Si ya ha realizado prototipos o modelos y está buscando la forma de producirlos, ¡ha llegado al lugar adecuado! Echemos un vistazo a todos los pasos para producir tu producción de moda.
¿Cuántas prendas debe contener su producción de moda?
Esto es sin duda importante, ya que en función de la cantidad de piezas que decida producir, el coste de producción variará.
Pero vayamos paso a paso, en primer lugar hay que ser consciente de la relevancia de tu marca de moda para no producir un número excesivo de prendas que luego se queden sin vender.
Para calcular la cantidad exacta de prendas que hay que producir, será necesario hacer un un análisis específico y detallado para saber quiénes serán sus clientes potenciales y cuál será su público objetivo.
Esto es esencial porque necesita tener una estimación de cuántos clientes podría tener inicialmente para no producir más prendas de las que realmente se venderán.
Una vez que haya identificado a su público objetivo, tendrá que decidir cuántas cabezas producir en función de todos los análisis que se acaban de realizar: a este respecto, si acaba de empezar, le aconsejo que no exagere con el número de animales a producir, ya que no estará seguro de venderlos todos.
Un aspecto fundamental y estrechamente relacionado con la comercialización y la posterior venta de sus prendas es el marketing: gracias a él, podrá realizar primero un análisis de mercado y después conseguir vender sus productos mediante estrategias de marketing directo y online.
Es muy importante centrarse en esta parte, ya que una prenda nunca puede venderse por sí sola, pero hay que asegurarse de que el público objetivo conozca la existencia de su marca de moda y se sienta estimulado a llevar prendas nuevas que representen un estilo bien definido y reconocible.
Podemos resumir todo lo que hemos escrito hasta ahora diciendo que para determinar cuántas prendas debe contener específicamente tu colección de moda, tendrás que realizar en primer lugar un cuidadoso análisis de mercado para comprender quiénes serán sus destinatarios y posteriormente decidir de manera calibrada y sensata cuántas cabezas producir teniendo en cuenta una cantidad realista de productos que puedan venderse y no queden en stock.
Pero veamos cuál es el siguiente paso para tu producción de moda.
Establezca un presupuesto para su producción de moda
La mejor manera de evitar el despilfarro de recursos es calcular todos los costes de producción desde el principio.
Ya hemos dicho que en función del número de prendas que decida producir, el coste de producción variará.
Probablemente tenga en mente el coste al que tuvo que hacer frente para la producción del prototipo: sepa que éste no será el coste real de producción por prenda porque normalmente el coste de creación de prototipos puede llegar a duplicar el coste real de producción de cada producto individual.
Teniendo esto en cuenta, vamos a empezar por ver juntos cómo elaborar un presupuesto para tu producción de moda.
En primer lugar, tienes que evaluar previamente a qué precio quieres vender las prendas de tu marca y qué materiales y embalajes utilizar. Una vez definida esta fase, tendrás que disponer de varios presupuestos para poder decidir cuál será el mejor precio de producción para tener unos ingresos acordes con los objetivos que se marcaron al principio.
Recuerde que tendrá que fijar un presupuesto específico sólo para la producción de moda, ya que el presupuesto total tendrá que incluir también los gastos de todas las demás secciones, desde el presupuesto para la creación de prototipos hasta el presupuesto para marketing.
Si quiere saber más sobre las demás etapas que intervienen en el desarrollo de su colección de moda, en el artículo "CÓMO DISEÑAR UN PRODUCTO DE MODA". encontrará más detalles sobre los demás pasos necesarios para desarrollar su marca de moda.
CONFIADO A LOS PROFESIONALES
Hemos visto cuáles son los principales factores a tener en cuenta a la hora de desarrollar tu producción de moda, sin embargo, no olvides la importancia de contar siempre con profesionales porque es la única manera de garantizar un producto acabado de la máxima calidad que satisfaga las necesidades de los clientes de su marca de moda.
En Be A Designer le ofrecemos un servicio integral para el desarrollo de su colección y el estudio de su marca de moda.
Usted sólo tiene que poner la idea, nosotros le ayudaremos a tener éxito y salir al mercado.
Nunca estará solo. Nuestro equipo le apoyará paso a paso, desde la concepción hasta el lanzamiento al mercado. Podrá asistirle en todas las fases de la producción, visitar con nosotros a los productores de tejidos, los talleres de estampación y las fábricas de confección. Tendrá acceso a nuestra red de proveedores, con los que mantenemos relaciones privilegiadas y precios competitivos incluso para pequeñas producciones.
Al crear su colección de moda con nosotros, se beneficiará de todos nuestros servicios: al final, no sólo tendrá una marca de moda artísticamente construida, con un plan de negocio detallado y proveedores competitivos, sino que también dispondrá de todo el material escrito, fotográfico y de vídeo para lanzar sus productos con los canales que habremos elegido juntos, siguiendo una estrategia precisa.
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el precio final no será el que nosotros demos al minorista, sino el que él cobrará al cliente final, que será precisamente ese. Obviamente, dado que los productos no se venden solos, será importante que, de forma omnicanal, ocupe las dos partes de este lienzo. Crear una estrategia de marketing eficaz que sea omnicanal.
¿SON EL MARKETING Y LAS VENTAS LO MISMO?
El marketing está relacionado con las ventas, pero no es lo mismo. Por lo tanto, para llegar al mercado tendremos que cuidar nuestros recursos de promoción y cómo los utilizaremos para presentar nuestros productos para llegar al cliente, sea cual sea éste.
Precisamente necesitaremos la creación de catálogos de contenido fotográfico textual material que necesitaremos en todos los casos para llegar a nuestro cliente final. Hay que pensar en esta parte igual que si estuviéramos poniendo en la tienda uno de los grandes errores pensar que vender online es más fácil que tener una tienda y vender productos.
En realidad es también el compromiso. Uno piensa que vender en línea es más fácil que vender con una pequeña tienda es realmente falso.
Online todo es muy exigente y por lo tanto tienes que ponerte en el marco aunque solo quieras vender online para tener una estructura detrás como si llevaras una tienda con un almacén con productos con ofertas y demás.
Esto le ayudará a construir la estrategia de marketing adecuada, que luego convergerá en dos cosas muy importantes:
El tipo de relación que vamos a establecer con nuestros potenciales compradores
los gastos en los que tendremos que incurrir para llegar al mercado y que tendremos que deducir de nuestro precio final.
el marketing es una relación con el cliente potencial, ya sea un minorista o el cliente final y necesitaremos publicidad por un lado, así que aquí lamentablemente tendremos nuevos costes añadidos a nuestra tabla de costes.
PUBLICIDAD DE NUESTRO "SOCIO" OCULTO
Entonces tendremos que decidir cuánto invertir para que nuestros productos salgan al mercado de alguna manera, ya sea renunciando a parte de nuestro margen a través de un minorista o distribuidor, o pagando a Facebook Google y demás, o incluso trivialmente una feria es un curso de publicidad si participamos en una, ¡una feria cuesta dinero!
Por supuesto, hay que alinear todos estos costes uno tras otro y luego decidir cuál nos puede servir y cuál no, y hasta qué punto es sostenible en el tiempo.
Otra cosa que no está necesariamente relacionada con los costes pero que también puede ocurrir de forma orgánica son las relaciones públicas que necesitaríamos ya que :
nuestra marca es relación triádica entre nosotros, los diseñadores, el producto y el público.
Tendremos que conseguir que la gente hable con nosotros cuando podamos hacerlo mediante comunicados de prensa a través de un gabinete de prensa que hable por nosotros o mediante actividades promoción normal y genuina que podemos hacer para nuestra marca.
Necesitaremos que nos conozcan si seguimos siendo desconocidos siempre será difícil abrirse paso y siempre será un nuevo comienzo cuando alguien que no nos conozca tenga que hacerlo de alguna manera confía en nosotros.
GENERAR CONFIANZA ES LA BASE DE TODA RELACIÓN, INCLUIDA LA QUE DEBEMOS ESTABLECER CON NUESTROS INTERLOCUTORES.
Cuanta más gente esté convencida de la prueba social precisamente de publicaciones y reseñas de personas que se entusiasman con lo que hacemos, más fácil será luego llegar a comercializar y vender nuestros productos.
Por supuesto, otra forma de tocar este tema de las relaciones públicas es crear eventos. A la gente le gusta asistir a eventos, pueden ser ferias comerciales o actos organizados precisamente para vender sus productos.
Por lo tanto, en su estrategia de marketing, incluso si desea realizar ventas directas, siempre es bueno intentar planificar cuándo incluir eventos promocionales en los que, de alguna manera, pueda realizar pedidos anticipados de la colección o incluso venderla.
No siempre hablamos de desfiles de moda, sino de cosas mucho más pequeñas en las que, quizá con la sinergia adecuada, podemos captar al público adecuado, con personas influyentes más que con personas influyentes del sector.
Tendrás éxito.
CONCLUSIÓN:
Una vez definido el comercialización y distribución tendrás los elementos básicos para salir al mercado, a saber: el precio de sus productos y canales de distribución. El siguiente cuadrante estará dedicado a las OPERACIONES.
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Esto es todo por parte de Corrado. Hasta el próximo artículo.
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