Cómo convertirse en un verdadero diseñador y empezar a vender (sin escuela de moda)

Artículo escrito por:
Corrado Manenti
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CÓMO CONVERTIRSE EN UN VERDADERO DISEÑADOR Y EMPEZAR A VENDER (SIN ESCUELA DE MODA)

Hacer moda siempre ha sido una prerrogativa de los diseñadores de moda, al menos eso es lo que estamos acostumbrados a pensar. Para los que, como yo, trabajan desde dentro, es decir, desde la sombra, la realidad es mucho más compleja. De hecho, el estilista es sólo la punta del iceberg, el que pone su cara, el que firma la llamada marca.

NOTA DE REVISIÓN 2022 [Artículo original del 17 de febrero de 2017].

Me gusta especialmente este artículo: ¿histórico? porque fue uno de los primeros artículos escritos por mí en 2017 . Casi 5 años después, muchas cosas han cambiado y de una ingenua intuición derivé un enfoque sólido para construir una colección de moda, una marca y, sobre todo, para ser un diseñador.

Muchas de las ideas de este artículo se convirtieron en la base de mi enfoque y en lo que puedes encontrar en el libro, los vídeos y todos mis materiales. He querido mantener la estructura intacta y he añadido e integrado nuevas ideas y reflexiones.

EN ESTE ARTÍCULO VAMOS A VER:

  1. Origen del término diseñador

  2. Habilidades que cualquiera que quiera considerarse diseñador debe tener

  3. El diseñador como empresario

  4. El diseñador y las necesidades más profundas del hombre

  5. El diseñador entre el inventor y el visionario

Como bien sabes si eres diseñador, o como bien puedes imaginar si te acercas a este mundo, el proceso creativo en el diseño y posterior creación de una colección de moda es larga y cambiante. Muchas veces ocurre que nos sentimos atraídos por este mundo y queremos empezar a hacer algo propio incluso sin ser "diseñadores" sino simplemente queriendo seguir un sueño propio.

 

  1. ORIGEN DEL TÉRMINO:

Hacer moda siempre ha sido una prerrogativa de los diseñadoresal menos eso es lo que estamos acostumbrados a pensar. Para los que, como yo, trabajan desde dentro, es decir, desde la sombra, la realidad es mucho más compleja. De hecho, el diseñador es sólo la punta del iceberg, el que pone su cara, el que pone su firma, la llamada marca.  

En este artículo explicaré cómo puede uno acercarse al mundo de "hacer moda" incluso sin poseer algunas de las características que suelen considerarse fundamentales, a saber: ?haber estudiado moda en la academia? y ¿ser capaz de coser?

Todos conocemos nombres de grandes diseñadores y es cierto que la mayoría de ellos habían estudiado moda y también eran buenos sastres, pero esto era sobre todo en el pasado. Hoy las cosas han cambiado en el mundo de la moda y hay mucha más gente y posibilidades de crear una marca y ser su diseñador (incluso sin saber coser un botón suelto)

No te equivoques si has estudiado moda y además eres un sastre experimentado, esto sin duda te ayudará y tendrás una ventaja extra, estos conocimientos y habilidades sin duda te pueden venir bien pero en caso de que no los tengas, aún puedes cultivar tu sueño y ahora te explicaré cómo.

Empecemos con una definición para dejar las cosas claras: "¿quién es un diseñador? La diferencia entre un sastre y un diseñadorseguro que ya tienes algunas ideas. Aquí quiero empezar aún más atrás, desde lo que dice el diccionario:

Estilista [sti-lì-sta] s.m. y f. (pl. m. -sti, f. -ste)

¿Quién diseña y crea los modelos de una colección de ropa, accesorios o productos industriales de producción en serie: la moda italiana cuenta con diseñadores famosos; un coche diseñado por un s. famoso?
? COPYRIGHT © HOEPLI 2011

A partir de esta definición, parecería que para forjarse el título de diseñador hay que diseñar y crear a toda costa lo que luego será nuestra colección, pero ¿es realmente así? ¡No es cierto! 

- Cómo convertirse en un verdadero diseñador y empezar a vender (sin escuela de moda) - 1

De mi libro: Retrato de algunos de los diseñadores italianos que más han influido en nuestro imaginario. Cortesía de Martina Riva @Smileys

EL DISEÑADOR COMO ROSTRO Y PORTAVOZ DE LA MARCA

Como he dicho, el estilista es sólo la punta del iceberg, la cara conocida y la garantía de que lo que compramos en la tienda no es sólo "chino" o "de mercado". De hecho, no compramos simplemente una prenda o un vestido, sino que compramos una filosofía, un estilo de vida, un símbolo de estatus.  

El diseñador (que la mayoría de las veces coincide con el nombre de la marca) a través de un especial cuidado de todos aquellos detalles que caracterizan y distinguen a la marca es su portavoz y colección tras colección, vuelve a proponer sistemáticamente aquellos detalles que en la mente de sus admiradores la hacen ¿auténtico? 

Lo que hace que un diseñador sea digno de ese nombre es la coherencia expresiva y constancia en la repetición del mismo mensaje en cada una de sus creaciones.

Llegar a serlo lleva tiempo, la perseverancia es un camino largo y cuesta arriba que corre el riesgo de agotar todos tus fondos si no tienes cuidado (luego explicaré qué), pero todo empieza con una idea, una idea especialmente buena y diferenciadora, una idea sobre todo pensada en relación con un nicho potencial de personas apasionadas dispuestas a comprarla cuando salga al mercado.

En un breve resumen, podemos decir que:

El diseñador es aquel que tiene una idea de negocio que a través de la ropa y los complementos va a satisfacer la necesidad de un nicho determinado de personas que al comprar sus creaciones se sentirán bien y verán reflejada su forma de vivir y ver el mundo?
? CORRADO MANENTI

 No te preocupes si mi definición no te queda clara, intentaré explicarla con detalle.

Si ha leído mi artículo La diferencia entre un sastre y un diseñador".ya sabes lo que pienso: 

Un diseñador no crea ropa, crea modelos de negocio".

EL DISEÑADOR COMO EMPRESARIO

Y es crucial que empieces a pensar en la moda como un empresario más que como un creativo, porque hacer una buena colección es, en general, sencillo (suponiendo que la idea inicial sea buena), pero ser capaz de comercializarla y vender (y quizá incluso obtener beneficios) ofreciendo algo nuevo cada temporada es otra cosa muy distinta. 

Este requiere una gran planificación, saber gestionar los costes, dar un mensaje coherente, conocer el marketing y, sobre todo, su público objetivo: Dicho de forma sencilla, los que están dispuestos a comprarte entran en una tienda por encima de cualquier otra marca. 

Sí, porque aunque no estamos acostumbrados a verlo en estos términos (incluso en los círculos académicos a nadie parece importarle) la moda es un tipo de negocio recursivo.

En términos sencillos no debe conformarse con que su cliente le compre una prenda una vez, sino que debe asegurarse de que esté dispuesto a volver a comprarle cada vez que saque algo nuevo

Siempre que tengas una ocasión especial, como rebajas u ofertas para volver a elegirte.

Esta es una de las reglas básicas del marketing que dice que es mucho más fácil que un cliente nos compre por segunda vez que conseguir un nuevo cliente.

Puede ver cómo el marketing y la psicología son dos disciplinas fundamentales para construir la percepción y la historia de sus productos.

EL ESTILISTA INTERPRETA LAS NECESIDADES PROFUNDAS DEL CLIENTE Y CREA UN BENEFICIO PSICOLÓGICO

La pregunta es sencilla: ¿por qué compramos ropa?

Aunque los hombres estamos acostumbrados a escuchar una respuesta unánime de madres, novias o hermanas: "¿Para qué las necesito? ...porque no tengo nada que ponerme", la respuesta es muy sencilla y es puramente psicológica: 

¿Compramos ropa porque nos hace sentir bien?

- Cómo convertirse en un verdadero diseñador y empezar a vender (sin escuela de moda) - 2

Si analizamos el acto de compra de un vestido atendiendo a la pirámide de Maslow (célebre psicólogo estadounidense famoso por resumir las necesidades humanas en una pirámide que parte de las necesidades básicas hasta las más complejas y evolucionadas hacia la cima) podemos encontrar varias interpretaciones.

Si bien es cierto que una prenda de vestir nos ayuda a abrigarnos y protegernos del clima y puede tener una función básica en nuestra evolución como seres humanos, la moda forma parte de nuestras necesidades psicológicas (escalón de la pirámide amarilla). Sí, porque no sólo necesitamos ropa para protegernos y abrigarnos, necesitamos un vestido que nos represente por lo que sentimos íntimamente que somos.

No hay aleatoriedad en el proceso de compra, cada compra está ponderada a nivel subconsciente/inconsciente (citando a Freud) según nuestros valores, según nuestra autoimagen ideal, etc. 

¿Por qué te digo esto? Porque si quieres ser diseñador tienes que tener claro a quién te diriges, quiénes son las personas que llevarán tu ropa, por qué la llevarán, cómo se sentirán. Porque es reduccionista pensar que has dado con quién sabe qué tipo de idea innovadora si en la práctica lo que haces no dice nada a nadie y simplemente no vende. 

De hecho, cada línea de ropa o accesorios debe satisfacer la necesidad de un nicho concreto de personas que, al comprar, se sentirán bien y verán reflejada su forma de vivir y ver el mundo

Esta es la única sensibilidad que necesitas para ser diseñador y crear tu propia marca, todo lo demás es opcional, incluyendo saber de moda y saber coser. Puedes encontrar a alguien que te haga las prendas, que entienda de patronaje y todo lo demás, pero la idea, el mensaje que te diferencia y te hace único (técnicamente se llama tu "posicionamiento") y tu público debes ser tú quien lo conozca.  

EL DISEÑADOR ENTRE EL DISEÑADOR Y EL VISIONARIO:

Porque al final, la mayoría de las veces el diseñador (que suele coincidir con el nombre de la marca) es el creador, el que pone la cara.

Porque una cosa que nadie te dice es que a la gente le gusta tratar con personas a las que puede reconocer, no con marcas abstractas que no sabes realmente quién o qué hay detrás. Así que si la idea es tuya y la llevas a cabo con éxito, serás reconocido como el "fundador", el "creador", y podrás construir tu éxito pieza a pieza.

Al fin y al cabo, Steve Jobs no era ingeniero y ni siquiera habría sabido por dónde empezar a montar el iPad cuando se le ocurrió construirlo en 1995. Su genialidad radica en que tuvo una idea, sin importar a quién se le ocurrieron los chips y los circuitos.

Lo mismo ocurre si quieres entrar en el mundo de la moda. 

Como ya saben, soy Corrado Manenti, trabajo en marketing y soy "diseñador de diseñadores". ¿Qué debo hacer? Ayudo a los diseñadores o aspirantes a diseñadores a construir su propia marca y a competir con el mercado. No soy diseñadora y ni siquiera sé coser, la moda me fascina pero la veo sobre todo entre bastidores.

Sin embargo, yo también he creado unas cuantas marcas a partir de una idea y siguiendo adelante (y ya han pasado casi 7 años). Todas las consideraciones que te he dado son fruto de la experiencia y de años de estudio y de ensayo y error en la práctica, que espero poder ayudarte a evitar. 

CONCLUSIÓN:

El camino desde la idea hasta el mercado es largo, y además hay que encontrar el ángulo de ataque adecuado para posicionarse entre todos los competidores. Porque para triunfar hay que sudar y luchar, pero la mayor parte de esta guerra se libra antes de llegar al campo de batalla (el mercado) y, sobre todo, en la mente de nuestros clientes potenciales, incluso antes de confeccionar un solo vestido.

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