Wie man ein echter Designer wird und zu verkaufen beginnt (ohne Modeschule)

Artikel verfasst von:
Corrado Manenti
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WIE MAN EIN ECHTER DESIGNER WIRD UND ZU VERKAUFEN BEGINNT (OHNE MODESCHULE)

Mode zu machen war schon immer das Vorrecht der Modedesigner, zumindest sind wir gewohnt, so zu denken. Für diejenigen, die wie ich als Insider, d. h. hinter den Kulissen, arbeiten, ist die Realität viel komplexer. In der Tat ist der Stylist nur die Spitze des Eisbergs, derjenige, der sein Gesicht darauf setzt, derjenige, der die so genannte Marke unterzeichnet.

ANMERKUNG ZUM REVIEW 2022 [Originalartikel vom 17. Februar 2017].

Dieser Artikel hat es mir besonders angetan: historisch? weil es einer der ersten Artikel war, die ich 2017 geschrieben habe. Fast 5 Jahre später haben sich viele Dinge geändert, und aus einer naiven Intuition heraus habe ich Folgendes abgeleitet ein solides Konzept für den Aufbau einer Modekollektion, einer Marke und vor allem eines Designers!

Viele der Einsichten in diesem Artikel wurden dann zur Grundlage meines Ansatzes und dessen, was Sie in dem Buch, den Videos und allen meinen Materialien finden. Ich wollte die Struktur beibehalten und habe neue Erkenntnisse und Überlegungen hinzugefügt und integriert.

IN DIESEM ARTIKEL WERDEN WIR SEHEN:

  1. Herkunft des Begriffs Stylist

  2. Fertigkeiten dass jeder, der sich selbst als Designer bezeichnen will, über

  3. Der Designer als Unternehmer

  4. Der Designer und die tiefsten Bedürfnisse des Menschen

  5. Der Designer zwischen Erfinder und Visionär

Wie Sie wissen, wenn Sie Designer sind, oder wie Sie sich vorstellen können, wenn Sie sich dieser Welt nähern, ist die kreativer Prozess bei der Konzeption und anschließenden Gestaltung einer Modekollektion ist lang und wandelbar! Es kommt oft vor, dass wir uns von dieser Welt angezogen fühlen und anfangen wollen, etwas Eigenes zu machen, auch wenn wir keine "Designer" sind, sondern einfach nur einem eigenen Traum folgen wollen.

 

  1. URSPRUNG DES BEGRIFFS:

Mode zu machen, war schon immer das Vorrecht der DesignerZumindest sind wir gewohnt, so zu denken. Für diejenigen, die wie ich als Insider, d. h. hinter den Kulissen, arbeiten, ist die Realität viel komplexer. Tatsächlich ist der Designer nur die Spitze des Eisbergs, derjenige, der sein Gesicht, seine Unterschrift, die so genannte Marke, darauf setzt.  

In diesem Artikel werde ich erklären, wie man sich der Welt des "Modemachens" nähern kann, auch ohne einige der Eigenschaften zu besitzen, die normalerweise als grundlegend angesehen werden, nämlich: ?an der Akademie Mode studiert zu haben? und nähen zu können?

Wir alle kennen die Namen großer Designer, und es stimmt, dass die meisten von ihnen Mode studiert hatten und auch gute Schneider waren, aber das war meist in der Vergangenheit. Heute haben sich die Dinge in der Modewelt verändert und es gibt viel mehr Menschen und Möglichkeiten, eine Marke zu schaffen und deren Designer zu sein (auch ohne einen losen Knopf annähen zu können).

Verstehen Sie mich nicht falsch, wenn Sie Mode studiert haben und auch ein erfahrener Schneider sind, wird Ihnen das sicherlich helfen und Sie werden einen zusätzlichen Vorteil haben, dieses Wissen und diese Fähigkeit können sicherlich nützlich sein, aber falls Sie es nicht haben, können Sie immer noch Ihren Traum kultivieren und jetzt werde ich erklären, wie.

Beginnen wir mit einer Definition, um die Sache klarzustellen: "Wer ist ein Designer?", wenn Sie meinen vorherigen Artikel gelesen haben Der Unterschied zwischen einem Schneider und einem Designer?Sie haben sicher schon einige Ideen. Hier möchte ich noch weiter zurückgehen, von dem, was das Wörterbuch sagt:

Stylist [sti-lì-sta] s.m. und f. (pl. m. -sti, f. -ste)

Wer entwirft und gestaltet die Modelle für eine Bekleidungskollektion, ein Accessoire oder ein industrielles Massenprodukt: Die italienische Mode rühmt sich berühmter Designer; ein Auto wird von einem berühmten Designer entworfen?
? COPYRIGHT © HOEPLI 2011

Nach dieser Definition scheint es, dass man, um sich den Titel eines Designers zu schmieden, um jeden Preis das entwerfen und kreieren muss, was dann unsere Kollektion sein wird, aber ist das wirklich der Fall? Nicht wirklich! 

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Aus meinem Buch: Porträt einiger italienischer Designer, die unsere Fantasie am meisten beeinflusst haben. Mit freundlicher Genehmigung von Martina Riva @Smileys

DER DESIGNER ALS GESICHT UND SPRECHER DER MARKE

Wie ich schon sagte, ist die Stylistin nur die Spitze des Eisbergs, das vertraute Gesicht und die Garantie, dass das, was wir im Laden kaufen, nicht nur "chinesisches" oder "Marktzeug" ist. Wir kaufen nicht einfach ein Kleidungsstück oder ein Kleid, sondern eine Philosophie, einen Lebensstil, ein Statussymbol.  

Der Designer (der meistens mit dem Namen der Marke übereinstimmt) ist durch eine besondere Pflege all jener Details, die die Marke charakterisieren und auszeichnen, ihr Sprachrohr und stellt Kollektion für Kollektion immer wieder jene Details vor, die sie in den Augen ihrer Bewunderer zu einer Marke machen authentisch? 

Was einen Designer ausmacht, der diesen Namen verdient, ist die ausdrucksstarke Konsistenz und Beständigkeit bei der Wiederholung derselben Botschaft in jedem seiner Werke.

Aber alles beginnt mit einer Idee, einer besonders guten, differenzierenden Idee, einer Idee, die vor allem in Bezug auf eine potenzielle Nische von leidenschaftlichen Menschen gedacht wurde, die bereit sind, sie zu kaufen, wenn sie auf den Markt kommt.

In einer kurzen Zusammenfassung können wir sagen, dass:

Der Designer ist derjenige, der eine Geschäftsidee hat, die durch Kleidung und Accessoires geht, um die Bedürfnisse einer bestimmten Nische von Menschen, die durch den Kauf seiner Kreationen wird sich wohl fühlen und sehen, seine Art zu leben und sehen die Welt reflektiert?
? CORRADO MANENTI

 Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihnen meine Definition nicht klar ist, ich werde versuchen, sie ausführlich zu erklären.

Wenn Sie meinen Artikel gelesen haben Der Unterschied zwischen einem Schneider und einem Designer".Sie wissen bereits, was ich denke: 

Ein Designer entwirft keine Kleidung, sondern Geschäftsmodelle?

DER DESIGNER ALS UNTERNEHMER

Denn eine gute Kollektion zu entwerfen ist alles in allem einfach (vorausgesetzt, die ursprüngliche Idee ist gut), aber sie zu vermarkten und zu verkaufen (und vielleicht sogar einen Gewinn zu erzielen), indem man jede Saison etwas Neues anbietet, ist eine ganz andere Sache. 

Diese erfordert eine gute Planung, ein gutes Kostenmanagement, eine kohärente Botschaft, Wissen über Marketing und vor allem über die Zielgruppe: Einfach ausgedrückt: Diejenigen, die bereit sind, Sie zu kaufen, gehen eher in ein Geschäft als eine andere Marke. 

Ja, denn obwohl wir es nicht gewohnt sind, es in dieser Form zu sehen (selbst in akademischen Kreisen scheint es niemanden zu stören) Mode ist eine rekursive Art von Geschäft.

In einfachen Worten Sie dürfen sich nicht damit zufrieden geben, dass ein Kunde einmal ein Kleidungsstück bei Ihnen gekauft hat, sondern müssen dafür sorgen, dass er bereit ist, immer wieder bei Ihnen zu kaufen, wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen.

Wann immer Sie einen besonderen Anlass haben, wie z. B. Verkäufe oder Angebote, wählen Sie wieder.

Dies ist eine der Grundregeln des Marketings, die besagt, dass es für einen Kunden viel einfacher ist, ein zweites Mal bei uns zu kaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Sie sehen, dass Marketing und Psychologie zwei grundlegende Disziplinen sind, um die Wahrnehmung und die Geschichte Ihrer Produkte zu gestalten.

DER STYLIST INTERPRETIERT DIE TIEFSITZENDEN BEDÜRFNISSE DES KUNDEN UND SCHAFFT EINEN PSYCHOLOGISCHEN NUTZEN

Die Frage ist einfach: Warum kaufen wir Kleidung?

Obwohl wir Männer gewohnt sind, von Müttern, Freundinnen oder Schwestern die einhellige Antwort zu hören: "Wozu brauche ich sie? ?weil ich nichts zum Anziehen habe?, ist die Antwort sehr einfach und rein psychologisch bedingt: 

Kaufen wir Kleidung, weil wir uns damit gut fühlen?

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Wenn wir den Kauf eines Kleides anhand der Maslowschen Pyramide analysieren (ein berühmter US-amerikanischer Psychologe, der die menschlichen Bedürfnisse in einer Pyramide zusammengefasst hat, die von den Grundbedürfnissen bis zu den komplexeren und weiter entwickelten Bedürfnissen reicht), können wir verschiedene Interpretationen finden.

So sehr ein Kleidungsstück sicherlich dazu beiträgt, uns warm zu halten und vor dem Wetter zu schützen, und eine grundlegende Funktion in unserer menschlichen Entwicklung haben kann, gehört die Mode zu unseren psychologischen Bedürfnissen (gelbe Pyramidenstufe). Ja, denn wir brauchen nicht nur Kleidung, um uns zu schützen und zu wärmen, wir brauchen ein Kleid, das uns so repräsentiert, wie wir uns selbst fühlen.

Es gibt keinen Zufall im Kaufprozess, jeder Kauf wird auf einer unbewussten/unbewussten Ebene (um Freud zu zitieren) nach unseren Werten, nach unserem idealen Selbstbild usw. gewichtet. 

Warum erzähle ich Ihnen das? Denn Wenn du ein Designer sein willst, musst du dir darüber im Klaren sein, an wen du dich wendest, wer die Menschen sind, die deine Kleidung tragen werden, warum sie sie tragen werden, wie sie sich fühlen werden.. Denn es ist reduktiv zu glauben, man habe eine wer weiß was für eine innovative Idee, wenn das, was man tut, in der Praxis niemandem etwas sagt und sich einfach nicht verkauft. 

Jede Bekleidungs- oder Accessoire-Linie muss in der Tat das Bedürfnis einer bestimmten Nische von Menschen befriedigen, die sich durch den Kauf gut fühlen und ihre Art zu leben und die Welt zu sehen reflektiert sehen

Das ist die einzige Sensibilität, die man braucht, um Designer zu sein und seine eigene Marke zu kreieren, alles andere ist optional, einschließlich der Kenntnis der Mode und des Nähens. Sie können jemanden finden, der die Kleidungsstücke für Sie anfertigt, der sich mit der Anfertigung von Schnittmustern und allem anderen auskennt, aber die Idee, die Botschaft, die Sie von anderen unterscheidet und einzigartig macht (technisch gesehen ist das Ihre "Positionierung"), und Ihr Publikum müssen Sie selbst sein, der das weiß.  

DER DESIGNER ZWISCHEN DESIGNER UND VISIONÄR:

Denn letztendlich ist der Designer (der meist mit dem Markennamen übereinstimmt) der Schöpfer, derjenige, der dem Produkt sein Gesicht gibt.

Denn was einem niemand sagt, ist, dass die Menschen gerne mit Menschen zu tun haben, die sie wiedererkennen, und nicht mit abstrakten Markennamen, von denen man nicht wirklich weiß, wer oder was dahinter steckt. Wenn die Idee also von Ihnen stammt und Sie sie erfolgreich umsetzen, werden Sie als "Gründer", als "Schöpfer", anerkannt und können Ihren Erfolg Stück für Stück aufbauen.

Schließlich war Steve Jobs selbst kein Ingenieur und hätte nicht einmal gewusst, wo er mit dem Zusammenbau des iPad beginnen sollte, als er 1995 die Idee hatte, es zu bauen. Seine Genialität liegt darin, dass er eine Idee hatte, ganz gleich, wer die Chips und Schaltkreise entwickelt hat.

Das Gleiche gilt für Sie, wenn Sie in die Welt der Mode einsteigen wollen. 

Wie Sie bereits wissen, bin ich Corrado Manenti, ich arbeite im Bereich Marketing und bin ein Designer von Designern? Was muss ich tun? Ich helfe Designern oder angehenden Designern, ihre eigene Marke aufzubauen und sich auf dem Markt zu behaupten. Ich bin keine Designerin und kann nicht einmal nähen, Mode fasziniert mich, aber ich sehe sie meist nur hinter den Kulissen.

Nichtsdestotrotz habe auch ich ein paar Marken aus einer Idee heraus gegründet und bin dann weitergezogen (und das ist jetzt fast 7 Jahre her). Alle Überlegungen, die ich angestellt habe, sind das Ergebnis jahrelanger Studien und Erfahrungen in der Praxis, die ich Ihnen hoffentlich ersparen kann. 

SCHLUSSFOLGERUNG:

Von der Idee bis zur Marktreife ist es ein langer Weg, und man muss auch den richtigen Ansatzpunkt finden, um sich unter all seinen Mitbewerbern zu positionieren. Denn um erfolgreich zu sein, muss man schwitzen und kämpfen, aber der größte Teil dieses Krieges wird ausgefochten, bevor man das Schlachtfeld betritt (dem Markt) und vor allem in den Köpfen unserer potenziellen Kunden, noch bevor wir ein einziges Kleid herstellen.

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