Marca blanca: qué es y cuándo utilizarla

Artículo escrito por:
Corrado Manenti
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Un fenómeno cada vez más popular es el de las etiquetas privadas. Gracias a los confeccionistas especializados, es posible tomar prendas ya hechas y personalizarlas con su propia etiqueta. En este artículo veremos los pros y los contras de esta tipo de producción.

Para orientarnos mirando a nuestro Lienzo de negocio de la moda estamos en el segundo cuadrante dedicado a la creación de nuestra colección. La marca privada se sitúa en orden cronológico después de nuestra colección Pyramid y ocupa los cuadrantes:

  • Borrador del artículo: Borradores de cómo serán las prendas finales

  • Materiales: La elección de los materiales

  • Aplicación: Las aplicaciones o la personalización de nuestras prendas

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Como se puede ver en el lienzo no necesitaremos encajar y no encajar las prendas ya habrán sido perfeccionadas por el fabricante, y ni siquiera tendremos "prototipos" reales, ya que serán exactamente iguales a los que luego pediremos en la fase de producción final.

¡Hasta aquí todo parece muy ventajoso, en esencia podemos elegir prendas preempaquetadas, personalizarlas y venderlas con nuestra propia marca, quitando el gran problema (y el coste) del prototipo del desembalaje!

Pero como siempre siempre hay pros y contras. ¡Profundicemos juntos en esto!

Si quisiéramos dar una definición aproximada de lo que significa en la industria de la moda ¿etiqueta privada? basta con decir:

 

ponga su propia etiqueta a una cabeza indiferenciada.

 

Después de haber trabajado para refinar nuestra idea y darle forma a nuestro público objetivo en relación con un posicionamiento de mercado específico. Después de elegir el nombre y los elementos de la marca, por fin podemos ver los productos. A la parte que en nuestro lienzo se dedica precisamente: Diseño de la colección

Después de trabajar en el crear un moodboard y sentar las bases de nuestra narrativa o creado bases narrativas para nuestros objetos (recordemos siempre que cualquier cosa que pensemos hacer tendrá su propia historia e identidad) nos encontraremos en una encrucijada.

Tendremos que elegir si:

  • Desarrollar un nuevo producto (es decir, partiendo de su idea vamos a construir la prenda, los bolsos, los zapatos o los accesorios, así... creando algo que no existe)

  • O elige el personalización de las prendas confeccionadas.

     

Marca blanca VS personalización

Cuando hablemos de la marca blanca nos encontramos en el segundo escenario, en el que decidimos optar por prendas neutras o ya existentes y las personalizamos. Hay varios niveles de personalización:

  • Si cogemos camisetas neutras y vamos a estamparlas con nuestros propios diseños (simplemente porque nuestra atención se centra en el estampado y no en la camiseta en sí) esto es en todos los sentidos una personalización y forma parte de la creación.

  • Si, por el contrario, elegimos una prenda ya confeccionada y sólo cambiamos la etiqueta por la nuestra, entonces estamos hablando de Marca Blanca en el sentido más puro.

En este segundo escenario ¿más extremo? estamos comprando un ?producto sin comercialización"Compro un producto neutro ya existente e intento hacerlo único con mi comunicación, mi marketing y sobre todo mi marca. Esto puede parecer casi "deshonesto" si pensamos que la moda debe ser un negocio basado en la creatividad y en proponer siempre algo original.

Pero igualmente, es una estrategia establecida que funciona bien cuando nuestra marca es fuerte y tiene su propio reconocimiento. Recuerde siempre que cuando una marca es fuerte puede posicionar cualquier producto indiferenciado al nivel de sus otros productos, incluidos los aspiracionales.

A menudo, muchas marcas famoso adquirir prendas de otras marcas del mismo nivel, y el valor en sí mismo no es tanto el producto de la comercialización y de lo que son influyentes e importantes sus historias y valoresen función de la forma única en que nuestra marca consigue dar valor a través de nuestro sistema empresarial.

El sistema empresarial depende en gran medida de la forma única en que nuestra marca expresa su valor.

  • ¿Tenemos una manera de llevar el producto al mercado de manera convincente?

  • ¿Conocemos las herramientas y los métodos eficaces para distribuirla?

Nuestra marca y nuestro contexto dan valor incluso a las prendas indiferenciadas

Si nuestra Marca consigue transmitir el valor correcto a su público objetivo a través de una comunidad de entusiastas será irrelevante si la prenda no está diseñada y construida desde cero, porque personalizaciones será el valor al producto de diseño y hacer que la gente hable de nosotros.

 

MARCA BLANCA: LOS PROFESIONALES

  • Tener algunas o todas las prendas personalizadas nos permite elegir algo que ya existe y que de alguna manera ya está en el mercado, difícilmente podemos equivocarnos y elegir prendas "fuera de temporada" porque el fabricante está mucho más atento a las macrotendencias del mercado y a lo que es o no es temporada.

  • Podemos personalizar prendas de buena calidad y a veces fabricadas en Italia

  • Podemos incluir en la colección prendas (como la ropa exterior) que podrían ser demasiado caras para diseñarlas desde cero y producirlas en pequeñas cantidades

  • No todas las prendas de una colección tienen un valor añadido real al estar hechas desde cero

  • Puedes probar diferentes tipos de prendas y ver si te quedan bien (sin hacer stock)

  • No es necesario tener stock, en algunos casos se puede incluso hacer envíos directos

  • Todas las marcas famosas lo hacen, no será un problema si tú también lo haces, ¿verdad?

MARCA BLANCA: LOS CONTRAS

  • Sus competidores y cientos de otras marcas (sin exagerar) también se abastecen de los mismos proveedores, por lo que siempre existe el riesgo de no ser original.

  • Si tu marketing es un asco y no tiene matices emocionales o un contexto como una tienda donde crear una experiencia de compra, es difícil vender productos indiferenciados.

  • No siempre se pueden cambiar todas las etiquetas, por lo que se corre el riesgo de que el cliente final descubra que no es realmente un producto fabricado por usted y lo perciba como de menor calidad

  • El marketing sigue siendo todo tuyo, al igual que la idea de marca, que debe ser aún más coherente

  • Aunque algunos fabricantes también te dan fotos de productos ya hechos, no puedes utilizarlas realmente aunque sea porque el algoritmo de Google reconoce las imágenes idénticas y las penaliza.

  • Usted está sujeto a las propuestas, la estacionalidad y el stock del fabricante y tiene que adaptarse a sus políticas corporativas.

  • Todas las marcas famosas lo hacen, quizá si quieres diferenciarte es mejor que te centres en crear algo relevante.

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