¿A quién dirigirse para crear una marca? Es la pregunta que paraliza a los 90% de aspirantes a diseñadores, estudiantes o entusiastas de la moda que finalmente deciden crear algo propio. Lo tienes ahí, esa idea dando vueltas en tu cabeza durante meses, quizá años. Lo ves claro: las prendas, los colores, el tipo de persona que las llevaría. Quizá ya has llenado cuadernos de bocetos, tienes una carpeta en el móvil llena de inspiraciones guardadas de Instagram, incluso has pensado en un nombre.
Y entonces te congelas.
Por qué entre la idea y la marca real hay un abismo hecha de cosas que no sabes hacer, gente que no conoces, procesos que nadie te ha explicado nunca. Modelización, abastecimiento, producción, comercio electrónico, marketing... palabras de las que oyes hablar pero no sabes por dónde empezar.
Lo sé porque lo veo todos los días. Durante catorce años mi trabajo ha sido exactamente ese: coger a gente como tú, con un sueño en el cajón y mil dudas en la cabeza, y acompañarles hasta el momento en que tienen en sus manos la primera prenda de su colección.
En nuestro departamento de estilo hemos supervisado más de 50 lanzamientos de marcas de moda. He visto a gente empezar literalmente de cero - sin conocimientos técnicos, sin contactos en el sector, a menudo sin saber siquiera diseñar- y construir marcas que hoy se venden en línea y en las tiendas. También he visto la otra cara de la moneda: hermosos proyectos hundidos por decisiones equivocadas, dinero tirado a la basura con proveedores poco fiables, años perdidos detrás de soluciones que parecían baratas y resultaron muy caras.
Al final de este artículo encontrará la respuesta a su pregunta: “a quién dirigirse para crear una marca...” dejará de ser un secreto. Te mostraré los tres caminos posibles, con los pros y los contras reales de cada uno, no los que lees en las guías brillantes, sino los que veo que suceden en la realidad. Así podrás elegir con conocimiento de causa, sin perder tiempo ni dinero en intentos a ciegas.
¿Cuáles son las 3 maneras de crear una marca?
Cuando te preguntas a quién recurrir para crear una marca, en realidad estás eligiendo entre tres caminos radicalmente distintos. No hay una respuesta correcta absoluta: depende de quién seas, de lo que tengas y de lo que estés dispuesto a arriesgar. Pero hay que saber las tres cosas para tomar una decisión con conocimiento de causa.
Permítanme decirles cómo los veo yo, después de catorce años de observar quién lo consigue y quién no.
Lo que va, vuelve...
La primera tentación de casi todo el mundo es: “Lo hago yo mismo, así ahorro dinero“. Es comprensible, incluso humano. Ya has invertido tanto de ti mismo en esta idea que gastar más dinero en algo que teóricamente podrías hacer tú mismo te parece un desperdicio.
Y, efectivamente, la vía “en solitario” tiene sus ventajas innegables. Los costes iniciales son muy bajos: aparte de algunos programas informáticos, algunos libros, algunos cursos en línea, no tienes que pagar a nadie. Tienes el control total de cada decisión, nadie te dice lo que tienes que hacer o cómo tienes que hacerlo. Y si sobrevives al proceso, habrás aprendido habilidades que te servirán durante toda tu vida empresarial.
El problema es que “si sobrevives”.
Porque la realidad es mucho menos romántica de lo que parece. Crear una marca de moda requiere conocimientos en al menos una docena de disciplinas diferentes.diseño, ilustración técnica, patronaje, conocimiento de tejidos, abastecimiento de materiales, gestión de la producción, control de calidad, fotografía, gráficos, diseño web, redacción, marketing en redes sociales, contabilidad, logística.
Cada uno de ellos es un oficio en sí mismo, que requiere años de experiencia para dominarlo realmente.
Cuando lo haces todo tú mismo, tienes que aprendértelo todo. O al menos, tienes que aprender lo suficiente para no liarla. Y mientras aprendes, cometes errores. Errores que cuestan dinero: la tela equivocada que hay que volver a comprar, la muestra que sale mal y hay que rehacer, el sitio de comercio electrónico que no funciona y hay que reconstruir. Errores que cuestan tiempo: lo que un profesional hace en una semana, tú lo haces en dos meses porque primero tienes que entender cómo se hace.
Hay otro aspecto que nadie te cuenta: soledad. Cuando lo haces todo tú mismo, no tienes a nadie con quien compararte, nadie que te diga “esto funciona” o “esto es un error que he visto hacer cientos de veces antes”. Navegas en la oscuridad y cada decisión se convierte en un salto al vacío.
Esto no significa que querer hacerlo uno mismo sea siempre un error. Puede funcionar si tienes mucho tiempo y muy poco presupuesto, si estás dispuesto a aceptar que tu primer intento probablemente fracasará y será una “escuela de pago”, si ya tienes habilidades sólidas en al menos dos o tres de las áreas necesarias. Pero hay que ir con los ojos abiertos, sabiendo que se está eligiendo el camino más difícil.
A quién recurrir para crear una marca de moda: autónomos y proveedores individuales
La segunda vía es la que parece el compromiso perfectoNo lo haces todo tú solo, pero tampoco dependes completamente de otra persona. Formas tu “equipo virtual” reuniendo a distintos profesionales: un diseñador gráfico para el logotipo y la identidad visual, un patronista para los patrones, un taller para la producción, un fotógrafo para la sesión, un desarrollador web para el comercio electrónico y un gestor de redes sociales para el marketing.
Sobre el papel parece la mejor idea: Sólo pagas lo que necesitas, cuando lo necesitas. La flexibilidad es total. Cada profesional está especializado en su campo, así que en teoría debería tener lo mejor de cada mundo. Y los costes son escalables: puede empezar poco a poco e ir añadiendo servicios a medida que crece.
En la práctica, es una pesadilla organizativa.
El problema fundamental es que hay que coordinarlo todo. Y coordinación significa algo más que enviar unos cuantos correos electrónicos. Significa comprender lo que cada profesional necesita para trabajar, Traducir sus ideas en informes comprensibles para cada uno de ellos, asegurarse de que el trabajo de uno es compatible con el del otro, gestionar calendarios que inevitablemente nunca coinciden, resolver problemas cuando algo sale mal.
Le pondré un ejemplo concreto. Tu diseñador gráfico ha creado un logotipo precioso. Lástima que cuando lo envía al laboratorio para las etiquetas, descubre que no funciona en ese tamaño. El patronista ha hecho los patrones, pero el laboratorio de producción trabaja con un sistema diferente y hay que reajustarlos. El fotógrafo ha hecho la sesión, pero las fotos no se ajustan a la plantilla del sitio web que ha creado el desarrollador web. Cada paso se convierte en una oportunidad para malentendidos, repeticiones y costes adicionales.
Pero, ¿quién piensa en cómo encaja todo esto? ¿Quién se asegura de que la marca tenga una identidad coherente desde el primer boceto hasta la última foto en Instagram? Esa responsabilidad recae sobre ti. Y si no tienes experiencia en la materia, es muy fácil que el resultado final sea fragmentado, incoherente, poco profesional.
Si tienes un trabajo, una familia, una vida... gestionar todo eso se convierte prácticamente en un segundo trabajo a tiempo completo. Y no un trabajo que sepas hacer: un trabajo que tienes que aprender mientras lo haces, cometiendo costosos errores por el camino.
La oficina de estilo, ¿ya lo habías pensado?
La tercera vía es la que probablemente le ha llevado a leer este artículo: confiar en gente que se gana la vida con esto. Una oficina de estilo que gestiona todo el proceso, desde la idea inicial hasta el lanzamiento al mercado, pasando por todas las fases intermedias.
Entiendo la resistencia inicial. “Pero entonces gasto más”, piensas. “Y entonces pierdo el control sobre mi proyecto”. Son objeciones legítimas, y las abordaré dentro de un momento. Pero antes permítame explicarle lo que significa realmente trabajar con una oficina de estilo serio.
La diferencia fundamental con las demás carreteras es que tienes un interlocutor único con una visión global. Cuando trabajas con una oficina de estilo, no tienes que explicar tu idea a diez personas distintas esperando que cada una la entienda y que luego las piezas encajen. Hablas con una persona, o con un pequeño equipo, que entiende tu proyecto en su totalidad y coordina todo lo demás.
Por qué nacen las oficinas de estilo para marcas emergentes
Para entender el valor de una oficina de estilo, es necesario comprender cómo funciona tradicionalmente el mundo de la moda. Las grandes casas de moda tienen departamentos internos para cada función: un departamento de estilo que diseña las colecciones, un departamento de patronaje que desarrolla los patrones, un departamento de compras que selecciona los tejidos, un departamento de producción que coordina los talleres, un equipo de marketing que gestiona la comunicación. Decenas de profesionales trabajando juntos, cada uno especializado en su campo, todos coordinados por una visión común.
Si eres una marca emergente -quizá una sola persona con una idea y un presupuesto limitado-, ¿cómo puedes acceder a este tipo de experiencia? ¿Cómo puede tener la calidad y la coherencia de una gran marca sin disponer de los recursos de una gran marca?
Precisamente de esta necesidad nacen las oficinas de estilo dedicadas a las marcas emergentes. La idea es sencilla pero poderosa: poner a disposición de los principiantes las mismas competencias, los mismos procesos, la misma red que tienen las grandes marcas - pero de forma modular y accesible, calibrada para presupuestos y cantidades menores.
No es una idea nueva en el mundo de la moda, pero durante años estuvo reservada a quienes ya tenían un negocio estructurado o grandes presupuestos. La innovación de los últimos años ha sido llevar este modelo también a los que realmente empiezan de cero, a los que sólo tienen una idea y el deseo de hacerla realidad
Las 6 áreas de una oficina de estilo integral
Lo que realmente se necesita para crear una marca de moda
Diseño y estrategia de marca
Identidad, valores, posicionamiento, público objetivo, tono de voz
Desarrollo de productos
Moodboard, bocetos, selección de prendas, variantes de colores y tejidos
Parte técnica
Patronaje, patrones de papel, fichas técnicas, desarrollo de tallas
Búsqueda de proveedores
Tejidos, materiales, accesorios, proveedores, cantidades mínimas
Producción
Laboratorios, muestreo, control de calidad, resolución de problemas
Imagen y comunicación
Disparos, contenidos, comercio electrónico, estrategia de lanzamiento
A quién dirigirse para crear una marca de moda
La diferencia fundamental con respecto a hacerlo tú mismo o coordinar a autónomos es que tienes un interlocutor único con una visión global. Cuando trabajas con una oficina de estilo, no tienes que explicar tu idea a diez personas distintas esperando que cada una la entienda y que luego las piezas encajen. Hablas con una persona, o con un pequeño equipo, que entiende tu proyecto en su totalidad y coordina todo lo demás.
Esto significa que cada decisión se toma teniendo en cuenta el impacto en el conjunto del proyecto. El logotipo se diseña sabiendo ya cómo funcionará en las etiquetas, en la página web y en las redes sociales. Los tejidos se eligen teniendo en cuenta el presupuesto de producción y el precio final. Las fotos se toman teniendo en cuenta la plantilla del sitio web y la estrategia de comunicación. Cada pieza encaja con las demás porque alguien está viendo el rompecabezas completo.
Luego está el valor del’experiencia acumulada. Un gabinete de estilo serio ya ha hecho lo que usted tiene que hacer, docenas, cientos de veces. Conoce los escollos, sabe qué errores cometes con más frecuencia, ya ha resuelto los problemas que ni siquiera sabes que existen. Cuando te dice “esto no funcionará” o “este es un camino que ya hemos probado y lleva a un callejón sin salida”, no lo dice para imponer su opinión: lo dice porque lo ha visto pasar con sus propios ojos.
Y luego está el red. Una oficina de estilo ya ha establecido relaciones con proveedores de tejidos, laboratorios de producción, fotógrafos, imprentas, plataformas de comercio electrónico. No tiene que buscarlos desde cero cada vez, no tiene que probarlos a su costa, no tiene que negociar desde una posición de debilidad. Esto se traduce en plazos de entrega más cortos, costes más previsibles y una calidad más controlada.
¿Las desventajas? Las hay, no hace falta negarlo. La inversión inicial es mayor que la del bricolaje. Pero si usted tiene una visión fuerte y no tienen el tiempo o las habilidades técnicas para realizar usted mismo, si prefiere invertir bien una vez que malgastar el dinero en intentos fallidos, Si quiere lanzar su marca en un plazo de tiempo razonable y mantener al mismo tiempo un nivel profesional... probablemente este sea su camino.
Be A Designer: la oficina en la que tú eres el diseñador
Permítanme que les cuente cómo surgió Sé un diseñador, porque nuestra historia explica bien el tipo de problema que resolvemos.
He trabajado durante años en la moda, en departamentos de producción donde la creatividad choca con la realidad. He visto proyectos extraordinarios estancarse porque no había una visión estratégica. Y he visto -demasiadas veces- las personas con buenas ideas se pierden en el laberinto de la cadena de suministro italiana, sin saber dónde acudir, sin entender cómo funcionan las cosas, sin nadie que les guíe.
Be A Designer nació de esta toma de conciencia: hacía falta una guía para quienes sueñan a lo grande pero empiezan de cero. Una oficina de estilo que no se limite a ejecutar encargos, sino que construya junto a ti tu posicionamiento, tu identidad, tu potencial de mercado. La primera oficina de estilo en Italia especializada exclusivamente en coaching completo para quienes desean crear una marca de moda desde cero.
¿Por qué somos los únicos? Porque hacer moda pequeña en Italia es muy difícil, sobre todo para los principiantes.
Los laboratorios tienen unos mínimos elevados, proveedores no respondas si aún no tienes un nombre, los profesionales cuestan dinero y no siempre entienden las necesidades de los que empiezan. Nosotros hemos construido a lo largo de los años una estructura y una red diseñado específicamente para superar estos obstáculos.
Nuestra cartera: más de 50 marcas lanzadas
En más de catorce años de actividad trabajamos con personas que venían de mundos completamente distintos al de la modaabogados, ingenieros, profesores, empresarios de otros sectores que tenían un sueño. Y trabajamos con sastres, patronistas, artesanos que tenían los conocimientos técnicos pero no sabían cómo convertirlos en un negocio.
Algunas de las marcas que hemos lanzado se han convertido en realidades estructuradas con empleados y volúmenes de negocio importantes. Otras han seguido siendo proyectos más pequeños pero rentables, que permiten a sus fundadores vivir de su pasión. Y otras, sinceramente, no han funcionado, porque en los negocios no hay garantías, y la moda es un sector especialmente competitivo.
LA CARTERA BE A DESIGNER DE NUESTROS ÚLTIMOS PROYECTOS MODA
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Lo que puedo decirte es que cada proyecto nos ha enseñado algo. Cada error -nuestro y de nuestros clientes- ha pasado a formar parte del método que utilizamos hoy. Cada problema resuelto se ha convertido en un procedimiento que aplicamos automáticamente a los nuevos proyectos.
Qué significa trabajar con nosotros
Cuando inicias un viaje con Be A Designer, no estás comprando un servicio, estás entrando en un ecosistema. Tiene acceso a un equipo multidisciplinar que incluye diseñadores de marca, estilistas, patronistas, directores de producción, expertos en marketing. Tiene acceso a nuestra red de proveedores de tejidos, laboratorios de producción y fotógrafos de moda. Tienes acceso a nuestro método -el Fashion Business Designer Canvas™- que te guía paso a paso en la construcción de tu marca.
Nunca estás solo. No tienes que resolver las cosas por ti mismo. No tienes que buscar proveedores en Google con la esperanza de que no te estafen. No tienes que cometer errores costosos para aprender lecciones que nosotros ya hemos aprendido.
Y sobre todo, no le abandonaremos tras el lanzamiento. Uno de los problemas más comunes de los servicios de consultoría es que te siguen mientras pagas y luego desaparecen. Nosotros lo vemos de otro modo: nuestro éxito es su éxito. Si su marca crece, nosotros crecemos con usted. Por eso seguimos estando disponibles incluso después de que el proyecto haya terminado: para nuevos pedidos, para nuevas colecciones, para los problemas que inevitablemente surgen cuando se dirige una empresa.
FAQ - Preguntas más frecuentes
¿Puedo crear una marca sin experiencia en el sector de la moda?
Por supuesto, y de hecho la mayoría de las personas a las que seguimos proceden de sectores completamente distintos. He trabajado con abogados, ingenieros, profesores, empresarios de sectores completamente distintos, personas que tenían una visión pero no conocimientos técnicos específicos en moda. Lo que necesitas es una visión clara del proyecto, auténtica pasión por lo que quieres crear y la voluntad de confiar en quienes tienen los conocimientos técnicos de los que tú careces. Nosotros aportamos la experiencia en el sector y usted la creatividad, la visión y la energía empresarial.
¿Cuánto presupuesto mínimo necesitas para empezar en serio?
Para un proyecto con posibilidades reales de éxito -me refiero a una marca de verdad, con productos de calidad, una identidad coherente y una presencia creíble en el mercado-, considere al menos quince mil euros para una colección cápsula de seis a ocho prendas con un servicio profesional completo. Se puede empezar con menos, pero por debajo de diez mil euros hay que hacer concesiones importantes: bien en la calidad de los materiales y la producción, bien en el nivel de apoyo que se recibe, bien en la amplitud de la colección. Mi consejo es siempre: si aún no se dispone de presupuesto, mejor esperar unos meses y empezar con buen pie que empezar ahora y malgastar el dinero en un intento destinado al fracaso.
¿Es mejor empezar con una cápsula o con una colección completa?
Cápsula, siempre y sin falta. Una colección cápsula de seis a ocho prendas te permite probar el mercado con una inversión baja, aprender el proceso de producción y venta, entender qué funciona y qué no antes de invertir más. Si la cápsula funciona -si las prendas se venden, si los comentarios de los clientes son positivos, si el posicionamiento resulta acertado- reinviertes los beneficios en la segunda cápsula o en una colección mayor. Si no funciona, habrás perdido quince mil euros en lugar de cuarenta mil, y habrás aprendido valiosas lecciones que harán que el segundo intento tenga muchas más probabilidades de éxito. La colección completa tiene sentido cuando ya has validado el mercado, creado un público, comprendido lo que quieren tus clientes.
¿Tengo ya una idea precisa o la oficina de estilo me ayuda a desarrollarla?
Lo ideal es algo intermedio. Por un lado, no hay que llegar con todo ya definido; de hecho, si se llega con ideas demasiado rígidas se corre el riesgo de no estar abierto a las sugerencias de quienes tienen más experiencia que uno. Por otro, hay que tener al menos una dirección: sé que quiero hacer ropa de calle, sé que quiero vestir a mujeres profesionales, sé que quiero crear accesorios de cuero hechos a mano. La primera fase de nuestro trabajo consiste precisamente en ayudarte a estructurar y desarrollar esta dirección inicial: definir el objetivo con precisión, posicionar la marca en el mercado, traducir tu visión en una estrategia concreta. Pero los cimientos deben estar ahí: una auténtica pasión por un determinado tipo de producto, incluso una vaga idea de a quién quieres vestir, una fuerte motivación que te haga superar los momentos difíciles.
¿Cómo puedo saber si una oficina de estilo es fiable?
Hay algunas comprobaciones que siempre debes hacer. Primero: pida una cartera verificable, con nombres de marcas reales que pueda consultar en Internet y comprobar que realmente existen. Segundo: pida referencias a antiguos clientes y, si es posible, póngase en contacto directamente con ellos para que le den su opinión. Tercero: compruebe cuánto tiempo llevan funcionando: una oficina de estilo serio tiene años de historia, no nació ayer. Cuarto: busque opiniones en Internet, en Google, en Trustpilot, en las redes sociales. Quinto: durante la primera reunión, evalúe cómo responden a sus preguntas: ¿son transparentes en cuanto a los costes? ¿Le dan plazos realistas? ¿Admiten los límites de lo que pueden hacer? Una oficina de estilo serio no teme las preguntas difíciles porque tiene las respuestas. Si son vagos, evasivos o le presionan para que firme rápido, piense en lo que le están diciendo con su comportamiento: que no son de fiar.
La pregunta que queda es: ¿cuál es el camino correcto para usted?
No puedo responder por ti, porque depende de variables que sólo tú conoces. Su presupuesto disponible. El tiempo que puede dedicar al proyecto. Las habilidades que ya tiene. Su tolerancia al riesgo. Su urgencia por lanzarse. No hay una respuesta universal, y quien te diga lo contrario está simplificando demasiado.
Lo que puedo decirte es lo siguiente: si sientes que esta idea es algo más que un pasatiempo, si la visión te quita el sueño, si quieres hacer las cosas bien y no sólo hacerlas... entonces merece la pena tomarse el tiempo necesario para elegir el camino correcto. Las prisas por ahorrar unos meses casi siempre cuestan más a largo plazo: en dinero, en tiempo, en energía emocional.
Y si piensas una oficina de estilo puede ser la respuesta adecuada para usted, pero no sabe por dónde empezar... pues ya sabe dónde encontrarme.
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Buena suerte.
Corrado Manenti
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