Come diventare un vero stilista e iniziare a vendere (senza scuola di moda)

Se analizziamo l’atto di “comprare un vestito” guardando la piramide di Maslow (Celebre psicologo Statunitense famoso per aver sintetizzati i bisogni dell’uomo in una piramide che parte dai bisogni di base a quelli più complessi ed evoluti verso la cima) possiamo trovare varie interpretazioni.

Per quanto un vestito di sicuro ci aiuti a riscaldarci e a proteggerci dagli eventi atmosferici e possa avere una funzione basilare nella nostra evoluzione in quanto esseri umani la moda rientra nei bisogni psicologici (gradino della piramide giallo). Sì, perché non abbiamo bisogno soltanto di un vestito che ci protegga e ci riscaldi, abbiamo bisogno di un vestito che ci rappresenti per quello che intimamente sentiamo di essere.

Non esiste casualità nei processi d’acquisto, ogni acquisto è ponderato a livello subconscio/inconscio (citando Freud) secondo i nostri valori, secondo la nostra immagine ideale di noi stessi e così via. 

Perché ti sto dicendo questo? Perché se vuoi diventare uno stilista devi avere ben chiaro nella mente a chi ti rivolgi, chi sono le persone che indosseranno i tuoi vestiti, perché li indosseranno, come si sentiranno.  Perché è riduttivo pensare di aver avuto chissà quale idea innovativa se poi in concreto quello che fai non dice niente a nessuno e semplicemente poi non vende. 

Infatti, ogni linea di vestiti o accessori deve soddisfare il bisogno di una particolare nicchia di persone che comprando si sentirà bene e vedrà rispecchiato il suo modo di vivere e di vedere il mondo. 

E’ questa l’unica sensibilità che serve per essere stilista e creare il proprio brand, tutto il resto è opzionale incluso saperne di moda e saper cucire. Potrai trovare qualcuno che realizzerà i capi per te, che si intenda di modellistica, e tutto il resto, ma l’idea, il messaggio che ti differenzia e ti rende unico ( tecnicamente si dice il tuo “posizionamento” ) e il tuo pubblico devi essere tu a conoscerlo.  

LO STILISTA TRA IDEATORE E VISIONARIO:

Perché alla fine il più delle volte lo stilista (che il più delle volte coincide con il nome della marca) è l’ideatore, colui che ci mette la faccia.

Perché un cosa che nessuno ti dice è che alle persone piace avere a che fare con persone che possono riconoscere, non con nomi astratti di marche che non sai bene chi o che cosa ci sia dietro. Quindi se l’idea è tua e la porterai avanti con successo sarai riconosciuto come il “fondatore” l’“ideatore” e potrai costruire pezzo per pezzo il tuo successo.

Dopotutto nemmeno steve Jobs era un ingegnere e non avrebbe saputo neanche da dove cominciare per assemblare l’iPad quando nel lontano 1995 quando gli venne l’idea di costruirlo. Il suo Genio va riconosciuto nell’aver avuto un’idea, poco importa chi poi la realizzò mettendo mano a chip e circuiti.

Lo stesso vale per te se ti vuoi affacciare al mondo della moda. 

Come già saprai, sono Corrado Manenti, mi occupo di marketing e sono un “designer of designers”. Che cosa faccio? Aiuto gli stilisti o aspiranti tali a costruire un proprio brand e confrontarsi con il mercato. Non sono uno stilista e non so nemmeno cucire, la moda mi affascina ma la vedo per lo più da dietro le quinte.

Ciò nonostante, ho creato anche io qualche brand partendo da un’idea e andando avanti ( e ormai sono passati quasi 7 anni). Tutte le considerazioni che ti ho riportato sono frutto dell’esperienza e di anni di studi e di tentativi ed errori nella pratica, che spero riuscirò a farti evitare. 

CONCLUSIONE:

E’ una lunga strada partire da un’idea fino ad arrivare sul mercato, e devi anche trovare il giusto angolo d’attacco nel quale posizionarti tra tutti i tuoi competitors. Perché per avere successo devi sudartelo e lottare, ma la maggior parte di questa guerra si combatte prima di scendere sul campo di battaglia (il mercato) e soprattutto nella mente dei nostri potenziali clienti ancor prima di realizzare un singolo vestito.

Ti è piaciuto questo articolo? Lasciami un commento qui sotto e condividilo sui tuoi social con tutti quelli che potrebbero apprezzarlo! Da Corrado è tutto! Al prossimo articolo!