5 décembre 2017

Avez-vous une stratégie visuelle ou vous contentez-vous de poster de jolies photos ?

Article rédigé par :
Corrado Manenti

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Sujets abordés dans cet article

Je pense qu'il va sans dire que la composante visuelle est cruciale dans le marketing de la mode. Dans le monde de la mode, les yeux ont toujours été le premier lien entre le client et un produit ou un message. Aujourd'hui, cependant, le pouvoir de communication des images a atteint des niveaux stellaires, dans un flux continu de contenu visuel perturbé par de fréquentes distractions.

La bonne nouvelle, c'est que se concentrer sur les images est une stratégie abordable (acheter, personnaliser ou créer des images est assez simple et peu coûteux). La moins bonne nouvelle, c'est que les normes sont de plus en plus élevées et qu'il faut donc fournir un certain effort pour être compétitif.

Plus de 70 millions de photos et de vidéos

sont partagées quotidiennement sur Instagram

Dans l'esprit de votre client idéal, l'image que vous publiez est vous. Elle doit donc être de haute qualité, mais pas seulement : l'image doit attirer l'attention et surtout vous représenter, vous et ce que vous faites.

Après 72 heures, en effet, les gens ne sont capables de se souvenir de ce qu'ils ont lu que dans 10% des cas. Si, toutefois, des images sont également associées aux textes, la capacité de mémorisation peut atteindre 65% (Janet Nay Zadina, Voies multiples vers le cerveau de l'élève : dynamiser et améliorer l'enseignement).

Communiquer le mauvais message est pire que de ne pas communiquer du tout

éviter de faire passer des messages contradictoires est le point point de départ, être en mesure d'accro accrocher un client est le point d'arrivée

En substance, les questions fondamentales que vous devez vous poser sont les suivantes :

Qu'est-ce que le client aimerait voir ?
Qu'est-ce qui peut le rapprocher de vous ?
Qu'est-ce qu'il n'a jamais vu de ses propres yeux qui pourrait le convaincre de faire spontanément un pas vers vous ?

Évaluez les images que vous publiez

demandez-vous si elles peuvent être significatives pour votre client, si elles sont cohérentes avec votre message d'entreprise et si elles soutiennent votre message verbal.

À ce stade, il est clair qu'une belle image téléchargeable parmi les résultats de stock les plus populaires a peu de chances d'être tout cela. Surtout s'il vous semble vaguement familier : c'est probablement parce que vous l'avez déjà vu des dizaines de fois distraitement, en ligne et hors ligne.

Le site Marketingprofs.com a même identifié les plus abusives et les a compilées dans une liste que vous pouvez trouver ici.

Les images peuvent vous dire quelque chose qui ne peut être expliqué par des mots.

Ils peuvent, par exemple, décrire un processus ou une action articulée (comme les étapes de la transformation d'un tissu ou de la confection d'un vêtement), ou transmettre des émotions (comme dans le cas des coulisses d'un tournage ou d'un défilé de mode).

L'image doit fonctionner comme un aimant

s'approcher de ceux qui surfent sur Internet sans que cela ne leur demande apparemment aucun effort

Dans les posts suivants, nous traiterons plus spécifiquement des médias sociaux et des médias sociaux dédiés aux images, en essayant de comprendre comment les utiliser le plus efficacement possible.