LAS SEIS ÍES PARA CONVERTIR TU IDEA EN UN PROYECTO:

Quería identificar algunos puntos básicos que deberían guiarte cuando decidas (o pienses) en crear algo propio.

1) INICIATIVA: ¿Cuándo tomar la iniciativa?

¿Cuándo es el momento adecuado para ponernos en marcha y convertir nuestras ideas en algo concreto? Realmente no hay nada bueno ni malo en esto, cuando te sientas preparado tienes que lanzarte y creer mucho en ello porque será un camino cuesta arriba con muchas dificultades pero también te aportará muchas satisfacciones.

Desde el momento en que decidas empezar, ten en cuenta que necesitarás al menos entre 6 meses y un año para tenerlo todo listo para el lanzamiento. No se trata solo de confeccionar ropa, sino de construir un pequeño ecosistema en el que podamos "ambientar nuestros productos" y hacer que se encuentren con nuestros clientes potenciales.

Si no nos tomamos el tiempo necesario para diseñar el viaje de nuestro cliente desde que descubre que existimos hasta que compra, corremos el riesgo de diseñar cosas que nadie quiere o que nadie está dispuesto a comprar. Así que tenga en cuenta que De 6 meses a un año para empezar.

2) IDEA: ¿Qué queremos conseguir?

Sin una idea, no seríamos creadores y es una idea la que te trae aquí a leer este artículo en este preciso momento, probablemente tengamos más de una y por eso debemos tomarnos tiempo para elegir con cuidado.

La mayoría de las personas que conozco entre estudiantes y clientes acuden a mí la primera vez con una idea de producto. El producto en sí es irrelevante si no pensamos en el contexto que lo rodea. ¿Cuál es la diferencia entre ropa y moda? ¿Entre un vestido que cuesta cientos de euros y otro que cuesta unas decenas? ¿El producto? ¿La calidad?

Todo esto son cosas subjetivas que se derivan de nuestra experiencia subjetiva. Lo que determina el valor o, mejor dicho, nuestra percepción del valor es precisamente el contexto.

El contexto sobre el que podemos trabajar y empezar a construir es nuestro "contenedor", nuestra marca. El segundo contexto es nuestro público y nuestro mercado objetivo, porque para vender algo tenemos que relacionarnos con nuestros clientes y sus expectativas. Por eso nuestra idea debe encajar en un contexto preciso.

3) LA INTELIGENCIA: ¿Quiénes serán nuestros clientes? ¿Cuál será nuestro mercado?

Una vez identificada nuestra idea, tenemos que investigar quiénes pueden ser nuestros futuros clientes. De hecho, no podemos proceder a realizar algo sin entender primero para quién será nuestra propuesta y para quién no. No existe una marca de talla única, nos interesa averiguar quiénes podrían ser nuestros "early adopters", es decir, nuestros primeros clientes, que podrían sentirse inmediatamente intrigados por lo que estamos haciendo.

Para crear productos atractivos y, sobre todo, que se vendan, debemos hacer todo lo posible por responder a las expectativas de nuestros compradores potenciales. Toda la fase de creación de una colección tendrá en cuenta estos requisitos específicos, por ejemplo mediante el uso de materiales concretos (pensemos en tejidos finos y fibras nobles frente a tejidos regenerados y reciclados) y un patronaje específico.

Recordemos siempre que, para empezar sin arriesgarnos a ir "demasiado lejos", debemos empezar poco a poco. Por eso, cada elección de diseño que hagamos debe considerarse desde un punto de vista estratégico. Tómate tu tiempo para analizar tu mercado objetivo y tus futuros clientes.

Se ve lo que visten, las marcas que prefieren, cuánto y en qué momento están dispuestos a gastar, dónde compran, qué temas de actualidad les apasionan y con qué están socialmente comprometidos.

Ser capaz de trazar el perfil de tus clientes potenciales te será de gran ayuda cuando más adelante tengas que diseñar campañas publicitarias, elegir a qué canales de las redes sociales dirigirte y ajustar tu tono de comunicación cada vez que les hables de tu marca.

4) INVERSIÓN: ¿Cuánto cuesta empezar?

Tienes que hacer una evaluación honesta de cuánto puedes invertir para empezar y cuánto puedes invertir a lo largo del tiempo desde el lanzamiento hasta que recuperes los costes con las primeras ventas. Puede empezar con casi todos los presupuestos Evidentemente, cuanto menos presupuesto tengas, menos tendrás que realizar y quizás hagas más variaciones. Un proyecto de colección parte de los 3.000 a los 15.000 euros, a los que hay que añadir un presupuesto anual para campañas en Internet o para desarrollar canales de distribución.

Crear una colección es sólo una partida del coste, por ejemplo, si tienes 10000€ de presupuesto para empezar, lo más sensato sería utilizar 4000€ para el desarrollo de la colección y 6000€ para la creación de tu sistema de marketing, sesiones de fotos y todas las demás actividades que necesites para llegar al mercado.

Recuerda que no te haces famoso con un solo lanzamiento, así que es mejor dividir el presupuesto planificando dos o más lanzamientos desde el principio, crear una marca lleva tiempo y dinero

5) ARTÍCULOS : Nuestros productos

Lo extensa que sea tu colección y los elementos que la compongan es directamente proporcional a lo que hayas invertido, cada una de tus prendas debe representar el espíritu de tu marca y tener muchos detalles que te lleven con el tiempo a desarrollar un código estilístico propio que pueda convertirse en icónico.

Cada prenda tiene que encajar y armonizar con las demás de tu colección, pero al mismo tiempo tener sentido por sí misma. Siempre pensamos en estar en una tienda con otras marcas y ver nuestra prenda colgada: "¿es reconocible?" "¿destaca entre las demás?".

6) INDUSTRIA: ¿Cómo iniciar un negocio?

Muchas veces subestimamos 'abrir una tienda online' 'intentar vender' pero lo que es seguro es que necesitamos una visión más grande. ¡Necesitamos sentar las bases para crear un verdadero negocio y empezar a poner todas las ideas, inversiones y gastos en un plan mayor! Por eso, si aún no tenemos nuestra propia empresa, debemos plantearnos qué régimen fiscal adoptar y hablarlo con nuestro contable. A este respecto recomiendo este artículo : Start-up Qué régimen fiscal elegir

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