前：
如果你还没有这样做，为了更好地理解我的方法，打印出画布是很有用的！你可以在你的保留区找到所有的资源。 时尚商业学院 在 你的私人区域 并访问免费的视频课程，在那里你还会找到所有的 可下载的材料]
画布的设计与我的手册配套："你也想成为一名设计师吗？"在每一章的结尾，你会发现正确填写画布的练习。 如果你还没有买，你可以在这里找到它。
我们已经到达了我们的时尚商业画布的第三个象限，致力于两个不同的但以这种方式连接的领域，即营销和分销。
因此，我们如何进入市场，然后如何尝试分发我们所创造的东西。 如果我们不只创造产品，而不担心产品如何到达客户手中，我们就不会成为企业家。
除了创造产品外，我们还必须能够销售产品：
没有一种产品可以自己卖出去，所以我们首先必须投入自己，投入我们的大部分技能，如果我们还没有这些技能，可以接触或得到专业人士的帮助，以了解将一个不存在的产品、一个大多数时候不存在的品牌推向市场的基本含义。
让我们从分销营销开始，这是第一部分，重要的是你要确定你的产品将使用哪些分销渠道。
并非所有的分销渠道都同时可行，所以你将不得不选择，特别是如果你想销售给最终客户。 谈论BTC或BTB 因此，你卖给分销商，你卖给某人，后者再将产品卖给顾客。
这是我的第一个重大区别，如果你直接向客户销售，你有更多的利润率的好处，所有你必须支付一切，以获得客户。你将不得不支付广告费用、营销费用等等。 无论你打算在网上还是线下销售，这都是完全一样的。
另一方面，如果你想要一个分销商，寻找起来会更困难，但另一方面，你会有一个人到处向店主和零售商推荐你的产品，一方面你的利润率会低得多，所以你需要看看在这两种情况下你的定价策略是什么。
如何为我们的作品标上正确的价格：
每个产品都有一个成本，价格是幻想的，在这个意义上，我们不能拍大。如果我们的品牌与它所要求的价格不一致！显然，我们已经产生了成本，我们有它们，并在系列设计阶段的类似部分看到它们。
我们将不得不从成本中为每个产品确定销售价格！这门学科被称为：定价！这门学科被称为：定价!
记住基本知识，即如果我们直接销售，我们将只有产品的成本和一个乘数。
在这种情况下，他只能通过经销商间接看到。我们将不得不考虑到，我们的价格的分销商将不得不应用一个乘数。通常时尚的乘数是2.5，所以我们将不得不确保我们的产品可以维持2.5。
最终的价格将不是我们给零售商的价格，而是他将向最终客户收取的价格，这将是准确的价格。显然，由于产品不会自己销售，在跨渠道的方式下，它占据了这个帆布的两个部分将是非常重要的。创建一个有效的营销策略，走全渠道。
营销和销售是一回事吗？
营销与销售有关，但不是一回事.因此，为了进入市场，我们将不得不照顾我们的宣传资源，然后我们将使用它们来展示我们的产品，以达到客户，无论这个客户是什么。
我们将需要精确地创建图片内容文本目录材料，我们将需要在所有情况下达到我们的最终客户。你必须把这部分想得和你在商店里放东西一样，认为在网上销售比在商店里销售产品更容易，这是一个大错误。
在现实中，这也是一种承诺。有人认为网上销售比小店销售更容易，其实是错误的。
网上的一切要求都很高，因此你必须把自己放在框架内，即使你只想在网上销售，也要有一个结构在后面，就像你在经营一个有仓库的商店，有产品有优惠等等。
这将帮助你建立正确的营销战略，然后将其汇聚到 两件非常重要的事情:
我们将与我们的潜在买家建立什么样的关系
我们必须从最终价格中扣除的进入市场所需的费用。
营销是一种与潜在客户的关系，无论是零售商还是最终客户。 并将需要一方面的广告，所以在这里不幸的是，我们将有新的成本添加到我们的成本表中。
为我们做广告OCCULT
然后，我们将不得不决定以任何方式将我们的产品投入到市场上，要么通过零售商或分销商放弃部分利润，要么支付Facebook谷歌等，甚至微不足道的是，如果我们参加一个贸易展览会，贸易展览会就是一个广告课程，贸易展览会是要花钱的!
当然，所有这些成本必须一个接一个地排出来，然后我们必须决定哪一个可以为我们做，哪一个不能做，以及随着时间的推移，它的可持续性如何。
另一件不一定与成本有关，但也可以有机地发生的事情是我们需要的公共关系，因为：
我们的品牌是一个 三角关系 在我们设计者、产品和公众之间。
我们将需要让人们与我们交谈，当我们可以通过新闻办公室的新闻发布来为我们说话时，或者通过活动来实现这一目标 我们可以为我们的品牌做正常和真正的推广.
我们将需要被认识，如果我们仍然不为人知，那么将永远难以突破，当不认识我们的人以某种方式必须认识我们时，这将永远是一个新的开始。 相信我们。
建立信任是每一种关系的基础，包括我们必须与我们的对话者建立的关系。
越多的人相信 社会证明 恰恰是来自出版物和热衷于我们所做工作的人的评论，然后就越容易得到市场和销售我们的产品。
当然，触及这一公关主题的另一种方式是创建活动。人们喜欢参加活动，这些活动可以是贸易展览会，也可以是为了销售你的产品而举办的活动。
因此，在你的营销策略中，即使你确实想做直接销售，尝试计划何时包括促销活动总是好的，在那里你可以以某种方式预购该系列，甚至销售它。
我们并不总是在谈论时装秀，我们谈论的是更小的事情，也许通过正确的协同作用，我们可以吸引正确的观众，与有影响力的人，而不是行业内有影响力的人。
你将获得成功。
结论：
一旦你定义了 营销和分销 你将拥有进入市场的基本要素，即： 价格 你的产品和 分销渠道. 下一个象限将专门讨论业务。.
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这就是克拉多的全部内容!直到下一篇文章!
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