Marketing de contenidos eficaz a través del storytelling - industria de la moda y comunicación2.0

1. Una historia debe transmitirse a través de argumentos lógicos enlazados entre sí, para que siga siendo coherente con los objetivos de marketing y los valores corporativos. Adentrarse en discursos que pertenecen al núcleo corporativo puede llevar a malas direcciones como el despilfarro presupuestario y la pérdida de índice. Mantener la coherencia significa recibir credibilidad y atención.

2. Crear una estrategia de marketing de contenidos significa identificar los segmentos objetivo y los canales de atracción. Estas acciones implican necesariamente la creación de un proceso real, en el que cada paso individual se evalúa, se controla y se asigna a departamentos o funciones específicas de la empresa. Sólo así se pueden extraer resultados claros a través de los objetivos seleccionados.

3. Uno tiene que lidiar diariamente conen sentido descendente, para supervisar y armonizar todas las actividades que tengan que ver con la creación de contenidos de marca o que formen parte del plan editorial corporativo. Mantener la constancia en el trabajoverá en el primer conjunto de información el primeros resultados satisfactorios a nivel de audiencia.

4. El contenido debe ser adecuado para lograr los objetivos, como el aumento del tráfico orgánico o la recopilación de datos de sus usuarios, por no mencionar el objetivo obvio de convierta a sus visitantes en clientes.

Finalmente, un plan de marketing de contenidos debe tener como objetivo la exclusividad. Planificar contenidos exclusivos significa ofrecer a su público una gran cantidad de información fiable de su interés. Crear una mayor implicación entre la empresa y los clientes significa experimentar con nuevas formas y perspectivas de comunicación, con el fin de atraer el mejor método.

Cualquier tema explicado en vídeos, en el blog, representado por imágenes, posts sociales, correos electrónicos, casos prácticos, cursos descargables, etc. tiene fama de ser una herramienta de marketing de contenidos.

Pirámide de marketing de contenidos en el diseño de moda

La pirámide está organizada y dividida según tres macroáreas específicas:

• el núcleo-contenidoEs decir, aquellos contenidos originales como guías, eBooks, cursos, etc., que contienen aquellos contenidos formativos que requieren un esfuerzo considerable en términos de productividad, investigación y originalidad, y que por lo tanto están sujetos a un horario limitado, pudiendo consultar el material sólo en la liberación de pistas o un objetivo específico.

• El activo derivado están estrechamente relacionados con el contenido central y definen su éxito o no. Son aquellos contenidos que hablan del core-content de forma superficial, incitando al usuario a profundizar en él: infografías, entradas de blog, contenidos previos, páginas de aterrizaje, etc.

• I microcontenidos Promocionales, frecuentes, rigurosos, orientados a la conversación, ayudan a ampliar el plan de contenidos a gran escala en todos los activos: breves publicaciones en el blog, actualizaciones y estados sociales, boletines informativos, etc.
  
  
  
  
  

Un modelo estructurado de la siguiente manera no sólo resulta eficaz para aumentar la notoriedad de una marca o empresa, sino que es capaz de reforzar el posicionamiento de una empresa en su propio mercado objetivo, proporcionar mensajes coherentes y centrados en el objetivo en todos los canales y especialmente guiar el proceso de adquisición de clientes potenciales . De este modo, los contenidos no se producen al azar, sino de acuerdo con un proceso claro destinado a conseguir valor y aumentar el retorno de la inversión.

Implementación de un sistema piramidal así desarrollado requiere un importante esfuerzo de planificación y, sobre todo, un flujo de trabajo específico basado en cuatro puntos fundamentales:

• un enfoque estratégico y una claridad total de los contenidos que se deben producir en función de los diferentes buyer personas. Hay que tener en cuenta todos los pasos del proceso de decisión de compra;

• la gestión de los procesos de producción para la realización de los contenidos, basándose en un calendario claro y siguiendo un criterio de indexación;

• distribución: los contenidos deben publicarse y distribuirse a través de los canales sociales o web más adecuados en general, asociados al patrocinio en las plataformas publicitarias pertinentes;

• Análisis: hay que medir la eficacia de cada activo, combinando los datos de las distintas Analíticas y las contribuciones inducidas entre la cobertura y la tasa de éxito.

Canales y redes sociales para la distribución de contenidos en el sector de la moda.

El punto débil para muchos vendedores no es la producción de contenidos, sino la distribución de estos;

por lo que el siguiente paso es identificar el medios más eficaces para difundir sus contenidos y atraer a su mercado objetivo.

En esta perspectiva, el poder del marketing de contenidos, combinado con una lógica transmedia y multicanal, puede dar lugar a una estrategia de promoción con resultados sorprendentes en términos de reputación, visibilidad y reconocimiento de marca, así como de factores de monetización.

¿Cuáles son los elementos estratégicos indispensables para dar visibilidad a los contenidos propios? Las posibles respuestas se resumen en tres conceptos clave: accesibilidad, maximización del gasto y distribución.

La accesibilidad de los contenidos no sólo está relacionada con el concepto de legibilidad y creatividad: los contenidos deben estar disponibles y ser fácilmente encontrados por los usuarios para los que fueron creados.

La maximización del gasto se traduce en la producción de contenidos relevantes. Todo autor debe plantearse las preguntas adecuadas antes de gastar el presupuesto en la fase de planificación, para asegurarse de que el contenido producido sea bien recibido por el público objetivo. 

La distribución consiste en elegir los canales adecuados, que suelen ser sociales, para difundir el contenido. Las herramientas son las habituales: Facebook, Instagram, YouTube, Webinars, newsletters, grupos, etc. sino también medios de comunicación públicos, como revistas de moda, libros de fotos, colecciones de vídeos, etc.

Al seleccionar los canales en función de los hábitos de navegación y los intereses de su audiencia, podrá crear puntos de anclaje, cada uno de ellos estrictamente rastreable para controlar la interacción y la eficacia del propio contenido.