¿Tiene una idea innovadora para una marca de moda, pero no sabe cómo expresarla?
No hace falta darle más vueltas: el contar historias en la moda es una herramienta esencial para transformar tu visión en una historia única y atractiva, capaz de posicionar tu empresa de moda en el mercado y diferenciarla de las muchas propuestas que pueblan nuestros feeds o escaparates, sociales o no.
En este artículo le mostraremos cómo utilizar la función Método BAD de Be A Designerdesarrollado para ayudar a los diseñadores emergentes y creativos a contar su marca de forma auténtica y eficaz.
Soy Corrado Manenti, y a lo largo de los años he ayudado a marcas emergentes a encontrar su propia voz utilizando el viejo concepto de narración de historiasy no sólo el marketing de resultados, que deja tiempo para ser encontrado. Tener una visión auténtica, una identidad distintiva y la capacidad de comunicarla con coherencia siempre será un pilar fundamental para destacar.
El poder del storytelling en el mundo de la moda: contar historias para vender
Contar historias es mucho más que una estrategia de comunicación: es el medio por el que una marca puede transmitir la propia esenciacompuesta de valores, estética y emociones. Una marca capaz de contar su historia no solo destaca de inmediato, sino que crea un vínculo profundo con su público, que aprenderá a apreciarla y elegirla no solo por la calidad de sus productos, sino también por los valores que representa y con los que puede identificarse.
Puede que usted mismo lo haya visto: estamos rodeados de narración de historias. Cada día, en las redes sociales, nos vemos abrumados por nuevas historias: caras prometedoras, fundadores carismáticos, fascinantes entresijos de marcas que intentan captar nuestra atención. Pero en un mundo tan saturado de narrativas, la presencia digital por sí sola ya no basta.
Si está pensando en construir y comunicar su identidad exclusivamente en las redes socialesun análisis de El negocio de la moda nos recuerda lo frágil que puede resultar esta elección. El caso de Allbirdsque lo invirtió todo en publicidad social para acabar viendo cómo sus acciones se desplomaban hasta un mínimo histórico en 2023, es un buen ejemplo. O Amyrisuna empresa especializada en marcas de belleza lanzadas con el apoyo de celebridades -como Rose Inc. de Rosie Huntington-Whiteley y JVN de Jonathan Van Ness - que se declaró en quiebra el pasado agosto.
Hoy en día, las empresas de moda deben aceptar esta realidad: la redes socialesde Instagram a TikTok, ya no pueden ser la base del crecimiento, sino sólo amplificadores de contenidos auténticos y estructurados.
En ausencia de narrativa sólidacoherente con los valores y la misión de la marca, incluso la estrategia más creativa corre el riesgo de desvanecerse en el ruido digital.
El consumidor moderno quiere creer. Compra a quienes comparten sus ideales, a quienes cuentan una historia creíble, a quienes son capaces de construir una identidad que no acaba en un carrusel de mensajes. Quiere sentir que, al comprar ese producto, se lleva a casa un pedazo de historiano sólo un objeto.
Entender la narración de historias en la moda
La narración de historias es, por tanto, una de las herramientas más poderosas para definir y crear una identidad de marcaespecialmente en el mundo de la moda, donde el público busca inspiración, emoción e conexión.
Desde grandes nombres (como Versace que ha hecho de su narrativa un emblema de lujo y tradición) hasta las marcas emergentes centradas en la innovación y la sostenibilidad, la narrativa es la clave para comunicar quién eres, qué representas y qué te hace único a los ojos del público.
Para ello, es necesario partir de dos aspectos esenciales: entender qué se entiende por narración de historias y el papel crucial de narrativa de marca. Veámoslos juntos.
Definición de storytelling y narrativa de marca
Lo narración de historias es, por definición, el arte de comunicar la identidad de un producto o una empresa a través de una narración auténtica y atractiva. No se trata solo de describir la marca, sino de emocionar, captar la atención e inspirar al público transmitiendo los valores y la esencia de una marca.
La narrativa de marca, en cambio, es el corazón de esta historia: es el hilo que une misión, valores e imagen. Es lo que da coherencia a la comunicación y la hace memorable, más allá del marketing de influencers por sí solo.
Por ello, en En Beadesigner seguimos un método para darte voz: construimos tu identidad proponiéndote a sus clientes potenciales todos los elementos de su historia: valores, estética, elecciones, referencias culturales, emociones.
De ahí viene la magia. Porque contar historias sólo funciona de verdad cuando es el los propios compradores atribuyan significados profundos a la marcacualidades que realmente les importan. Cuando empiezan reconocer en esa marca una parte de uno mismouna visión compartida o un estilo de vida que les represente.
Es en ese momento cuando un mecanismo de confianza, proximidad, casi de alianza. La marca deja de ser sólo una oferta comercial y se convierte en un punto de referencia, una extensión de la identidad individual. Y éste es precisamente el nivel de relación al que aspiramos: no sólo queremos estar presentes en el mercado, queremos ser reconocidos, recordados y elegidos por lo que representamos en la vida real de las personas.
Diferencia entre storytelling de marca tradicional y aplicado
A diferencia del narración tradicionalque sigue una narración lineal y a menudo se limita a relatar una secuencia de acontecimientos, el narración aplicada una marca de moda se entrelaza con todos los elementos de la marca: desde el diseño hasta las campañas visuales, pasando por los valores fundamentales.
En el contexto de la moda, cada imagen, colección o vídeo publicitario no es sólo un contenido, sino una pieza de un mundo ficticio más amplio. No basta con decir "lo que haces": es necesario comunicar la por qué lo haces y cómo sus valores le distinguen de sus competidores. Esta capacidad de traducir el alma de su marca en una narrativa distintiva no solo dice quién es usted, sino que crea una conexión emocional con su público, convirtiendo a los clientes en defensores de su marca.
Las etapas del storytelling para la marca: construir una narrativa que se pegue
El storytelling no es un accesorio, es una estructura. No un detalle estético, sino la columna vertebral de cualquier marca que aspire a ser recordada. Ahora que hemos aclarado por qué es esencial contar historias para quienes trabajan en la moda, es hora de comprender cómo construirlo de verdad.
No con palabras al azar, sino con un enfoque estratégico y consciente. Porque cada paso cuenta. Desde identificar su valores fundacionalesla forma que elijas hable - todo contribuye a definir quién eres y qué representas a los ojos de tu público.
Buena narración no nace por casualidadSe construye, se moldea, se refina. Y cuando se hace bien, no solo se cuenta, transmite. No sólo explica, hace sentir.
Por qué el comprador de moda de hoy no busca sólo una prenda. Busca una visión, una pertenenciauna forma de contar su propia historia a través de lo que lleva puesto.
En este sentido, contar historias se convierte en un puente entre su identidad y la imaginación del cliente. Es lo que te diferencia en un feed saturado de imágenes, es lo que fideliza mucho más allá de la primera compra.
Veamos ahora, paso a paso, cómo dar forma a esta historia de manera estructurada, creíble e inspiradora.
¿Cuáles son sus valores y su misión?
Toda narración creíble parte de una verdad. Y esta verdad es aquello en lo que crees.
¿Cuál es su visión? ¿Qué le mueve? ¿Qué tipo de mundo quieres ayudar a crear a través de tu marca?
Responder a estas preguntas es el primer paso real. No sólo porque te da claridad, sino porque te ayuda a ser coherente - en el mensaje, en los productos, en las decisiones cotidianas.
I valores son la brújula de tu narración. Si los conoces, todo lo demás surge de forma natural. No tienes que inventar nada, sólo contar bien lo que ya existe dentro de ti y en tu idea de marca. La misión, por otro lado, es lo que prometes al mundo. Es la razón de tu existencia en el mercado y en los corazones de la gente. Y no es marketing: es identidad.
Una vez definidos estos elementos, puedes empezar a construir un mensaje que hable a las personas adecuadasde la forma correcta. Porque quien comparta tus valores no será solo un cliente: será un aliado, un simpatizante, una parte activa de tu comunidad.
Y si aún estás al principio de tu viaje, no temas: hemos escrito guía completa para crear una marca de ropaque pueden ayudarle a ordenar sus ideas y a empezar con buen pie.
2025 es el año de contar tu historia
Toda marca que funciona tiene una historia bien contada. Y no, no tiene por qué ser perfecta. Tiene que ser verdadero, creíble, sincero.
¿Cómo surgió su idea? ¿De qué necesidad, intuición, urgencia? ¿A qué retos te has enfrentado para llegar hasta aquí? A la gente le gusta saber lo que hay detrás, no sólo lo que hay en el escaparate. Y cuando reconocen en tu historia algo que les preocupa, se desencadena algo poderoso: sentirse implicado.
Una buena historia siempre tiene una estructura narrativaun comienzo, un cruce de conflictos y una resolución. Este patrón -el mismo que se encuentra en las mejores novelas, películas y campañas publicitarias- también funciona para su marca. No porque sea una fórmula, sino porque refleja la forma en que el cerebro humano procesa y recuerda las historias.
Pero cuidado: no estás escribiendo un comunicado de prensa. Tiene que emocionar. Mostrar, no sólo contar. Utilice ejemplos concretos, momentos simbólicos, fracasos superados.
Y si puedes, cuenta también adónde quieres llegar. Porque una historia bien elaborada no es sólo una biografía: es una visión compartida. Y puede convertirse en un manifiesto para quienes se reconozcan en tu camino.
Desarrollo de personajes y tono de voz: quién habla, cómo habla
Todas las historias tienen protagonistas. E incluso en el branding, funciona así.
En primer plano está usted, como fundador, creativo, narrador. Pero a tu lado hay figuras que merecen espacio: tu equipo, tus colaboradores, las personas que viven tu marca cada día y, sobre todo, los cliente idealel que encarna tus valores y sueños.
Defina quiénes son los personajes de tu historia te ayuda a hacerla más concreta e identificable. No eres sólo una idea abstracta: eres un conjunto de rostros, de vidas, de relaciones. Y la gente se encariña con eso.
Pero además del orador, es crucial cómo hablar. El tono de voz no es un detalle estilístico: es una declaración de identidad.
¿Es irónico o inspirador? ¿Elegante o rebelde? ¿Intimo o profesional?
Sea lo que sea, debe ser coherente. En cada pie de foto, en cada boletín, en cada atención al cliente.
Cuando tu tono de voz está bien definido y refleja realmente quién eres, la gente empieza a reconocerte incluso sin logotipo. Te leen y saben que eres tú.
Y en un mercado donde todo se parece, esta es una de las pocas cosas que no se pueden copiar.
Comunicación y narrativa visual: cuando las imágenes hablan por su marca
De moda, primero ves, luego entiendes. Y a menudo, uno ama incluso antes de comprender. Por eso el narración visual no es una opción: es una necesidad estratégica. Es lo que conforma su mundo estético, es la primera impresión y, si está bien construida, la que permanece.
No se trata sólo de mostrar la ropa. Se trata de comunicar una visiónun imaginario, una identidad en la que su público pueda reflejarse. Imágenes -más que textos, más que afirmaciones-. diga quién es de la forma más directa e impactante posible.
Cualquier contenido visual, ya sea una foto editorial o una campaña en Instagram, debe ser parte de una narración coherentecapaz de transmitir emoción y deseo.
El estilo, la luz, la composición, la paleta de colores: cada detalle contribuye a crear un universo narrativo únicodonde el observador se siente no sólo atraído, sino involucrado.
En un mundo saturado de imágenes, lo que realmente marca la diferencia es la coherencia visual. No es necesario sorprender siempre, pero ser siempre reconocible. Porque cuando la estética se alinea con el mensaje, la identidad de marca se lee incluso sin palabras.
Y en el momento en que tu público pueda adivinar quién eres a partir de una sola imagen, habrás ganado. Has creado cultura visual y, sobre todo: ha generado confianza.
¿Qué canales utilizar para difundir su historia?
Una vez que tu narrativa está clara -auténtica, estructurada, emocionante- llega el momento de hacerla circular en el mundo correcto. Porque tu historia no acaba aquí, sino que se multiplica.
La elección de los canales es, por tanto, una decisión de posicionamiento. No se trata sólo de marketing: se trata de construir presencia, relación, pertenencia.
I medios de comunicación socialpor ejemplo, no son sólo para mostrar miradas: son lugares donde la gente comparte visión, personalidad y vulnerabilidad. En eventosEn su lugar, convierten la historia en experiencia realtangible, multisensorial.
Pero hay un punto fundamental: cada canal debe reflejar la esencia de su marca. Si eres sofisticado, comunícate en entornos coherentes. Si eres rebelde, atrévete también en los formatos. La clave es ser fiel a uno mismo aunque hables en mil idiomas diferentes.
El contenido nunca es neutral. Cada plataforma tiene sus propias normas, pero debes llevar siempre el mismo mensajecon el mismo tono, el mismo corazón. Sólo entonces el público reconocerá tu voz en todas partes. Contar bien es importante. Pero elegir dónde y cómo contarlo marca la diferencia.
Redes sociales y plataformas digitales: construir comunidades, no sólo contenidos
I medios de comunicación socialCuando se utilizan con inteligencia y sensibilidad, no son meros escaparates. Son amplificadores de sentidolugares donde se vea su marca, pero sobre todo oído. No basta con publicar: hay que crear una narración coherente recorriendo cada post, cada rollo, cada pie de foto.
Los contenidos emocionales -que muestran aspectos, materiales, manos trabajando, ideas que toman forma- son los que crean impacto. Pero aún más poderoso es entre bastidoresporque hace que la marca sea humana, accesible, verdadera. Mostrar quién está detrás de una prenda, quién piensa, quién diseña, quién cose, es lo que convierte una marca en una historia viva.
Y luego están los entrevistashistorias, retransmisiones en directo. Todas ellas herramientas que -bien orquestadas- sirven para construir un relación directa y personal con la comunidad. Ya no hablamos desde arriba, sino junto a.
Es en este espacio donde también entra en juego bloguera de moda y creadorano como simples amplificadores, sino como mediadores culturalescapaces de interpretar su mundo y traducirlo para un público que confía en ellos.
La coherencia, el cuidado y la coherencia estilística hacen que su presencia social un punto de referencia. Y con el tiempo, lo que construyes no es sólo un pienso bonito, sino una comunidad que cree en lo que haces.
Y cuando tu público se convierte en parte de tu narrativa, ya has ganado.
Eventos y colaboraciones para crear experiencias y relaciones
Una marca sólo cobra vida cuando alguien puede tóquelo, respírelo, experiméntelo en directo. Por ello, el eventos no son sólo un añadido a la estrategia: son el corazón palpitante de tu narración offline. Es el momento en que el público deja de ser espectador y se convierte en espectador. parte de la historia.
Organizar un desfile o una presentación de moda no es sólo mostrar una colección: es crear una experiencia envolventedonde luces, sonidos y atmósferas hablan el mismo idioma que tu identidad.
Pero puedes ir más allá: colaboraciones con personas influyentes La colaboración con artistas, chefs y diseñadores puede ampliar su historia y llevarla a la realidad. mundos inesperadospero coherente.
El método BAD para la narrativa de tu marca
Crear una narrativa de marca eficaz puede parecer un reto, pero con el apoyo adecuado se convierte en un proceso natural y estimulante. El método MAL of Be A Designer está diseñado para guiar a los diseñadores emergentes y creativos a la hora de convertir una idea en una marcas de éxito.
Mediante un enfoque estructurado y herramientas prácticas, Be A Designer le ayuda a construir una narrativa que refleje la identidad de su marca y la distinga en el mercado. Pero, ¿cómo lo hacemos?
Nuestra Método BAD no es una fórmula estandarizada, sino un proceso sartorial basado en tres pilares fundamentalesa la medida de su identidad.
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Análisis de valoresAntes de contar, hay que entender lo que se quiere decir. Y, sobre todo, por qué. Juntos identificamos los valores que te mueven, los que te hacen auténtico y reconocible.
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Estructuración de la narraciónToda historia necesita un argumento. Nosotros construimos la suya, con un tono de voz preciso, personajes creíbles, un mensaje que hable claro y vaya directo al corazón de su público.
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Aplicación estratégicaUna narrativa sin canales es un susurro. Aquí traducimos su historia en contenidos concretos -visuales, textuales, experienciales- diseñados para cada punto de contacto, desde el sitio web hasta la campaña de Instagram.
Este enfoque le permite construir una narrativa de marca sólida, auténtica y coherentecapaz de atraer a las personas adecuadas y hacer que se queden. Porque no basta con destacar. Hay que quedan impresas.
Y para ello se necesita visión, método y un líder que conozca bien las reglas del juego.
Oferta de herramientas y talleres: su historia toma forma aquí
En el camino hacia la construcción de una marca, tener las ideas claras es importantepero no es suficiente. También es necesario un método para acompañarleherramientas prácticas que conviertan tu visión en realidad, día tras día. Y aquí es donde Be A Designer entra en juego con concreción.
En nuestra Fashion Business Academy hemos creado una serie de talleres temáticos diseñado para guiarle a través del proceso creativo: sesiones operativascon ejercicios específicos que le ayudarán a explorar su imaginación, definir su misión y poner por escrito su narrativa. Cada reunión es una oportunidad para aclarar sus ideas, implicarse y dar voz a lo que hace única a su marca.
Además de los talleres, ofrecemos consultas personalizadasdedicado a los que quieren profundizar: perfeccionar el tono de voz, adaptar el mensaje al público destinatario, idear una estrategia coherente en todos los canales. Es un trabajo de cincel, hecho con atención, escucha y sentido práctico.
Por último, ponemos a su disposición materiales útiles y de aplicación inmediatadirectrices visuales, herramientas de narración, modelos de comunicación. Porque toda gran narración necesita también una buena estructura.
Con el Método BADno te limitas a "contar algo". Construye una historia con sentido, coherencia, fuerza. Una historia que puede crecer contigo.
¿Quiere iniciar este camino? Póngase en contacto con nosotrosTu historia merece ser bien contada.
Casos prácticos
Observar cómo otras marcas han aprovechado una poderosa narrativa para construir su éxito es una valiosa oportunidad de inspiración. Un caso interesante es el de Versaceque ha sabido combinar lujo, tradición e innovación en una comunicación coherente y visualmente atractiva. Su narrativa ha transformado la marca en un icono mundial de estilo y prestigio.
Historias como esta demuestran que una narrativa bien construida puede ser decisiva para que una marca sea memorable. Tanto si eres un diseñador en ciernes como un creativo, ejemplos como este pueden darte ideas prácticas sobre cómo traducir los valores de tu marca en una narrativa que inspire y conecte a tu público. Más información sobre la estrategia narrativa de Versace aquí: Versace Storytelling.
Análisis de marcas que han tenido éxito gracias a una sólida narrativa de marca
Versace es un ejemplo perfecto de cómo una narrativa distintiva puede ir más allá de los productos, creando un imaginario cultural de pasión, lujo e innovación. La fuerza de su narrativa reside en su capacidad para entrelazar estética y valores, haciendo que la historia de la marca sea reconocible y atractiva en cada detalle.
Las marcas emergentes, especialmente las sostenibles, también están construyendo su éxito centrándose en historias auténticas de transparencia, ética y compromiso con el medio ambiente.
Estas marcas demuestran que el público no sólo elige la ropa, sino también los valores y visiones que representa.
Consejos prácticos para una narración eficaz
Para crear una narración eficaz es necesario atención al detalle y un profundo entender su marca y a su público. Es fundamental evitar los errores comunes y centrarse en una narrativa auténtica y coherente en todo momento.
Para destacar en la industria de la moda, tu storytelling debe construirse sobre una base sólida, capaz de transmitir emociones y valores reales. Aquí encontrarás algunos consejos prácticos para evitar pasos en falso y hacer que tu storytelling sea realmente memorable.
Porque cuidado: hasta la mejor narración puede fracasar si comete algunos errores frecuentes:
- No copiar la narrativa de otras marcasLa autenticidad es lo que hace que una marca sea única. Evita imitar historias de éxito de otros y céntrate en lo que te distingue a ti y a tu marca.
- Evitar incoherencias entre la narración y la identidad visualSu narrativa debe reflejarse en todos los aspectos visuales de la marca, como imágenes, gráficos y paletas de colores.
- No descuide a su públicoEs esencial saber a quién te diriges. Identifique a su cliente ideal y construya una narrativa que le hable directamente.
Ser consciente de estos errores le ayudará a construir una historia clara y creíble que conecte con su público.
¿Qué hacer para lanzar su marca?
Una vez definida la narrativa, llega el momento más delicado: escenifícalo, haz que cobre vida, haz que sea real. La implementación no es sólo el acto de "publicar" contenidos. Es una fase estratégica, en la que cada detalle -desde el tono hasta el momento y los canales- debe orquestarse con precisión para garantizar que su historia llegue a su destino. directo al corazón del público adecuado.
El lanzamiento de la marca es el primer momento de verdadera exposición: todo el trabajo realizado hasta ese momento cobra vida a través de contenidos, campañas, eventos, experiencias.
Es la transición de la teoría al impacto. Y no puedes permitirte improvisar.
A plan claroqué contenidos publicar (vídeos emotivos, imágenes de autor, textos reveladores), dónde distribuirlos (redes sociales, sitio web, boletín, prensa) y cuándo hacerlo (con un calendario editorial que siga un ritmo coherente y sostenible).
Pero eso no basta: todo lanzamiento eficaz necesita picos narrativoscomo actos o campañas específicas, que catalizan la atención y generan una profunda implicación.
En esta fase, el la narración se convierte en accióny cada mensaje se convierte en una oportunidad para confirme su identidad y empezar a construir una relación duradera.
Con la estrategia adecuada, tu historia no se queda en el papel: se se transforma en experiencia vivaque su público recuerde, reconozca y quiera seguir.
¿Quiere lanzar su marca con el poder de su historia? Póngase en contacto con nosotros. Be A Designer está aquí para guiarte.
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